迷你商学院：商品企划 | 冷芸时尚

本文只提供部分内容，内容来源于《时装买手实用手册》，（中国纺织出版社2011年）。本书可在当当网、京东网、亚马逊网及各大书店购买。第2版即将上市。

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商品企划（Merchandise Planning）是在订货会前对本季的订货作出框架性的指导。如果商品企划是建立骨架，订货会则是填入具体需要的每件商品。商品企划具体来说包含商品上市计划、商品细分计划、销售预算、采购预算及采购预算细分。

服装属于季节类产品，什么时候卖什么样的款，应该卖多少钱，需要多少量的款式都需要事先规划，并且确保规划符合气候季节变化的规律。另外，零售除了受气候影响外，还很受节假日的影响。总之，服装的销售非常讲究时效性。

商品的上市计划内容具体包括具体上市时间、销售周期、各类商品上市的款式数量及相对占比、售价范围，以及基本款、时尚款、特色款、必备款各自占比等。

表5-1主要是从市场需求角度，按照上市时间提出基本的商品款量要求。

“销售周期”代表了每一批商品的销售时间段。销售时间段通常是根据气候变化及服装产品销售周期来定的。现在以卖流行时尚为主的服装产品销售周期越来越短，新品更换率越来越高。以往是每1个月上次新货，现在很多品牌已是每2周甚至每1周上次新货。运动休闲类服装产品因相对受时尚流行因素较小，因此销售周期相对会长些。

“款式数量需求”是指在此销售时间段需要上市的新款款式数量。一般来说，销售周期的开始也是新款需要抵达店铺的日期。

“补充新款”是指在本销售周期内，根据具体的节假日，或者公司具体的市场推广计划，或者特别的市场需求，在期间需要插入的新款数量。通常来说，这部分“补充款”是“快速反应”款，是为了快速捕捉到市场的需求然后以非常规工作流程及时间表来开发一系列新产品以最快的速度上市。“补充款”也可以是一系列针对某个节假日或者配合公司市场推广计划推出的产品线，例如针对“春节”、“情人节”或者“圣诞节”的相关设计系列。

“%” 则代表了每个上市周期的款量占本季节总款量的百分比。此百分比具有指导意义，在一个季节里，什么时间段推出的新品数量应该占整季最大比重，什么时间段推出的新品数量应该占小比重等，该比重是有目的及意义的。一般来说，换季初期，新品数量不会太大，因为还有很多上季货品在打折销售；通常到第2或者第3拨新品上市时，新品比重会逐渐加到最大；而随着季末的临近，新款数量又开始逐渐减少。

商品上市计划通常需要考虑以下因素：

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冷芸，独立时尚撰稿人及商业顾问。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。冷芸也在康泰纳仕时尚培训中心授课。

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