冷芸时尚圈讨论 | 95后消费市场需求和未来商机讨论总结

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本次庄主（讨论主持人）：哲子，90后，爱生活，爱时尚，从小就喜欢美美的衣服，本科选择了服装设计专业。入行已经4年多了，之前一直从事女装设计，做过轻奢潮牌、快时尚女装，同时有自己的个性袜子网店。先后在深圳、上海等地工作。励志做个斜杠青年，目前是原创设计师品牌集合平台的女装买手。

以下为大家讨论后的总结 ，原文讨论请点击“阅读原文”

提问：95后目前大部分处于学生阶段，你平时社交工具和信息获取渠道都有哪些？

解答：

1、  微信、知乎、QQ、ASK、微博，A、B、D、F站乱七八糟的都用（Highmore-南京-学生）

2、  微信、微博、知乎都看得多（KRYSTALWANG）

3、  视频软件有bilibili，AcFun，弹幕文化。豆瓣、知乎，直播软件（Carrie-上海-陈列管培生）

4、  喜欢二次元、各种弹幕吐槽评论，还有M站（方齐-北京-电商） 

提问：这些获取信息的渠道上的广告能吸引你们去购买广告的商品吗？什么样的方式更能吸引你们去购买或者追逐呢？

解答：

1、营销的文案如果不够有趣+专业度，就完全不能引起兴趣。（Highmore-南京-学生）

2、如果是自己信任的答主（知乎上高票答主）推荐，会比较容易购买。（羊驼-上海-学生）

3、喜欢有个性的小店。淘宝的一些自己设计自己买的牌子，价格适中，比较小众（Carrie-上海-陈列管培生）

提问：产品价格上，95后会怎么考虑呢？在没有直接工作的收入来源，你们怎么合理分配有限的生活费？

解答：

1、  有的喜欢打折季海淘买东西

2、  我习惯攒钱买一件很满意的，不将就。（Highmore-南京-学生、Carrie-上海-陈列管培生、Heather-武汉-学生）

3、  95后在步入社会，进入消费市场成为主力的路上会慢慢摆脱kol。95后从进社会以来，会有是比上一代80后85后更有自我意识，更独立。因为社会工具可以广泛应用。95后并不需要太多的入世学习或者说学习能力更强。世界不管是不是平的，社会资源是被集中在某些集团和中心的。（Leather-北京-品牌） 

提问：95后现在都在消费那些品牌？关注哪些品类单品？

解答：

1、  喜欢实体店，享受试衣服的过程。（Highmore-南京-学生、李亚娟-泉州-服设学生）

2、  喜欢有调性的小店（方齐-北京-电商）

3、  会在实体店消费，品牌不定。有一定品牌忠诚度但不稳定。追求风格、质感、性价比。（Luna 成都学生）

4、  像匡威，Vans之类的经典款鞋子就会很受95后欢迎。（李亚娟-泉州-服设学生）

5、  工作后随着可支配收入的提高会攒钱购买某个品牌的代表单品，都是基本款，潮流会关注，但是不会盲从，不喜欢明星同款。适合自己的衣服也会舍得花钱买质量好的，因为即使当季不流行，但是自己穿着好看也不会显得不合适。（方齐-北京-电商）

提问：95后们从小的花钱教育方式是怎么样的呢？（95后和前辈相比，不缺房子。）

解答：

1、我的家人在买东西一直和我说，可以少买，但一定要买好的。（Highmore-南京-学生）

2、我父母教育是得未雨绸缪，得习惯性储蓄（廖若愚-北服-服设学生）

3、我个人会买质量好点的，穿久一点（李亚娟-泉州-服设学生）

1、  4、父母给零花钱的方式以在学校生为例，一般一学期一给或者用完了就给。花钱上会嘱咐该花的要花，但要知道哪些对自己是必须的。同时还会提醒要有理财观念。（Luna 成都学生）

提问：95后喜欢怎么样的推广方式呢？比如小软文？（未来的商机都藏在渠道里了，渠道推广很重要）

解答：

1、  不喜欢硬广。主要还是自己合适的才会买。（方齐-北京-电商）

2、  喜欢自己的博主推荐，喜欢软文。（Carrie-上海-陈列管培生）

2、  基本不看硬广。自己感兴趣的自己会去挖。（Luna 成都学生）

3、  95后不太接受主动型的推广方式（Daisy Li 深圳时装设计）

4、  95后的话，对品牌要求很高，质量要求也很好，对价格也很敏感。可以说服装企业需要将生产链和销售链进行很强的整合，才能满足95后的要求了。（rula-成都-服装设计师）

5、  良心做内容也是以后的推广趋势！内容很重要。（邓小懒-北京-买手助理） 

提问：单一的品牌估计已经很难抓住95后了，那集合店是不是要注重抓住这部分消费群了？

解答：

1、  以后大型服装集团，可能会采用签很多独立设计团队，像I.T一样做集合店的模式。这样才能最精准地锁定目标人群。集合点真正的意义是精准营销。（rula-成都-服装设计师）

2、我觉得是的，个人认为aland不错，价格和多样的风格蛮适合95后的，是个集成店。（Carrie-上海-陈列管培生）

提问：95后对价格敏感吗？

解答：

1、  对价格很敏感其实。个人认为这种对价格的敏感也是相对的。不同消费层次的对价格敏感度不一定相同。但95后这个群体的话，大部分还是没有稳定收入的。（Luna 成都学生）

2、  社会经济均分，上层社会的95后还是奢侈品牌的服务对象。中产，小康阶级，对于价格品质和设计风格的要求都非常高。（rula-成都-服装设计师）

3、  总体来说不敏感，身边很多人买衣服只看个不要超出多少钱，不会各种比较。（廖若愚-北服-服设学生）

4、  个人认为敏感与否也是取决于家庭经济环境的，其实认为不是一概而论，应该定位不同群体讨论不同策略和渠道的。（Daisy Li 深圳时装设计）

 提问：95后如何理财的？

解答：

1、每月父母给的钱20%会存起来。万一有急事拿来用。理财还是少，大多数人都会随便花，没钱找父母要（廖若愚-北服-服设学生）

2、95后的理财方式啊，我知道的比如说，黄金定投，每月存几百。还有人买支付宝基金的，都是小数额。（rula-成都-服装设计师）

3、看来还是有点投资观念的，这个就是和上一代人的差别。是不是做金融的可以考虑开发一些理财产品针对95后学生的呢。（哲子庄主）

提问：95后有没有勤工俭学做兼职的呢？兼职的主要目的是什么？

解答：

1、  有做兼职，都是和服装、时尚有关的。主要积累经验。不至于找工作时候做一份自以为合适但其实不符合预期的工作。（方齐-北京-电商）

2、一个月千把块。学的服装去做门店的parttime。主要积累经验。比如像服装，就知道了门店的大致运作状态。会知道真的很辛苦。慢慢知道自己真正喜欢什么。（rula-成都-服装设计师）

庄主小结：

95后作为一个伴随互联网成长的群体，在消息的获取渠道上有着丰富的渠道，社交媒体与他们的生活密不可分，这区别于过去。

在需求的产品上，他们已经不满足单一品牌的产品需求，更倾向于个性、混搭，对单一品牌忠诚度不高。95后喜欢怎么时尚好看，怎么来！95后会更喜欢了解自己，思考更加自主，也喜欢表达自己。所以将来的品牌需要做到更专更极致，才会吸引你们的目光吧。（邓小懒-北京-买手助理）

在消费过程中，95后更注重过程和体验，网络购物虽然方便，但缺少了用户亲身体验的服务，这点是实体店可以抓住和吸引他们的地方。装修有格调的、价位适中的集合店更能吸引95后前去光顾。

在消费观念上95后跟加务实、理性消费、重质量，未来高性价比的产品才能更吸引他们！

品牌集合店、餐饮行业都会是未来商机。

目前大部分95后还处于学生阶段，大部分没有稳定收入，消费会受到一定制约。长远来看，95后和前辈相比，他们不缺房子，所以未来应该会有更多的收入可以支配。（上海-朱小咪）

在推广方式上，渠道虽然多，但还是有很多广告商没有利用好渠道。95后不喜欢主动型的硬广，更青睐于有名的博主介绍和推荐的产品，自己感兴趣的产品也会自己去深挖。未来的商家也应抓住丰富的渠道并能够合理的推广和运用，这样才能和95后的消费者更加贴近！

以上是我的归纳和想法，希望大家能提建议。

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关于冷芸：

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏、微信平台或者博客。

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