冷芸迷你商学院 | 线上买手课节选： 商品数学（下）
本文为线上买手课程的部分录音与节选。文末有更多关于买手课程的信息。
在利润方面希望大家掌握以下几个术语：
损益表（Profit & LossStatement，即P&L）
毛利润（Gross Profit，即GP）
毛利率（Gross Profit %，即GP%）
净利润（Net Profit，即NP）
净利率（Net Profit %，即NP%）
买手在企业里，是需要对毛利负责的。我们一开始就讲过，衡量买手业务的指标包括销售额和生产成本控制等。货品成本的控制也决定了买手对毛利的控制水平，因为售价减去进货成本就是毛利。毛利再扣除运营成本则是净利润。
很多人还是无法区分毛利和净利，所以我再强调一下。销售收入减去进货成本（COG）就是毛利。比如说一件100元的商品，卖了280元，180元就是毛利。净利则需再扣除运营费用（Operating Cost）。对企业而言，运营费用包括员工工资、差旅费、招待费、商品推广费、办公室租金费等费用。凡是和生产没有直接关联的费用，都是运营费用。买手不一定要完全清楚什么是运营费用，但至少需要明白毛利和净利是有差别的。
很多人不知道为什么需要看损益表。买手不需要去制作损益表，但一定要能够看懂损益表，能够从报表中发现问题，并提出解决问题的办法。当毛利非常低的时候，需要知道，有可能是因为进货成本太高，也有可能是因为打折太频繁。当净利非常低的时候，就可以从运营管理方面找原因，比如是不是员工工资过高，是不是人员冗余，是不是租金太高。
从买手管理的角度来说，买手只需为毛利负责，不需要为净利负责。通常，大公司对总监级别的员工的要求，是要对P&L负责。如果你是买手总监，就需要对净利负责，因为公司考核的是这个部门的运营能力，如果所在部门的净利太低，作为总监，需要知道在哪方面加以改善。
练习：已知运动部4月净销售150,000, 记帐成本是97,000 运费1,020；净利润率2.8% 作出简易版P&L
简易版P&L是有固定格式的，第一行是销售收入，第二行是COG，第三行是毛利。毛利之后空一行，再加上运营费用、净利润和净利润率。
毛利等于销售收入减去COG，也就是150,000-97,000，得到53,000。
净利率是销售收入的2.8%，也就意味着，净利等于销售收入乘以净利率，即150,000×2.8%，得到4,200。
毛利和净利之间的差异就是运营费用，因此运营费用等于毛利减去净利，也就是53,000-4,200，得到48,800
因此该题答案如下：
接下来讲库存的考核指标——存销比。
存销比指现有库存能销售多少天。存销比有两种算法，一种是期末库存除以当月销售量，得到的数字就是现在的库存能卖几个月；如果除的是日销售量，得到的结果就是现在的库存可以卖多少天。另一种算法是算库存平均数就是期初、期末库存相加除以2，得到本期平均库存数，再除以平均日或者月销售量，得到目前的库存可以销售的天数或者月数。我个人偏向第二种算法。
这个公式运用到现实中时，很容易出错，通常是粗心导致的。其中之一，就是单位的问题。数学中，有一个最基本的原则，就是单位一定要统一。如果分子是用件数做单位的，分母的单位也必须是件数。同样的，如果分子是金额，分母也必须是金额。金额既可以用吊牌价算，也可以用进货成本价算，但无论用哪一种价格，分子分母用的金额单位一定要一致。
本文为课堂部分节选，更多内容可购买买手培训课程。
买手（初级）套餐课程（8节课）
买手（初级）课程包括以下模块。需要者可以购买本初级课程，共计费1599元。
购买课程后，学员将被邀请入群，学员就课程有问题可以提问。
课程内容
行业及买手介绍
商品数学基础(上、下）
服装商品知识（上、中、下）
初级销售报表分析（上、下）
适合人员：
有意成为买手的零基础的人。
学习初级课程后，学员可以收获以下学习成果：
对服装行业有基本且周全的认知（很多在服装业工作很久的人，并不了解服装业的整体概况）；
了解买手在中西服装业的职位异同；
掌握买手相关术语；
掌握基本的商品数学概念、公式及相互间的逻辑关系；
掌握基本的服装产品知识；
了解服装产品生产中常见问题，及其对买手工作的影响；
学员也可以只购买其中部分课程，单独购买课程，每节课299元。
买手（中级）套餐课程（25节课）
买手（中级）课程包括以下模块。需要者可以购买本中级课程，共计费4899元。中级课程购买者必须至少做买手2年，或者在本人处购买过初级课程。零基础的请务必先学习初级课程。
课程内容
中级销售报表分析（上、下）
销售预测（上、下）
OTB预算（上、下）
选品与定量（上、下）
订货与采购
商品企划（4节课）
市场调研（上、下）
采购成本控制（上、下）
阅读上市公司财务报表（上、中、下）
供应商开发与管理（上、下）
综合案例（上、中、下）
报名方式：
首次报名者，请将自己：
自我简介（很重要，这样我才知道你的需求）；
自己希望通过学习此课程所达到的目标；
自己的联系方式；
发私信到以下联系方式。
微博私信： 冷芸时尚
微信平台留言或私信：冷芸
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优惠政策：
凡听课15次以上者（含15次），或者购买价值超３０００元以上（含３０００元），即可以成为冷芸所组织的“买手俱乐部”成员，参加俱乐部相关活动（线上读书会、线下沙龙活动、1对1的２小时咨询机会，可咨询服装行业或者职业方面的任何内容）。
凡转发此文者，且成功介绍一位购买单次现场听课的学员（２９９元），可以获得本人的《时装买手实用手册》第２版一本。（关注本人微信平台”冷芸“，发送任何信息，即可获得本人个人微信联系方式。截屏转发图片，随后发送私信给本人）。
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注：1对1咨询的时间可以碎片化使用，不一定一次性用完。需要提前预约本人时间。需要在6个月内使用完毕。过时将被视为自动放弃。
关于冷芸：
如果需要了解更多内容，可以阅读本人获奖作品《时装买手实用手册》。
冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚撰稿人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。
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