冷芸迷你商学院 ｜买手5分钟课程： 商品空间规划
本文为线上买手课程的部分录音与节选。文末有更多关于买手课程的信息。
商品视觉规划(Visual Merchandise Planning)这一块，在现实中主要是由陈列师来完成的。现在很多的买手培训都把视觉陈列作为主要的授课内容。我个人不是很认同，我认为买手主要考量的是经济方面的问题。不然买手把视觉规划的工作做掉了，陈列师做什么？
每个人的知识面可以很广，但一定要有自己非常擅长和精通但部分，对买手来说，就是buying这一块，至于视觉陈列规划，我认为买书应该和陈列配合着做，但具体但操作应该还是由陈列来做。总的来说，我认为陈列不是买手的核心工作，应该是买手知道如何和陈列合作的内容。视觉陈列规划，就包括了色彩规划、主题规划、搭配规划。
做过买手的应该都知道，在和设计师开始合作的时候，视觉规划就已经产生了。但在现实当中，很多企业没有把视觉规划和买手做的商品企划放到一起来做。通常，视觉规划都是滞后的，滞后就会产生很多问题。所以我认为，视觉规划应该加入到商品企划当中。
如果是自有品牌，Visual Merchandise Planning到平面图就是这样的展现方式，会有色彩，还有一个系列、一个系列的组合。
现在还很流行品牌集合店和生活方式店，店里会有很多品牌，也就是跨品牌，跨品类的。那么就需要考虑是按品牌或者品类陈列，还是打破品牌和品类。这个没有对错之分，还是看自己的定位目标是什么。
空间规划是我认为我们在实际操作中做得不太好的一方面。它分为视觉规划和数字规划两方面。视觉规划应该由陈列师来做，数字规划应该由买手来做。我接触到的国内企业没有做到这一步的。耐克就很注重空间规划里的数字规划。做过陈列的人都知道，店里会有黄金墙面，也有次墙、主墙，也就是说店内的区域是分好坏的。买手应该清楚，每一种店铺类型，每一类区域，大概能产生的平效是多少。比如说，要知道春夏季，一米长的挂杆大概可以陈列多少件，一个月能产生多少的销售件数和销售额，这样就可以清楚不同的区域到底可以产生多少的效益、毛利和周转。
国内的公司不缺数据分析，缺的是细致的数据分析。就拿商品分类来说，大类我们都会分，再细致一点很多公司就不分了，比如细致到衣长、袖长、领形。空间规划也是同样的道理，能否知道最好的区域到底能卖多少件。如果清楚这一点，在做规划的时候，就可以在不同类型的店铺做不同的规划。大家也可以试着考虑以下几个问题：高毛利商品应该放在高流量处还是低流量处？高需求商品应该放在高流量处还是低流量处？冲动型消费品应该放在何处？什么是高毛利商品？什么是高需求商品？
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买手（初级）套餐课程（8节课）
买手（初级）课程包括以下模块。需要者可以购买本初级课程，共计费1599元。
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课程内容
行业及买手介绍
商品数学基础(上、下）
服装商品知识（上、中、下）
初级销售报表分析（上、下）
适合人员：
有意成为买手的零基础的人。
学习初级课程后，学员可以收获以下学习成果：
对服装行业有基本且周全的认知（很多在服装业工作很久的人，并不了解服装业的整体概况）；
了解买手在中西服装业的职位异同；
掌握买手相关术语；
掌握基本的商品数学概念、公式及相互间的逻辑关系；
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买手（中级）套餐课程（25节课）
买手（中级）课程包括以下模块。需要者可以购买本中级课程，共计费4899元。中级课程购买者必须至少做买手2年，或者在本人处购买过初级课程。零基础的请务必先学习初级课程。
课程内容
中级销售报表分析（上、下）
销售预测（上、下）
OTB预算（上、下）
选品与定量（上、下）
订货与采购
商品企划（4节课）
市场调研（上、下）
采购成本控制（上、下）
阅读上市公司财务报表（上、中、下）
供应商开发与管理（上、下）
综合案例（上、中、下）
报名方式：
首次报名者，请将自己：
自我简介（很重要，这样我才知道你的需求）；
自己希望通过学习此课程所达到的目标；
自己的联系方式；
发私信到以下联系方式。
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优惠政策：
凡听课15次以上者（含15次），或者购买价值超３０００元以上（含３０００元），即可以成为冷芸所组织的“买手俱乐部”成员，参加俱乐部相关活动（线上读书会、线下沙龙活动、1对1的２小时咨询机会，可咨询服装行业或者职业方面的任何内容）。
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冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚撰稿人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。
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