冷芸迷你商学院 | 线上买手课程节选：买手选款策略以及如何选款（节选）？

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接下来说选择单款。单款主要介绍两点，一个是如何选形象款，一个是如何选 畅销款。有一个80-20的原则，即80%的销量来自于20% 的款。所以只要把这20%的款选好就好了。

形象款的选择相对来讲较简单主要看潮流性、个性和推广度。

也就是看是不是紧跟潮流，有没有独特的个性，有没有推广，因为形象款都有自己的推广计划，有没有画册，有没有明星穿，都会影响形象款的销量。因为现在除了线下店铺，也有线上店铺。线上店铺每个页面显示是有限的，产品显示在什么位置，价格如何都会对销量有影响。

这个表格就是我自己选择畅销款的（此处表格省略，需要者请查询文末关于买手培训的内容），比选择形象款细致得多。因为形象款是做形象的，并不靠它真的赚多少钱，当然形象款也有跑量的可能。畅销款是跑量的，就要考虑更多的因素。

选择畅销款时，要将产品分为A, B, C类，再从C类商品中选出畅销款。这是畅销款选择的评分表。

第一栏是风格，风格的受众群的大小，是不是适合所有的消费群穿着。受众群越广，销量越大，分数越高，就是4分、5分。如果非常挑人就是0分，1分。

第二栏是款式，款式是一个很宽泛的概念，我们需要更具体一些，比如廓形、版型、色彩、领形等等。廓形有A形、H形、X形、O形、T形等等。不同的廓形对人体的要求是不一样的。

H形、T形、O形相对不挑人，X形相对挑人，廓形越不挑人，分数越高。版型也是一样，有紧身的、合体的、半宽松的、宽松的，宽松的不挑人，分数高，紧身的挑身材，分数低。

色彩也有挑肤色的，不挑肤色的。黑白灰是相对安全的颜色。同样的，领形也分挑人不挑人的。一字领、翻领、圆领大家都穿，V领，特别是深V特别挑人。V领在国外非常流行，因为西方女性胸高，穿V领好看，东方女性身材扁平的比较多，穿起来可能不太好看。而且V领比较适合礼服，如果在职场穿，容易显得不太庄重。

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关于冷芸

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，请发送“冷芸培训”到本公众号。

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