冷芸迷你商学院 | 创业5分钟课程：经销渠道

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总体而言，渠道分为线上渠道和线下渠道。

在国内，线下的第一大渠道是百货业。众所周知，百货业正在没落。但是，对于新品牌来说，进入一些强势渠道可能会有难度，再加上百货业在零售额里依然占据的重要的位置，所以百货业还是一个值得关注的渠道。虽然现在shopping mall很好，但是一方面租金很高，另一方面新品牌很难进入好的shoppingmall，这个时候，百货就是一个还不错的选择。

值得注意的是，中国的百货业是招商制的，欧美的百货业是买手制的。买手制意味着商品由买手采买，但是运营由商场来做。国内的招商制，就是指把品牌招进去之后，品牌的运营，店铺的运营，货品的管理是由品牌方，或者品牌的经销商来完成的。

新品牌进百货公司有什么好处呢？百货公司是佣金制的，是根据销售的份额来提成的，20%－30%不等。和现在相比，以前的百货业是最主流的销售渠道，因此收费更高，除了收取很高的佣金，还要收取其他各种费用，比如进场费、上架费等等，回款也很慢，长达3-6个月，导致很多小公司的现金流被拖死。但是，随着其他销售渠道的出现，百货业的收费在逐渐减少，这对于新品牌而言，意味着更低的运营成本。当然，在开店时需要选择客流较大的商场，因为线下的店铺对客流的依赖性还是很大的。

线下第二大的销售渠道就是shopping mall，基本上新开的店都是购物广场，里面吃喝玩乐、购物、健身的场所可以说一应俱全。Shopping mall是租金店，不与店铺销售额直接挂钩。所以运营成本会高一些，但好处就在于容易出品牌形象，因为面积大，容易制造体验感。现在线下购物是很注重这种体验感的。

第三种就是街铺店。但现在街铺店面的租金都非常高，而且没有shopping mall这样的购物氛围，所以街铺店不容易出业绩，除非是像Zara或者h&m一样，一直开庞大的街铺店，但我觉得这种模式不太适合国内的小型创业者。对于新品牌来说，我的建议是，第一选择还是百货商场，其次是shopping mall，最后才是街铺店。但无论我的建议是什么，希望大家还是选择好的店：周边要有足够大的客流量，还要和品牌定位相符。但这不是绝对的。比如国内有个品牌就名创优品，东西都卖得很便宜，但开的就是很大的街铺店。大家都认为线上的销售对线下对销售冲击很大，但名创优品的线下销售在三年里就做到来50亿。根据我的了解，传统公司没有一家可以在三年达到这个规模。一部分原因也在于名创优品店商品策略非常好，商品性价比很高，其它的运营成本控制得很低，所以名创优品的成功是有原因的。但是我认为这个模式的可复制性不强，因为很少有个体创业者有这种整合资源的能力，很难把这么多品类的商品整合到一起。

其它的线下渠道还有超市、电视购物等等，但我认为不太适合创业者，也就不多做介绍了。当然如果你们有低端价位的商品打算进超市，也可以告诉我，我也可以多解释一些。

对于大家的定位，线下还有两种开店模式是非常适合你们的，在欧美非常主流，一种叫游击店，一种叫trunk show。游击店，也就是popup store。游击店也叫快闪店，可以说是打一枪换一炮的形式，可以临时组店。很多shopping mall是有临时空间的，可以组2-3个月。如果你的品牌有新产品上市，可以用2-3个月的时间测试一下产品反馈。因为这个代价也不会很大，而且可以通过消费者的反馈对产品做一些调整和改进。Trunk show也叫衣箱秀。大城市都很多可以临时租的空间，可以是酒店，也可以是画廊，甚至是办公楼，可以把内部装饰得更有艺术氛围一些，再准备一些小吃，再展示一些衣服。然后邀请一些VIP客人或者行业买手参加，在trunk show上，你也可以对你的新产品做一些简单的介绍。这两种模式都很适合创业者，因为马上开店压力会很大，所以最好用这种比较临时也比较私人的方式，测试一下新产品的反馈。

服装创业者培训公告

适合对象

准备或者正在创业初期的设计师；买手；服装业老板。

课程大纲

服装业现状与发展机会；

商业定位，计划及财务计划及常见问题；

服装业企业注册、法律风险及常见问题；

服装业创业时的组织架构设计、招聘及行政管理问题；

创业时常见的设计开发问题；

创业时拓展供货商及供货商管理；

如何拓展服装销售渠道（传统渠道、电商、社交媒体）；

创业时常见的日常管理问题；

重要提醒

本课程主要针对服装业创业时常见问题而设。本课程不会教你如何设计、如何作买手等专业知识。

流程

有意向者，请首先将以下信息发到本人联系地址（见文尾）作为报名申请：

本人简介（专业背景、创业目标、目前创业阶段）；

目前关于创业最急于解决的３个问题；

付款后，将会被邀请入群；

每堂课开课前，每个人都可以发１个自己目前最期待解决的问题到群内。

我会汇总大家的问题并选出大家普遍关注的问题解答；

每堂课２小时，１小时由老师围绕主题讲解，另外１个小时专门回答群内提出的普遍性问题。

请特别注意，学员的问题必须是具体、清晰的（关于某个点的问题），而不是笼统的、庞大的（关于某个面的问题）。比如，诸如”我现在该怎么创业？“。　这是个很大的问题。要回答这类问题，我需要了解创业者的综合素质，个人资源等，才能具体告知具体计划。所以不属于课堂可以解答的问题范畴。　

上课模式

上课模式：微信上课，音频形式；

费用总计4999元；

联系方式

微博私信：         冷芸时尚

微信平台留言或私信：冷芸

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优惠政策

自动成为冷芸所组织的“服装创业俱乐部”成员，参加俱乐部相关活动（线上读书会、线下沙龙活动、２小时1对1咨询机会，可咨询服装行业或者职业方面的任何内容）。

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关于冷芸：

如果需要了解更多内容，可以阅读本人获奖作品《时装买手实用手册》。

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚撰稿人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏；微信平台或者博客。

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