买手 | 供应商开发与管理 下（节选）

冷芸时尚圈已经成立。本群是开放群，主要是为了让时尚产业相关的从业人员和时尚爱好者通过此平台相互认识、学习和成长。若想加入冷芸时尚圈，请加微信zhs_dqqz，并务必注明“冷芸时尚圈+姓名+入群理由”，并说明入群希望得到的收获。本群只关注时尚行业内容，严禁发送广告、低俗、社会、政治等不相关内容。违者将被退群及拉黑。

---

我上次说的几个考核指标是一种比较简单的方法，比较适合小型公司。如果你的公司达到一定的规模，比如说达到了50亿甚至上百亿的销售规模，那么就不能再以一种简单的方法去评估，就需要综合考量。

我给大家提供的是一个比较完整的供应商评估表。我先跟大家解释左边这一栏，考核内容这一块。我分了9个点。

第一个，业务指标。

包括了销售额，以及你卖这个品牌，它可以贡献的毛利多少。贡献的净利是一个复杂的概念，需要财务人员参与，没有财务背景的买手不一定能理解。所以从你们的角度，现在可以不掌握。另外，有的时候，只看销售额也会太片面，那么除此之外还要看销售额排名和销量排名。

对于多品牌买手来说，仅仅看销售额排名也不公平。因为每个品牌的单价会不一样，所以还要看销量排名、售罄率和库存周转天数。

大家再看右边的定义。评估一定要有一个比较清晰的标准，怎么样的销售额是优秀的？怎么样是一般的？怎么样算是差的？都需要有一个明确的定义。每个公司的标准可能不同，比如1000万在你的公司是很大的销售额；在别的公司可能只是很小的销售额。所以每家公司对于每一个指标都要有一个清晰的数据定义：比如说售罄率达到多少算是优秀的；低于多少是差的。这样评分才有依据。国内企业的问题是， 大多数时候大家凭自己的经验和感觉做事。 评估没有统一的标准。

（图片来自网络）

旁边我写了三种评估方法：分类法、加权法和数字法。

分类法，就是三个等级，三个数字。如果你觉得它好，就给1分；一般，就给0分；差，就给-1分。最后把所有的分数加起来，分数偏高的供应商就比较好，偏低的就比较差。这种计算其实是很简单的，但需要建立在很清晰的标准之上。

加权法。比如我有5个指标，比如第一个指标是业务指标，第二个指标是考核质量。可能有的公司觉得，只要销售好，质量没有那么重要，那么业务指标占的权重会更高一点。5个指标，如果平均的话，每一个指标占的权重是20%，但业务指标要更高的话，也许会占到40%，那么剩下四个指标，分60%的权重。加权算法就是把所有的分数再乘以权重比，相加得到的分数。

第二个指标是品质。

（图片来自网络）

衡量品质的指标有很多。一个是好评率。比如平均好评率在70%以下，就算差； 90%以上就算优秀。这个还是要看各公司具体历史数据和市场水平来综合评估。同时还可以看退货率；还有产品的耐用性，这个主要是看产品的使用期限等。另外一点，它是否有自己的质量检测体系和标准。服装产品有很多类别，如果牵涉到包或者皮革用品，还需要考虑到后期护理，这些都是需要考虑的指标。

第三个是订单实现质量。

（图片来自网络）

衡量指标也分几点。一个是采购的到货率。如果你们订过货，一般都会知道，基本上订单最后的到货率都达不到100%，大多数90%-95%。第二个，大货和订货样品是否一致。订过货的人也有碰到过这种情况。订货的样品是一个样子；大货是另一个样子，也许是颜色有点差异，也许是某些款式细节有些差异。好的供应商会及时通知你你的订单有什么变化，管理混乱的品牌则不会通知你的。

更多内容，请购买本课程“供应商开发与管理（上、下）”2节课。共计299*2=598元。

购买套餐者可以有更多优惠，请见“课程培训通告”查看购买套餐方法。

扫描以下二维码，发送“培训"了解更多

专注于时尚产业

买手培训通告：

  点击下图▼查看“线下课程”详情

本公众号所有文章均为诚意原创。如果您阅读后感觉有所收获，感谢您至少能做以下1件事：点赞，转发，关注，打赏。感谢您对知识的尊重！