趋势 | 秋冬趋势前瞻，解锁抖音秋冬服饰赛道增长机会
抢占潜力风格和品类趋势，
从“美拉德”到“多巴胺”“薄荷曼波”，每一次潮流兴起，无不掀起服饰产业的一阵热潮。对于商家们来说，细致洞察、抢先布局才能助力生意实现稳步增长。近日，抖音电商发布《2024年抖音电商品牌服饰秋冬趋势报告》（以下简称:报告），以期基于2023年的抖音电商秋冬服饰数据，解读抖音电商品牌服饰秋冬发展现状、消费者需求变化，预测今年六大秋冬穿搭风格趋势，助力商家们理清今年秋冬服饰的增长机会。
秋冬销售成全年高点
在抖音电商平台，服饰一直都是热门品类。2023年，平台服饰相关短视频月均播放突破2200亿次，月均内容搜索同比增速突破70%，呈现内容井喷状态。例如，仅“美拉德穿搭”的标签在抖音平台就获得超60亿播放量。
报告指出，受服饰客单价和下半年“双十一”、春节大促等因素的影响，服饰商家们对于秋冬季销售期愈趋重视。从销售规模来看，相比春夏季，如今秋冬季已经成为更重要的节点。数据显示，2023年秋冬季抖音电商平台月度销售额相较2022年上涨42.8%，销售额增长明显。
除了能反映出具有潜力的销售时节，基于抖音电商秋冬服饰数据，也能进一步透视消费者对秋冬服饰的需求变化。报告显示，消费者对秋冬季服饰的功能性要求更加多元。保暖、耐脏等基础功能已是消费者心中的“默认保有项”，硬核功能（诸如透气性、防静电等强技术性特点）和时尚功能在消费者购物关注度占比分别达到66%和46%。
在功能性之外，消费者对秋冬服饰的需求也逐渐向“质价比”转变。“性价比“虽是消费者购买秋冬服饰的主要考虑因素，但并非意味着追求绝对低价。一方面，消费者会通过购买“百搭款”实现一衣多穿，还会以“混搭”的方式满足不同场景需求；另一方面，消费者愿意为服饰品质买单，从单纯考虑性价比过渡到追求“质价比”。
在秋冬服饰需求变化背后，其实是大众对于秋冬服饰消费需求更为细分化、品质化的迭代升级。
贰六大风格趋势预测
报告拆解了国际时装周的前沿风格，并基于抖音电商平台的海量商品和用户行为数据，结合消费者调研，总结出“治愈系优雅”“静奢新中式”“神秘野心家”“时髦高智风”“复古潮爷风”和“都市户外风”六大秋冬服饰风格趋势。
“治愈系优雅”强调温柔与慵懒并存、极简与优雅并进，用暖洋洋的氛围感治愈整个秋冬。从性冷淡的极简到性治愈的极简，如使用蝴蝶结元素、米白等暖色、粉蜡等低饱和亮色作为装饰；面料选择上也不同于以往更多是“硬挺型”的情况，会更倾向于柔软、有褶皱感、易打理的面料材质，灯芯绒、羊绒、蚕丝等面料被广泛应用。
“静奢新中式”主要是指受新中式风潮影响，从完全中式的设计到适合日常的改良新国风、中式元素、版型、面料被广泛应用在日常服饰品类中。抖音电商2023年秋冬服饰数据显示，包括立领、盘扣、对襟、刺绣等新中式关键词在秋冬品类（诸如卫衣、羽绒服、毛衣）中增速明显。
“神秘野心家”指的是硬朗率性造型。近年来，热门影视作品中野性硬朗的“狠角色”深受观众喜爱，掀起高调张扬的“神秘野心家”热潮。在女性类目下的皮衣、短外套、毛呢外套以及男性类目下的皮草、毛呢大衣、皮衣类目迅速渗透。力量感大衣、野性动物元素和距离感配饰是该风格极具辨识度的标志性特征，通过富有视觉冲击力和攻击性的形象，彰显敢于冲破束缚、打破规则的流行概念。
“时髦高智风”将高智感与时髦感的巧妙平衡，用大胆不失低调的穿搭形式传递亮眼工作态度。智性穿搭风兴起于早期的极简穿搭，穿搭形式以大量黑白灰的中性配色，以及修身、廓形的裁剪为主，融入了更多彰显性感的“肤元素"和恰到好处的低领高质感的修身穿搭，并使用颇具个性巧思的配饰为整体造型锦上添花。
“复古潮爷风”可谓是时尚圈潮流“逆反”，复古腔调穿搭成为新时髦。“爷爷风”即穿得像爷爷一样，延伸自2023年夏天流行的“海边奶奶风”，顾名思义，这是一种以老年人群体的实穿单品为公式的穿搭风格，宽松、复古，注重舒适和实用。“爷爷风”更为中性，男女皆宜，其流行可被看作复古的又一个表现形式，曾经属于祖父辈的穿搭范式被新一代年轻群体接纳，转化为某种适用于当下的时尚美学。
“都市户外风”表达了人们在都市心在“野”，是一种户外潮流逐渐融入都市日常穿搭，当下，迎合消费者穿搭需求和内心感受的都市户外风越来越受到追捧，登山、骑行、出游等为高速增长的都市户外穿搭场景。
叁品类前瞻带来确定性增长
从抖音电商服饰行业大盘来看，2023年秋冬季，羽绒服、裤子、针织衫/毛衣、毛呢大衣/外套销售额指数占比高，属于秋冬服饰的核心品类。其中，羽绒服是秋冬御寒基础单品，年年畅销；毛呢大衣则常凭借质感、氛围感出圈。
和常规认知相左的是，2023年秋冬季销售额指数同比增长最快的品类并非羽绒服、保暖内衣等必备单品，而是冲锋衣，增速接近120%。
报告指出，针对羽绒服品类，男性消费者决策时更关注功能，而女性消费者更关注填充物、含绒量、品质等因素，对于品类细节关注度增加。从风格趋势来看，2023年抖音电商秋冬服饰数据显示，女式羽绒服中的“新中式”“肯豆风”“机车风”热度大涨，男式羽绒服中“美式复古”“工装风”为高增长风格。说明消费者对羽绒服时尚要求变高，商家应关注品类是否与时尚趋势结合。
报告显示，消费者在选择毛呢大衣时，最关注的便是面料材质。羊毛、双面呢、羊绒面料的大衣最为常见，在市场上的销售额占比高。如今，苏力绒、羽绒、鹅绒等高端面料也被应用至毛呢外套生产中，并且相关商品销售金额指数增速颇高。
面料之外，款式设计也是消费者选购毛呢大衣的关键决策因子。从版型消费来看，2023年秋冬季“宽松”“西装”“修身”版型销量最多。“浴袍”“阔版”“H型”毛呢外套生意增速尤为明显。
尽管从专业户外运动单品已逐渐变为日常穿搭单品，但消费者对冲锋衣的功能性需求仍抱以期待。抖音电商数据显示，防水、防风、保暖三大功能占据2023年秋冬季冲锋衣市场的最大份额，防静电、速干和防油则属于潜力趋势功能。
值得关注的是，消费者购买冲锋衣时更倾向搭配着休闲裤、半身裙等下装一起组合购买。这说明，冲锋衣商家在今年秋冬季可上线更多冲锋衣产品组合，以此提升客单价、打开生意增量。
从抖音电商秋冬季裤子细分品类销售情况来看，2023年秋冬季休闲裤品类销售量最大，卫裤销售额增速最快。种类多样化的休闲裤品类已跑出亮眼的细分品类。数据显示，男士休闲裤中阔腿裤、伞兵裤关键词增速均破300%，女士休闲裤中，萝卜裤、香蕉裤关键词增速分别为172%和256%，增长迅速。
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