冷云问答 | 时尚行业是设计师导向，买手导向，还是顾客导向？

1、题目没说清楚，引领“什么”？引领时尚流行趋势？还是行业的发展趋势？

2、无论是什么行业，只要涉足商业，其本质就是商业的。时尚行业也不例外。 买手也好、设计师也好，他们所谓的引领时尚，其本质都脱离不了商业。要知道，几个引领时尚的品牌的首席设计都是由资本选择的。（是资本，不是资本家，请大家注意区分两者的不同）。我的观点是，本质上，许多现象的引领，是资本（甚至政治）的引领，而非别的什么！公众看到的大多属于现象，而非本质。但是许多人很容易根据现象得出一个结论。

3、如果是指时尚流行趋势， 那么，事实是这不是某个人或者团体引领的问题，而是一个”系统生产“的过程（生产流行趋势），在这个系统中，涉及了流行趋势预测的专业机构；设计师、买手、时尚代理人、消费者。

———专业预测机构，会根据历史发展规律，流行元素生命周期理论，结合当下及未来的政治、经济环境，人文思潮，行业发展趋势，科技革新，以及消费者习性发展趋势，预测出接下来1-5年的潮流趋势。需要强调的是，这是个非常系统与专业性的工作。 国内绝大多数的所谓预测机构，都不是真正的预测，只是把海外机构的信息转化成本地信息而已。

———大多数的设计与买手（他们都是潮流的引领者、跟随者）的工作重点是选择潮流元素，以适应本地、本品牌的定位。 需要再强调一遍，设计与买手的工作不是“预测”潮流， 而是"选择“适合自己的潮流元素。

——当然，在”潮流定位“表里，有一个被称为”潮流的创造者“这样一个角色。 许多人认为，承担这一角色的人必定是设计师， 其实不一定。 他们可以是任何有影响力的人，比如明星、艺术家、甚至现在的某一网红。当然也可能是设计师。设计师在这时候多为观察者与挖掘者。

——时尚代理人，是流行趋势之所以成为流行一个必不可少的环节。 有人创造（预测）出了流行元素，也得有人传播、普及啊。 流行之所以成为流行的基本要素之一，是其有一定的受众面、普及性。 时尚代理人这个概念从历史至今也有许多的改变。 比如18-19世纪，主要是贵族阶层，他们是万众瞩目的对象。 所以当他们穿了某一款式，民众会跟着模仿。 到了20世纪初，当好莱坞电影流行后，电影明星成为时尚代理人与传播者。 如今，这个时尚代理人可以是任何人：明星、网红、甚至我们身边的普通人。因为社交媒体的普及，一个朋友分享的内容，有可能成为流行传播的渠道。

——绝大多数的消费者是属于跟随者的，他们是随波逐流的 。但是如同上面的理论， 时尚的流行是由点到面的。 起先是个别人，后来是一群人，最后是许多人。对于大众定位的品牌，绝大多数消费者是被引领的，而非引领者。

总之，时尚行业的引领问题，是个由许多角色分工、共同参与的系统性工程（包括资本的参与）。这个系统性工程，由主观性地引领（品牌发布流行趋势信息、做任何推广都是主观性地有意识地引领与操控）；但同时也是由无意识地参与所导致的结果（比如某个普通消费者分享了某个品牌的产品）。

关于冷芸：

如果需要了解更多内容，可以阅读本人获奖作品《时装买手实用手册》。

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚撰稿人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸也为企业及个体创业者提供咨询与培训。其服务机构包括康泰纳仕时尚培训中心，唯品会等。如果你在服装界创业、或者你的企业在买手、商品管理、零售运营方面有任何问题，欢迎私信。请务必自我介绍，本人不答复任何没有自我介绍，上来就直接要答案的私信。

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