让马云刘强东颤抖的2000亿巨头！原来靠的是"20元电饭锅"

中国基金报记者天逸

本周财经界最火的，无疑是拼多多老板黄峥，周四美股上市的拼多多市值近300亿美元（2000亿人民币），黄峥的身价也力压竞争对手刘强东，逼近1000亿人民币。

在这背后，一个段子火了：“你以为入门款吹风机是200元起步，精致小姐姐都花2000元买戴森。但其实更多人还在用20元杂牌吹风机，一用就是20年。”

类似的段子还有：“几年前去日本旅游买1000元电饭锅火了，那代表了高端消费升级；如今20多元杂牌电饭锅也火了，小镇青年的消费大城市的你不懂！”

这些段子说的都是拼多多的故事。

从20元电饭锅说起

对于拼多多的低价，基金君最初的了解来自于一些电视广告：3亿人都在用的拼多多，对于低价只是耳闻，也没有尝试过。

这周正好有一个老家的表妹微信联系我，让我给她砍价，我一看原来说拼多多，也就第一次用上了拼多多的APP。

20元的电饭锅在我看来，还是20多年前回忆，这么长时间的物价上涨哪里还有20多元的电饭锅。

而在拼多多的APP上却是一大批这样的产品。

 25.8元一个电饭锅，第二件还减5元，也就是第二件只要20.8元。从设计图来看，真的就是90年代中期的款式。

前几年，最火的电饭锅还是去日本旅游买电饭锅，然后格力、美的等巨头推出类似的高端电饭锅，价钱即使没有1000元，也要三五百元。

如果说日本电饭锅代表当时的消费升级，那么现在拼多多上热销的20多元电饭锅，则是小镇或四五线城市居民的消费趋势。

低价买到产品的人，有的抱怨产品质量不好，也有的为低价点赞！

除了20多元的电饭锅，10元的鞋子，20元的上亿，50元电风扇、160元的平板、300元的冰箱也有人买。

低价为王背后也有山寨商品！

显然，拼多多采用的低价策略，比淘宝还要低价的策略。

据调研机构Questmobile的最新数据显示：2017年12月份，在卸载淘宝的用户中，有50.3%均流向了拼多多。

在淘宝的世界里，由于品牌推广费用的提升，商品价格因素已经成为其次，从而使得不少商品价格中，包含了其他因素，而拼多多则是纯粹打在了低价上。

拼多多这次上市过程中，受到诟病的是“山寨”问题。

其中，一个“小米新品”的案例倍流传的很广。这位买了“小米新品”电视的朋友买家秀，拍了几张照片，他的电视是小米新品没错啊，只是又感觉好像哪里不对。

还说所谓的华为平板，500多元，并不是那个华为公司推出的平板电脑，而是名字为华为平板。

对于平台上存在的大量“山寨”产品，黄峥回应称，平台打假是一个长期的过程，“高额罚款有很大的好处，如果我们不这么干，拼多多可能就没有今天的发展。只有让造假者切切实实感受到痛了，才会有效。在商户群里面也会逐渐形成口碑，整体供应链就会变好。如果新平台门槛更松，则会形成劣币驱逐良币。”

低价之外，还靠流量为王！

产品的低端和低价格显然是拼多多的核心竞争力，但微信的社交属性对拼购模式的支持，无疑是决定性因素。

拼多多称自己为社交电商，最主要的还是拼多多的拼单模式，主要是通过微信端的转发获得了巨大流量。

凭借着低客单价、低毛利率，高订单量等模式，拼多多在微信端收割了大量追求廉价商品的用户，而且这些用户形成的“贪便宜”文化，也具有极大的传播和侵蚀性。这也正是它比淘宝、京东更容易产生效率的根源。

在广大三四五线城市和小镇上，生活节奏没有一二线城市那么快，可能更清闲一些，消费的群体性特征就特别明显。

几年前的淘宝发展中，群体“羊群效应”十分显著，而这两三年，特别是2017年以来，拼多多在这些地方迅速开花，

从媒体和研究机构的内容来看，拼多多的人员结构和京东差异十分明显。

拼多多在三线以下城市的用户占比超过了六成，远高于三线以下城市的整体网民占比；而在一线城市，拼多多明显渗透率较低。

未来何在？

根据拼多多提交的招股书内容显示，2018年一季度，拼多多移动端的订单数量超17亿单，活跃卖家超过100万，超越唯品会，成为继淘宝、京东后的中国第三大电商平台。同时，截止到今年一季度，拼多多在过去一年中的交易额达到了1987亿元，同比增长851%。活跃用户2.95亿，同比上涨336%

周四上市首日暴涨40%之后，拼多多的市值也已经达到了2000亿人民币。这一市值水平，在中国互联网公司中仅此于阿里、腾讯、百度、小米，京东和网易，即使美团等几家公司上市，拼多多也能使中国互联网科技企业市值的前十。

未来拼多多发展的道路何在，拼多多上市后实力大增，势必影响中国互联网购物的格局，从之前的阿里、京东双雄争霸，会不会成为阿里、京东、拼多多三强争霸。

拼多多快速发展后，阿里和京东都有新策略应对，阿里推出了淘宝低价购，京东也在尝试拼购，显然阿里和京东已经注意到了拼多多这个潜在的竞争对手。

在低价端成功站稳脚跟后，拼多多也在清理“山寨”商品，巩固自己的低价产品市场份额，从阿里和京东那里挖过来更多追求低价的新客户。

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