大成深圳办公室开拓法律服务市场研讨会圆满举办
大成深圳办公室开拓法律服务市场研讨会圆满举办
2016年12月28日下午，大成深圳办公室召开开拓法律服务市场研讨会，就当下法律服务市场的变化与发展、如何进一步开拓法律服务市场进行探讨。本次会议由深圳办公室分管市场开发的常委、高级合伙人张翔律师主持，本所高级合伙人陈沁、郭斐、王馨、熊志辉、张健、房建部主任陈细儿、争议解决部主任马成、副主任丁义平、金融与资本市场部副主任姚伟琪、年夫兵、余洁、公司与商业事务部副主任杨睿、知识产权部副主任李海霞等共计30余名同仁出席会议。
张翔律师首先对大成深圳办公室市场开发情况进行了总结。他认为，大成深圳办公室在2016年市场开发取得巨大进步，无论在大成还是在深圳，创收增长率都排在前列。初步建立公共案源制度，取得一定成效，为大成深圳办公室的市场化、团队化、专业化、国际化发展探索新的模式。大成深圳办公室应抓住合并后成为全球第一大律师机构的机遇，积极发展涉外、资本市场、投资并购等方面的高端法律业务，要积极开拓“大客户、大项目、大案件”，把大成深圳办公室做大做强。
熊志辉律师结合自己近20年的执业经验，通过对法律服务市场的深刻洞悉，强调了律师对自身定位的重要性，在开拓法律服务市场方面，以市场、客户需求为导向，结合自身专业领域，利用互联网优势，为客户提供高效、灵活的法律服务解决方案。
陈沁律师主要就如何为客户创造价值、如何打动客户这一方面进行了分享。她提出如下建议：律师应以专业进行营销，专业是营销之本；律师提供的法律服务要对公司有重要实质影响；通过提供高效、有性价比的法律服务方案打动客户；树立真实、可靠、值得信赖的印象。
姚伟琪律师主要从以专业化进行市场开发这一方面进行了阐述。在法律服务市场分工细化的背景下，她建议青年律师发表专业文章，通过专业论坛或讲座的形式分享专业观点与见地，利用互联网、自媒体等渠道进行宣传、推广。
马成律师从以下几方面分享了如何争取大客户的宝贵经验：首先律师应以专业作为安身立命的根本，修炼内功，建立口碑；其次律师要重视团队合作，通过团队合作发挥自己与他人优势，弥补相互的短板，为客户提供优质、高效的法律服务；再次，以终生学习为目标，学习同行先进经验、与时俱进，紧跟法律服务市场发展动态，保持对业务与市场的敏锐度。
张健律师根据对法律服务市场的深入观察与执业经验，谈到以下拓展渠道：
第一，律师最大的客户是同行，以过人的专业素养与执业技能获得同行的认可，从而获得同行的推荐；
第二，加强与各级律师协会、各级法学会、各地律师事务所的联系与交流，提升自己在业界的知名度与影响力；
第三，加强与各地商会或行业协会的联系，通过参加专业论坛、演讲的形式展现自身专业形象；
第四，通过参加钱伯斯、Lawyer、商法等专业杂志的评级评价，争取成为在行业内具有影响力与知名度的明星律师。
王馨律师首先对于律师的定位进行了阐述，即律师在案源开拓方面是业务员，在提供法律服务方面是法律专家，在客户维系、团队运作、项目执行方面是管理者，集多重角色于一身，因此只有寻求合作、组建团队，方能完成这些任务；其次，律师不断提高自身业务修养、以尽职尽责的工作态度，才能获得让客户信赖与认可。
郭斐律师从如何打造明星律师团队方面发表了自己的观点。他认为在法律服务市场，具有分量、有影响力的团队会具有更强的开拓能力，能更好地服务大客户、办好大项目、带来更高地效益，因此可以从这个方面做些思考与尝试。
参加此次研讨会各专业部门主任副主任以及各位同仁亦积极献言献策，纷纷就开拓法律服务市场分享了自己宝贵经验与独到见解。
最后，张翔律师总结到法律服务市场的开拓要落到实处离不开准确定位、专业化与团队化，这亦是大成深圳办公室继续努力的方向、任务、目标。今后，大成深圳办公室还将通过更多有力举措实现这个目标，争取到更多大客户、大项目，引领深圳办公室不断向前发展。
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