冷芸迷你商学院 | 线上买手课程节选：选款与定量(下)
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冷芸会员俱乐部（不同于冷芸时尚圈）：
冷芸活动公告：
我这个量是指如何具体给SKU定量。
除了我们前面谈的款式分析图之外，在为品牌、SKU定位后（参考SKU定位图），线下店铺的定量取决于几个因素：
陈列位置。通常好的品牌会分区域，比如黄金区域、跑量区域、高客流区域等等。
价格和促销折扣。
推广方案。
（图片来自网络）
很多公司的问题是这一系列的规划是脱节的。订货的时候陈列、促销及推广并没有参与。陈列位置、推广计划、促销都要提前规划好，而不是到时候再说。除了提前规划，还要有应变能力，或者说应急计划。换句话说，当销售状况达到不同标准时(比如售罄率在X周内达到X%多少时，应该有怎样的促销应对等)。
如果是线上销售，考虑的因素又会不一样。
（图片来自网络）
线上的位置也很重要，虽然线上是虚拟空间，但是用户看到的内容还是有限的。线上除了做推广，还要做好关键词的设置，否则没有流量基础。是否参与大促，是否有明星代言，都会影响线上销量。这一切都和运营相关。对于商品人员来说，线上的千人千面的智能推送，也加大了商品管理的复杂程度。
打造爆款，首先要对这些要素有所规划。第二个要素是价格。第三才是产品本身。
线上和线下影响因素不同。因此在预测爆款销量时一定要知道以下几个要素。
它会出现在哪里。这个陈列位置，同一季节、类似价格、类似品类和店铺数量、销售件数
促销计划。打算按什么样的促销节奏去做，上市两周，售罄率为多少的时候要做什么。需要有一个详尽的规划。
推广计划。是否有明显代言，谁来代言，和上市时间是否能匹配，是否有其他推广方式。
新店计划。
只有这样才能做一个准确的预测。这些款打款在哪些店卖，这些店分别是什么样的类型。
（图片来自网络）
考虑以上要素后，在具体算法上有这样几个算法。
一种是平均算法；一种是加权平均法；第三种方法是库存成本与销售机会成本的平衡算法。大家可以思考一下，货订多了，公司会有什么损失？货订少了，公司会有什么损失？
更多内容，请购买本课程“选款与定量（上下）”2节课。共计299*2=598元。购买套餐者可以有更多优惠，请见下文购买套餐方法。
买手（初级）套餐课程（8节课）
买手（初级）课程包括以下模块。需要者可以购买本初级课程，共计费1599元。购买课程后，学员将被邀请入群，学员就课程有问题可以提问。
课程内容
行业及买手介绍
商品数学基础(上、下）
服装商品知识（上、中、下）
初级销售报表分析（上、下）
适合人员：
有意成为买手的零基础的人。
学习初级课程后，学员可以收获以下学习成果：
对服装行业有基本且周全的认知（很多在服装业工作很久的人，并不了解服装业的整体概况）；
了解买手在中西服装业的职位异同；
掌握买手相关术语；
掌握基本的商品数学概念、公式及相互间的逻辑关系；
掌握基本的服装产品知识；
了解服装产品生产中常见问题，及其对买手工作的影响；
买手（中级）套餐课程（25节课）
买手（中级）课程包括以下模块。需要者可以购买本中级课程，共计费4899元。中级课程购买者必须至少做买手2年，或者在本人处购买过初级课程。零基础的请务必先学习初级课程。
课程内容
销售预测（上、下）
OTB预算（上、下）
选品与定量（上、下）
市场调研
采购成本控制（上、下）
阅读上市公司财务报表（上、下）
供应商开发与管理（上、下）
商品企划（3节课）
订货与采购（上、下）
潮流趋势信息的本土化定制与预测
综合案例（上、下）
综合练习（上、下）学员做综合练习，讲师给予练习反馈；
综合问答（上、下）学员结合所有课程及工作中碰到的现实问提问，讲师解答
学员也可以只购买其中部分课程，单独购买课程，每节课299元。
报名方式：
首次报名者，请将：
自我简介（很重要，这样我才知道你的需求）；
自己希望通过学习此课程所达到的目标；
自己的联系方式；
发私信到以下联系方式。
微博私信：冷芸时尚
微信平台：冷芸
知乎私信：冷芸时尚
优惠政策：
凡听课15次以上者（含15次），或者购买价值超３０００元以上（含３０００元），即可以成为冷芸所组织的“会员俱乐部”成员，参加俱乐部相关活动（线上读书会、线下沙龙活动、1对1的２小时咨询机会，可咨询服装行业或者职业方面的任何内容）。
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关于冷芸
冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。
冷芸目前也开设了3个线上课程：买手；新人职业生涯规划；服装创业者课堂。更多详情，请发送“冷芸培训”到本公众号。
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线上课程：
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