小米整装待发，近期要进军美国智能手机市场

“饥饿营销”能否帮助小米打开美国市场？

文 | 杨志芳

小米国际业务副总裁雨果·巴拉在接受彭博社采访时表示：“小米将很快进军美国智能手机市场。”

6年前，小米这家新兴的初创公司凭借“饥饿营销”成功打开了中国市场，目前在中国的智能手机市场份额排名第二。小米这次进军美国，也希望使用同样的策略，通过线上销售和社交媒体营销打开美国市场。

巴拉说：“小米目前已经无法忽视美国市场了，美国是目前全球智能手机收益最高的市场。在中国，小米的增长速度放缓，华为等竞争对手不断抢占市场份额，小米的国际业务扩张势在必行。”

巴拉说：“我们一定要进入美国市场，我们将利用社交媒体等一切可以使用的渠道，触达更多对新科技感兴趣的年轻人。”

对小米来说，现在进军美国市场是一个好时机。6月份，小米宣布从微软收购近1500项技术专利，这笔交易将有助于小米避免在知识产权上的纠纷，顺利拓展国际业务。

除了销售智能手机之外，小米已经在美国推出了耳机和智能手环，但是目前还没有确定什么时候在美国销售智能自行车和电饭煲。

小米在打开美国市场可能会面临一些问题，目前苹果和三星占据了美国智能手机市场的大部分份额， Verizon和AT&T等电信运营商也对手机销售有较强的控制力，而小米对这些渠道却没太多经验。华为和中兴等竞争对手也瞄准了美国消费者，想从中分一杯羹。

Canalys咨询公司中国研究总监Nicole Peng表示：“美国的技术门槛要高于小米当前的主要市场。这意味着，如果小米想要打开美国市场，需要花费更多的精力。”此外，小米还要考虑这样做的经济效益。“如果小米不能从中盈利，那么小米进军这一市场就是不合理的。”

目前，小米最大的海外市场是印度。印度有12亿人口，智能手机市场呈爆发性趋势。巴拉表示，小米在印度的主要关注点是在线市场，当前发展情况非常好。小米需要在印度市场获得成功。华为、Oppo和Vivo等国内竞争对手正不断给小米施压。

8月份的一份报告显示：IDC预估在第二季度，小米智能手机在中国的出货量为1050万部，同比下降38%。巴拉回应称，这一数据“不准确”。他指出，仅6月份，小米智能手机的发货量就大约在700万部。