冷芸迷你商学院 | 线上买手课程节选：如何做销售预测？

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以下部分是冷芸线上买手培训课的节选。要了解详情，请订阅本公众号，发送‘冷芸培训“或者”报名”。

在接受训练之前，大家会说什么衣服好卖。我问为什么好卖，他们会说款式好。但款式是一个很笼统的概念。就服装来说，款式包含几个内容。第一，廓形，即服装外轮廓的形状，第二，版型。版型决定了服装穿在人体上的结构，穿上身舒不舒服，人看着精不精神。版型其实很大程度上体现了一家公司的质量好坏。买手要会判断什么是好的版型。第三，面料。面料很重要，大家都知道。第四，色彩，因为色彩决定了衣服的受众，什么样的人配什么样的肤色。很多欧美品牌来国内销售都会碰到这个问题，就像Zara、H&M，在国内卖不掉的一些颜色，在欧洲可以卖得很好，因为更适合白种人的肤色，不适合黄种人的肤色。第五，工艺，就是做工方面的一些东西。这个需要日积月累地去看去学的。

我们讲产品知识，都是为了帮助买手分析一件衣服的受众有多少。原则上来讲，受众越广的产品，你给的机会越大，定量越高。

先讲廓形。

第一个重要的廓形就是H造型，这是服装最普遍，最常用也是最流行的造型。H就是直筒型，没有腰线的，几乎适合所有人和所有的场合，尤其是是办公室，给人庄重、严肃的感觉。

X造型，也是非常流行的廓形，两头宽，中间收腰，很多裙装就采用这样的廓形。X造型，相对于H造型是有一定的局限性的。X造型对身材是有一定要求的，特别是腰部和腿部，不是每个人都能穿的。另外，X造型，比较性感可爱，所以更适合约会和宴会的时候穿，不太适合办公室。

A造型也是服装中很流行的一种廓形，上窄下宽，很多短裙、衬衫还有现在流行的阔腿裤都是这种廓形。A字形适合的人群也是比较广泛的，但在场合上有一定限制，更适合用在休闲装、运动装和礼服上。

O形，也叫椭圆形或者茧型，肩部比较圆润，到了下摆又会收起来。适合高瘦的人，营造了可爱的感觉，适合休闲、约会时穿。

T字形，上宽下窄，最重要的特点是宽肩，常用于职业套装。一度是很重要的流行元素，当然现在也有品牌在用。主要是靠垫肩撑起来的。主要是营造了一种气势感，比较适合做领导的职业女性。礼服也能用。但不太适合特别矮的人，会把你压得显得特别矮。

接下来讲服装版型，这是服装里面技术性比较强的一个方面。我们先了解人体尺寸的横向指标：胸围、腰围、臀围。版型的好坏，就取决于这三个围度的舒适度。

版型其实就是指人体的净尺寸再加上一个宽松量，就是衣服的尺寸。宽松量越大，人体活动的自由度也越大，服装越宽松，服装就越趋向于休闲感。

关于廓形、版型和尺寸这三个概念。廓形是服装外轮廓造型；版型是廓型与身体之间的距离。同一廓形、版型，根据人体大 小有不同的尺寸。

第一种版型，叫紧身型，紧贴人体，多用弹性面料。礼服、内衣和特别的功能运动装都是紧身型的。这种衣服是最挑身材的，也因此，这个版型的受众是比较窄的。版型尺寸会小于人体，穿到人体上会被撑开。

第二种是合体型的，较贴合人体，职业套装和礼服用的比较多。适合体型匀称的人，对体型有一定要求。

第三种是半合体半宽松型，这也是现在市场上最受欢迎的版型。因为现在的人讲究舒适感，紧身型相对来讲没那么舒服。介于宽松和合体之间，略显腰线，多用于日常多种场合，包括办公室。从销售角度来说，这种版型也适合大多数人群。

第四种是宽松型，通常是肩部宽度直接下垂，不显腰线，适合大多数人，多用于休闲和运动类服装，比如直筒型的T恤。

最后一种是超宽松型，也就是oversized。完全是落肩的，非常肥大，完全看不出身体的线条，街头文化类、嘻哈风格的服装常常用这种版型。这种版型，比较挑人，不太适合偏重偏矮的人。

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买手（初级）套餐课程（8节课）

买手（初级）课程包括以下模块。需要者可以购买本初级课程，共计费1599元。购买课程后，学员将被邀请入群，学员就课程有问题可以提问。

课程内容

• 行业及买手介绍

• 商品数学基础(上、下）

• 服装商品知识（上、中、下）

• 初级销售报表分析（上、下）

适合人员：

有意成为买手的零基础的人。

学习初级课程后，学员可以收获以下学习成果：

• 对服装行业有基本且周全的认知（很多在服装业工作很久的人，并不了解服装业的整体概况）；

• 了解买手在中西服装业的职位异同；

• 掌握买手相关术语；

• 掌握基本的商品数学概念、公式及相互间的逻辑关系；

• 掌握基本的服装产品知识；

• 了解服装产品生产中常见问题，及其对买手工作的影响；

学员也可以只购买其中部分课程，单独购买课程，每节课299元。

买手（中级）套餐课程（25节课）

买手（中级）课程包括以下模块。需要者可以购买本中级课程，共计费4899元。中级课程购买者必须至少做买手2年，或者在本人处购买过初级课程。零基础的请务必先学习初级课程。

课程内容

• 销售预测（上、下）

• OTB预算（上、下）

• 选品与定量（上、下）

• 市场调研

• 采购成本控制（上、下）

• 阅读上市公司财务报表（上、下）

• 供应商开发与管理（上、下）
  

• 商品企划（3节课）

• 订货与采购（上、下）

• 潮流趋势信息的本土化定制与预测

• 综合案例（上、下）

• 综合练习（上、下）学员做综合练习，讲师给予练习反馈；

• 综合问答（上、下）学员结合所有课程及工作中碰到的现实问提问，讲师解答

报名方式：

首次报名者，请将：

• 自我简介（很重要，这样我才知道你的需求）；

• 自己希望通过学习此课程所达到的目标；

• 自己的联系方式；

发私信到以下联系方式。

微博私信：          冷芸时尚

微信平：              冷芸

知乎私信：          冷芸时尚

优惠政策：

凡听课15次以上者（含15次），或者购买价值超３０００元以上（含３０００元），即可以成为冷芸所组织的“买手俱乐部”成员，参加俱乐部相关活动（线上读书会、线下沙龙活动、1对1的２小时咨询机会，可咨询服装行业或者职业方面的任何内容）。

凡转发此文者，且成功介绍一位购买单次现场听课的学员（２９９元），可以获得本人的《时装买手实用手册》第２版一本。（关注本人微信平台”冷芸“，发送任何信息，即可获得本人个人微信联系方式。截屏转发图片，随后发送私信给本人）。

凡转发此文者，且成功介绍一位购买买手（初级）课程学员（１５９９元），即可获得本人的１小时１对１的职业生涯规划指导。（关注本人微信平台”冷芸“，发送任何信息，即可获得本人个人微信联系方式。截屏转发图片，随后发送私信给本人）

注：1对1咨询的时间可以碎片化使用，不一定一次性用完。需要提前预约本人时间。需要在6个月内使用完毕。过时将被视为自动放弃。

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关于冷芸：

如果需要了解更多内容，可以阅读本人获奖作品《时装买手实用手册》。

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚撰稿人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，可以关注本人知乎专栏、微信平台或者博客。

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