冷芸迷你商学院 | 服装创业者5分钟课程（品牌运营模式和线下销售渠道）及培训通告

本文为线上服装创业者培训的部分录音与节选。文末有更多关于服装创业者课程的信息。

无论是做自己的产品品牌，还是做零售商品牌，希望大家可以了解一下行业内的几个基本概念。

品牌运营模式

品牌运营模式主要有三种，包括直营、加盟和特许经营。

• 直营：做自己的品牌，自己开店。

• 加盟：自己的品牌找加盟商。可以说中国99%的品牌都是自有店铺和加盟店铺联合运营的。

• 特许经营（licensee）：可分为两类，一类是品牌授权，一类是衍生品模式。

• 品牌授权的模式是指将部分产品线授权给第三方生产开发和销售，多见于奢侈品品牌。比如Tom Ford的服装是它自己做的，但Tom Ford的眼镜、彩妆、香水都是被授权的第三方开发、生产和销售的。

• 衍生品模式，主要集中在动漫领域，最为突出的就是迪斯尼。除了电影和游乐园，所有的衍生品，比如服装、杯子、食品都是由被迪斯尼授权的第三方做的。

以上三种模式中，特许经营模式是中国服装品牌最不擅长的模式，因为它需要有比较好的品牌价值，才能有比较大的授权价值。这是一个很大的空白点。如果有人的品牌可以做到授权这一步，就意味着该品牌有足够高的品牌价值。就目前而言，国内的穿戴类品牌基本上还是以售卖为主。

销售渠道：百货公司

总体而言，渠道分为线上渠道和线下渠道。

在国内，线下的第一大渠道是百货业。众所周知，百货业正在没落。但是，对于新品牌来说，进入一些强势渠道可能会有难度，再加上百货业在零售额里依然占据的重要的位置，所以百货业还是一个值得关注的渠道。虽然现在shopping mall很好，但是一方面租金很高，另一方面新品牌很难进入好的shoppingmall，这个时候，百货就是一个还不错的选择。

值得注意的是，中国的百货业是招商制的，欧美的百货业是买手制的。买手制意味着商品由买手采买，但是运营由商场来做。国内的招商制，就是指把品牌招进去之后，品牌的运营，店铺的运营，货品的管理是由品牌方，或者品牌的经销商来完成的。

新品牌进百货公司有什么好处呢？百货公司是佣金制的，是根据销售的份额来提成的，20%－30%不等。和现在相比，以前的百货业是最主流的销售渠道，因此收费更高，除了收取很高的佣金，还要收取其他各种费用，比如进场费等等，回款也很慢。但是，随着其他销售渠道的出现，百货业的收费在逐渐减少，这对于新品牌而言，意味着更低的运营成本。当然，在开店时需要选择客流较大的商场，因为线下的店铺对客流的依赖性还是很大的。

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适合对象

准备或者正在创业初期的设计师；买手；服装业老板。

课程大纲

服装业现状与发展机会；

商业定位，计划及财务计划及常见问题；

服装业企业注册、法律风险及常见问题；

服装业创业时的组织架构设计、招聘及行政管理问题；

创业时常见的设计开发问题；

创业时拓展供货商及供货商管理；

如何拓展服装销售渠道（传统渠道、电商、社交媒体）；

创业时常见的日常管理问题；

重要提醒

本课程主要针对服装业创业时常见问题而设。本课程不会教你如何设计、如何作买手等专业知识。

流程

有意向者，请首先将以下信息发到本人联系地址（见文尾）作为报名申请：

本人简介（专业背景、创业目标、目前创业阶段）；

目前关于创业最急于解决的３个问题；

付款后，将会被邀请入群；

每堂课开课前，每个人都可以发１个自己目前最期待解决的问题到群内。

我会汇总大家的问题并选出大家普遍关注的问题解答；

每堂课２小时，１小时由老师围绕主题讲解，另外１个小时专门回答群内提出的普遍性问题。

请特别注意，学员的问题必须是具体、清晰的（关于某个点的问题），而不是笼统的、庞大的（关于某个面的问题）。比如，诸如”我现在该怎么创业？“。　这是个很大的问题。要回答这类问题，我需要了解创业者的综合素质，个人资源等，才能具体告知具体计划。所以不属于课堂可以解答的问题范畴。　

时间

10月22日开始，每周六19:30-21:30，共8节课；

上课模式：微信上课，音频形式；

费用总计4999元；

联系方式

微博私信：         冷芸时尚

微信平台留言或私信：冷芸

知乎私信：          冷芸时尚

优惠政策：

自动成为冷芸所组织的“服装创业俱乐部”成员，参加俱乐部相关活动（线上读书会、线下沙龙活动、２小时1对1咨询机会，可咨询服装行业或者职业方面的任何内容）。

凡转发此文者，且成功介绍一位购买本课程学员，即可另外获得本人的2小时１对１的创业咨询。（关注本人微信平台”冷芸“，发送任何信息，即可获得本人个人微信联系方式。截屏转发图片，随后发送私信给本人）

注：1对1咨询的时间可以碎片化使用，不一定一次性用完。需要提前预约本人时间。需要在6个月内使用完毕。过时将被视为自动放弃。

关于冷芸：

如果需要了解更多内容，可以阅读本人获奖作品《时装买手实用手册》。

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚撰稿人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏；微信平台或者博客。

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