【营销案例】N种模式+百种玩法，教你玩转实体店裂变营销月入百万！
与其在别处仰望
不如在此处相约
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嘘 / Marketing case!!
有不少朋友反映自己的实体店开业之后，已经设计好了引流模式，但是效果却十分的差，这其中到底哪里出了问题？
我们来看看大家常用的发传单方法：印刷一宣传单，传单上写着，到店送某某礼品。然后派几个人到街边或者人流量大的地方派发。结果发现，来的人都是过来占便宜的，领了礼品就走，产生不了交易。
这就是典型的没有设计好流程。那么，这个流程里，有哪些是做得不到位的呢？
01
在街边或者人流量大的地方发传单，目标客户不精准，派10000张宣传单，可能都没有1000个有消费欲望的目标客户，造成了9成投入的浪费；
二是因为没有定好目标客户群体，所以宣传单上的礼品设计也没有针对性的设计，礼品吸引力不大；
03
客户进店后，没有设计好成交流程及话术，不能产生交易，在举行活动之前，一定要为店内所有员工进行话术培训，简单操作超高转化。
以甜品饮料店为例
究竟实体店应该怎样引流才最有效？
1.确定思路及预算
2.确定原点人群
3.设置“诱惑的引流礼品”
4.引导成交
做引流前，先和老板先确定了思路和预算。
店铺引流主题是什么，预算有多少。甜品饮料店开业需要多少客流来支撑，通过多少新客来进行转化成老客等等。先计划投入1500元宣传费用。
甜品饮料店店铺客单价大概是30元，目标客户群体定位为附近居民。
这里说下，定目标客户的时候，一定要精准，其实是人群越小越好，这是原点人群，店铺适用范围可以很大，原点人群却是要越精准越好。
对于附近居民来说，甜品饮料店里的鲜榨饮品是一个很不错的礼品。市面上一杯鲜榨饮料是20元，但成本只需要6块。计划1500元的宣传预算，相当于可以送250份。
这个赠送数量还是很不错的，对于原点人群的数量是够的，然后又不超预算，同时保证了这个礼品的价值，大家都知道，太廉价的价值，勾不起顾客的兴趣。
再根据要送的饮料，写一段文案，说明这个饮料有什么好处，比如说美容，护肤，养肝或者补充维生素C等。
同时这张卡可以享受充值300送300，充值500送500，充值1000送1000，送的都是一二线品牌产品，比如大宇破壁机、康佳电饭锅、儿童平衡车、室内静音动感单车......如果带朋友当场开卡充值消费，再送价值1000澳格菲护肤7件套。
这个“诱惑的引流礼品”，本身就是自带勾的鱼饵，因为只要客户是附近的居民，一般都不会单独前来，都会带一些。这样的话，一般就不会喝完饮料就走，会进行一定的消费，并且邀请朋友开卡，而这个动作就不需要我们向新客户传播，她们自己就传播了。
这个“诱惑的礼品”还有一个更重要的功能就是，来了才需要投入成本，不来是不需要投入成本的。比起现在常见的引流方法，不管有没有效果都要投入成本要好得多。
客户过来了，不能傻傻的等着，要引导客户消费。
在这个环节要培训服务员话术，可以跟客户说，今天我们店开业，为感谢客户的支持，到店都可以送一个价值XX元的试吃甜品套餐。送的品种和量要刚刚好，勾起她们想继续吃的欲望。
你想想，换了你自己，如果你得到一个邀请卡，到店就送价值20元的鲜榨饮料，这个店又离你不远，是不是就会有欲望到店看看？而且送的饮料有点多，自己一个喝不完，是不是就顺便叫两三个朋友一起去了？叫了朋友去还有更多礼品，是不是更加愿意叫朋友去了？
当你们到店了，听到服务员说持邀请卡的客户可以得到一个极大的优惠，送一个试吃套餐，是不是更惊喜了？反正也是要吃甜品的，是不是很大可能就顺便在这里吃了？但送的甜品不够吃啊，怎么办呢？是不是就会顺便点几个吃了？
这样一操作，是不是就可以顺理成章的把引流和成交都打造好了？
通过上文，各位看官想必是清楚了一件事情：简单的一份赠品饮料都有这么大的吸引力，那么更多大牌的赠品，更加会吸引顾客的再次光顾！
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