冷芸迷你商学院 | 服装创业者5分钟课程（人员招聘）及培训通告

如果是做一个设计师品牌，我的建议是能不招人就不招人，能通过兼职解决的就通过兼职解决。有几个原因。第一，现在的年轻员工非常难管理，特别是90后。他们是不喜欢被管理的一代人，更喜欢自由，更喜欢按照自己的兴趣发展。也因此，管理的挑战会加大。创业初期，你肯定是希望自己把精力放在业务本身而不是管人上。第二，高科技的发展允许你用其他方式和他人合作，就像我给你们上课一样。以前上课大家必须坐在一起，现在我们在不同的地方也可以沟通。很多工作也可以用这种方式完成。所以我建议很多中小企业用一种联盟模式。比如三家公司，a公司擅长生产，b公司擅长销售，c公司擅长做设计，就可以联盟：b公司销售a公司的东西，a公司帮c公司加工，相互之间就可以形成一种比较稳定的合作关系。我觉得这是未来比较符合年轻人的工作方式，不用管他几点上下班，只要他把委托给他做的业务完成就可以了。他也是为自己打工，你只要觉得他的价格合理就可以跟他合作。刚开始，可以找一些人做兼职，按小时或者按提成付费就好了，如果做得好，就和他订一个长期的合约，长期合作。我现在自己也有一些兼职助手，按小时付费。

第二个原则，如果一定要招人，招个靠谱的人。这是最基本的要求。我自己招人，只要高中毕业以上都可以接受，学历对我来说不是最重要的，最重要的是为人处世，是不是务实，时间观念强不强。第二点，他一定要对他做的工作很感兴趣。现在招人也不太可能招80后、70后，基本上都是90后，但90后没有物质压力，大多凭兴趣做事，但问题是很多90后不知道自己对什么感兴趣。甚至招90后都不需要看简历，我也无所谓你是哪个学校毕业的，有的时候好学校出来的学生反而骄傲，做不了事。最重要的是要看他有多喜欢这件事。因为招一个全职的员工，辞退的成本是很高的。所以选对一个人很重要。选对了，老板会轻松一些，选错了，可能比自己做还要累。

那么我是怎么考核人的呢？第一点，在面试的时候一定要让他做一些什么。比如做设计的，可以让他谈谈今年的四大时装周，或者今年的流行趋势是哪些。如果是找他来打版的，让他现场打一个版。。一定让他们实际操作一下。有耐心的人会好好做，没有耐心的人则不会。这个过程里面就可以感受到这个人是否务实。好多人的面试都是在办公室做的，但如果是一些重要的岗位，我面试都是跟他吃饭的。建议吃饭的时候不要聊工作，跟他聊生活，这是一个很好的发掘人的方法，可以通过他的生活看出他是一个什么样的人。网上有很多标准的面试的模板，那就问得再深入一些。如果他说喜欢看书、旅游，可以问最近看的是什么书，里面讲了些什么内容，或者最近去了哪里旅游。如果他告诉你他很喜欢时尚产业，你就问他，喜欢时尚产业的哪一点，认为时尚产业是做什么的。当你问的问题深入了之后，撒谎的人是无法作出回答的。

另外，一定要做背景调研，打电话问面试者前一家公司的人事部或者上级，这个人表现怎么样。这也是有技巧的。一个重要的技巧是，要用座机，而不是手机。另外，一定要问两类人，一个是老板，一个是人事部。老板有的时候会护着下面，但人事部不太会护着。以我过去的经验，如果做了背景调研之后通过的人，基本上都比较靠谱。招人的确很难，但情愿多花一些时间，选一个对的人。

有的人会觉得这么小的公司，还这么挑剔，也许就不一定愿意来。所以，第三点，要么不要招全职，要招的话，工资一定要到位，基本上要高出市场平均工资的30%左右，才留得住人。我之前发了一个2016年中国各个领域的薪资水平可以作为参考，里面有分了不同的领域，也分了工作年限，比如0-3年，4-5年。我的建议是不要省这个钱。道理很简单，如果你去一家公司，规模很小，钱也不多，你为什么要去？钱会是一个推动力。如果要招到靠谱，又对行业感兴趣的人，你给的工资必须是要有竞争力的。其他方面能省则省，但对人不要小气。

服装创业者培训公告

适合对象

准备或者正在创业初期的设计师；买手；服装业老板。

课程大纲

服装业现状与发展机会；

商业定位，计划及财务计划及常见问题；

服装业企业注册、法律风险及常见问题；

服装业创业时的组织架构设计、招聘及行政管理问题；

创业时常见的设计开发问题；

创业时拓展供货商及供货商管理；

如何拓展服装销售渠道（传统渠道、电商、社交媒体）；

创业时常见的日常管理问题；

重要提醒

本课程主要针对服装业创业时常见问题而设。本课程不会教你如何设计、如何作买手等专业知识。

流程

有意向者，请首先将以下信息发到本人联系地址（见文尾）作为报名申请：

本人简介（专业背景、创业目标、目前创业阶段）；

目前关于创业最急于解决的３个问题；

付款后，将会被邀请入群；

每堂课开课前，每个人都可以发１个自己目前最期待解决的问题到群内。

我会汇总大家的问题并选出大家普遍关注的问题解答；

每堂课２小时，１小时由老师围绕主题讲解，另外１个小时专门回答群内提出的普遍性问题。

请特别注意，学员的问题必须是具体、清晰的（关于某个点的问题），而不是笼统的、庞大的（关于某个面的问题）。比如，诸如”我现在该怎么创业？“。　这是个很大的问题。要回答这类问题，我需要了解创业者的综合素质，个人资源等，才能具体告知具体计划。所以不属于课堂可以解答的问题范畴。　

时间

10月22日开始，每周六19:30-21:30，共8节课；

上课模式：微信上课，音频形式；

费用总计4999元；

联系方式

微博私信：         冷芸时尚

微信平台留言或私信：冷芸

知乎私信：          冷芸时尚

优惠政策：

自动成为冷芸所组织的“服装创业俱乐部”成员，参加俱乐部相关活动（线上读书会、线下沙龙活动、２小时1对1咨询机会，可咨询服装行业或者职业方面的任何内容）。

凡转发此文者，且成功介绍一位购买本课程学员，即可另外获得本人的2小时１对１的创业咨询。（关注本人微信平台”冷芸“，发送任何信息，即可获得本人个人微信联系方式。截屏转发图片，随后发送私信给本人）

注：1对1咨询的时间可以碎片化使用，不一定一次性用完。需要提前预约本人时间。需要在6个月内使用完毕。过时将被视为自动放弃。

关于冷芸：

如果需要了解更多内容，可以阅读本人获奖作品《时装买手实用手册》。

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚撰稿人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏；微信平台或者博客。

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