讨论 | 平台红利期结束，自媒体该如何重焕生机?
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本次庄主：
吉阿喜，公关行业从业人士，曾为多家老牌互联网及数码品牌做营销策划，接触大量自媒体博主。
讨论大纲：
1.你所理解的自媒体是什么？
2.目前你了解到的现有的及未来将成为趋势的自媒体平台都有哪些，其优劣势是什么？
3.你认为自媒体发展的关键点在于什么？
4.不同年龄层对自媒体内容的需求点是否有差异？
二、如何运营自媒体（自媒体的营销手段）
1.自媒体如何定位？
2.如何吸粉及获得曝光（在运营费用较少的情况下）？
3.自媒体有哪些盈利模式？
4.内容营销的方式和方法？
三、现有成功的自媒体案例及共性分享
四、自媒体的未来会如何发展，会面临什么样的问题？
引言：百花齐放，百家争鸣。为何自媒体现阶段越来越重要？
近几年来，随着计算机产业的发展，互联网的发展速度是其他任何一个行业里所不可想象的。人们逐渐认识到网络渐渐成为我们生活的不可分割的一部分，我们现在的生活需要互联网，以后的生活将依赖互联网。
互联网的快速和高效维系了人与人之间最紧密的关系链，网络社交成为主流的社会行为标签，自媒体逐渐成为一种主流的传播形式。
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自媒体分析
1.你所理解的自媒体是什么？
彦彦 上海 Digital&VM：自发创建的，分享自己的观点、作品、服务的平台
Silas厦门学生：我觉得自媒体是作者对自己想法的一个延伸，借此来表达自己并能与其他人发生联系
Daisy 深圳设计：自己运营、管理、自我宣传的商业模式
Yixiao 波士顿：私人化、平民化、普遍化的传播者
吉阿喜 北京：我认为是通过部分平台，来表达个人观点、情感等信息的新媒体的总称
Liana宋 南京 服装招商：没有明显的传统的电台或者报刊背景，在移动媒体发达的今天衍生出的一种新型媒体
上海 lynette 学生：我认为最为主要是表达自我观点，传递声音，每个人都可以发声
Yibo北京-童装：我觉得广义上的自媒体，可以理解为：以前的媒体无论是广播/电视/杂志都需要一些牌照来运营。而互联网发展到现在，每个人都可以发布内容，那么如果一个个人账号（个人）或者以个人名义运营的账号（团队），再或者是没有拿到媒体牌照的线上账号（机构），主要从事媒体相关的发布和传播，那么都可以叫做自媒体。只要发的是有价值的内容，是受众愿意看的新鲜的东西，都可以叫做自媒体
Alina 广州 女装：基于互联网的社会化媒体，满足每个人发声的需求
徐善来 天津 学生：以新媒体为平台，以个体为名义，持续发布有价值的内容
（图片来自网络）
2.现有的及未来将成为趋势的自媒体平台都有哪些，其优劣势是什么？
Liana宋 南京 服装招商：微信公众号，知乎，豆瓣，喜马拉雅，微博
Jenny 郑州 财务：除了ins微博，youtube，还有B站，不知道大家关注过没，我觉得B站上面也好多，而且B站上面观看人群也很多
彦彦-上海-Digital&VM：自媒体都是利用主流平台(如微博、微信、instagram、一直播、youku、youtube) ，同时也是限定于媒体平台本身
Yibo 北京 童装：所有公开属性的平台都可以是自媒体平台。相对于不公开的朋友圈来说。只要能制造内容，可以传播，都是自媒体平台。说到自媒体平台，我之前有这样分类过。文字为主（博客），图片为主（微博/ins），声音为主（喜马拉雅），视频为主（youtube）。以后的趋势肯定是多媒体的趋势越来越明显，不会受流量那么大的限制，图文声视频多方位的混合
Liana宋 南京 服装招商：优势是本身平台有广告服务，使用广告服务推广加上不差的内容比较容易吸纳粉丝，做上流量；缺点是竞争激烈，同质化内容太多，粉丝没有针对性，忠实度不高
Silas厦门学生：自媒体行业很大的缺点是没有一个所谓的行业标准，很容易形成劣币驱逐良币现象
彦彦 上海 Digital&VM：有个电台：海盗电台， 应该算是自媒体。自媒体是随着主流媒体渠道而改变的。对于自媒体的一个基础是主流平台如何提供一个好的环境：公开、公平；不被商业牵着鼻子走；功能上的专业性而非垄断
Yixiao 波士顿：由于市场走向，很容易出现扎堆的现象。自从papi酱走红之后，有段时间短视频的制作者层出不穷，但是质量参差不齐
朱敏 深圳 学生：缺点也有量产水平偏弱，每天一篇供应几乎已是极限，而且自媒体很多都是对自身领域的事件或是感兴趣的才会发文，还有些自媒体的获取事件渠道能力弱，根据自己意见发文
哲子 深圳 女装买手：比如有一些非专业的自媒体人写一些哗众取宠的文章，反而有很高的浏览率…太过专业的东西，很多大众又看不懂。这算是劣币驱逐良币的一方面吧
（图片来自：TalkingData联合Wemedia共同发布《2016自媒体行业发展报告》）
3.你认为自媒体发展的关键点在于什么（什么是把握住自媒体发展命脉的王道）？
彦彦 上海 Digital&VM：内容的原创性；内容的质量；有自己的观点；内容对读者是有意义的；与读者是互动的
Liana宋 南京 服装招商：自媒体也是媒体，比较关键的还是针对受众群的精确内容
哲子 深圳 女装买手：自媒体的价值观和思维导向、原创性、干货，都是重要的呢
Yibo 北京 童装：找准人群和定位；出产优质内容；加强用户互动
Yixiao 波士顿 ：张泉灵有一次说，做内容的公司都有一个商业周期，我觉得只有不断创新才行
Silas厦门学生：众生喧哗的时代，能接受到所有的信息也就意味着什么都听不见。自媒体一定是要符合媒体需要受众的要求的。只是在吸引受众的时候，也就是我们所说的客户粘性维护，能否突破只靠“刺激兴奋点”的情况很关键。就像80年代TVB沈殿霞当班的时候，节目呈现出的归属感
彦彦 上海 Digital&VM：最根本的是要明确目的。目的明确了，才能设定什么是好的内容和最合适的速度。并不是越快越好的。读者／用户体验也是比较关键的
吉阿喜 北京：定位准，内容原创且优等，紧跟热点，这样的自媒体不怕被淘汰，但实际操作起来感觉不简单
4.不同年龄层对自媒体内容的需求点是否有差异？
Daisy 深圳设计：有，且差异很大。但觉得主要差异应该是在行业上。自媒体的定位也是根据受众群而定的，而不是主要根据年龄
张丽娜 杭州 设计：年龄层不一样关注的内容也不一样，受周围环境的影响。各有所需，各取所需
Cassie 上海 新媒体：肯定是有的，虽然诉求会有重合的部分，但大体肯定不同
彦彦 上海 Digital&VM：不同年龄层的社会经验、可接触的媒体、经济情况不一样；对于内容的要求以及可用的时间、金钱都不一样，需求也必然不一样
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如何运营自媒体
1.自媒体如何定位？
彦彦 上海 Digital&VM：自媒体的定位基于自媒体创建人根本的目的，在马斯洛需求的哪一层。是不是为了赚钱，还是为了单纯自我表达，还是想要获得非物质的收益
2.如何吸粉及获得曝光（在运营费用较少的情况下）？
廖若愚 北服 服设学生：我觉得东西真的好的话，粉丝会慢慢多的。有的自媒体也会做一些活动来推广
Kwanbeen 深圳 撰稿人：没有预算，要依靠优质内容的持续输出
Yibo 北京 童装：优质内容和优质资源
跳跳 广州 潮流平台：利用有限的粉丝组建粉丝群.以一带十，给福利，慢慢推广
冷芸：我没有在推广上花过一分钱。不做广告。我主要转换的是培训，包括企业和个人客户。都是通过媒体找到的我。还有约稿。也是通过我的社交帐号，所以本质上是内容
廖若愚 北服 服设学生：如果自媒体的东西能让人有一种认同感，简单来说就是“我转发这个能强烈表达我的观点”或者“转发这个能让我在朋友圈显得高大上” 那么转发会多
彦彦 上海 Digital&VM：内容不算差的情况下，基本上是不断骚扰周边的朋友，做一些有奖转发，让朋友帮忙发布出去
Liana宋 南京 服装招商：知道的一个做自媒体的，方向是高效率学习斜杠青年（就是身兼数职）。他的做法是不断总结写文章发表在某个平台，有了流量之后开始在各种积极的团体做分享，上小型团课，同时加很多粉丝；之后开始做收费课程
朱敏 深圳 学生：有些是利用拥有大量的人脉资源去推广，有些是花钱去做推广，还有和别的有名气的自媒体合作，互推，不过前提还是文章内容值得推荐
周杨 广州 服装：优质内容有2种方式，要么像冷大那样百分百原创，从零开始生产，要么就是你特别能整合，能找到别人找不到的，而且有机整合
廖若愚 北服 服设学生：一些靠干货内容，一些靠自身魅力，一些靠戳中观者的“点”，也有一些靠公关
Cassie 上海 新媒体：类型不同的自媒体要走的路很不同，冷大分享干货，而像某些销售类型的自媒体，用冷大这样的方式肯定行不通了
3.自媒体有哪些盈利模式？
Yibo 北京 童装：打赏/订阅/广告/销售 ，跟传统媒体变现方式区别不大
Cassie 上海 新媒体：广告，与企业合作，还有与销售平台合作吧
廖若愚 北服 服设学生：打赏、广告、链接的课程、商品、圈子会费
上海 lynette 学生：现在赞赏这条路，微信公众号比较难走
如果是广告的话，那大家认为是如何让广告主找到你呢？怎么吸引广告主？
吉阿喜 北京：如果你的定位符合某些品牌的标准，在这个情况下内容可以，阅读量及粉丝量还不错，且配合度高，品牌是非常愿意合作的。其实找到一个满足上述所有条件的公号其实不容易，满足这些的要么就是非常贵，要么就是质量不好
廖若愚 北服 服设学生：足够的阅读量和粉丝量，广告就会来。以及自媒体受众精确，和广告所面向的受众能对接，就会有广告
彦彦 上海 Digital&VM：除了在发布内容上，自媒体创建者可以为企业做咨询工作consulting/项目指导superviser。通过自媒体这个平台，先让受众关注你，随后再拓展到线下
朱敏 深圳 学生：内容有看点有趣，才有足够的阅读量和粉丝量 ，我之前看到一篇广告推广写手能力非常强，整篇文章和广告完全融合了，到最后才知道是广告，引起读者心里唤起价值。在不同的情景之中，人的行为和心理完全不一样，需要根据唤起的情景和心理来销售产品
Fay 广州 商品：自媒体盈利有些是直接销售自己的产品和周边、原材料（比如我关注的几个做手工的博主）
4.内容营销的方式和方法？
钟华文 广州 设计：大众自媒体推广会蹭热点也是比较有效的方式吧，比如说前几天比较热的太极拳和MMA拳手约架事件。(虽然跟时尚关系不大，但跟自媒体有关)引起社会热议，懒熊体育就第一时间发出了科普贴，个人感觉成功蹭到热点。内容的时效性和话题性还是比较重要的
Jacklyn 广州 学生：自媒体做的好有长远发展一定要有自家风格特色，方向要专一，现在运营比较好的石榴婆报告感觉就是抓住了这两点
Alina 广州 女装：我所认可的优秀自媒体必然让受众得到启发或者有助于事业成功
吉阿喜 北京：我认为还可以加上部分情感认同，且在内容上有清晰的定位。每个人的环境及资历都不一样。关键还是要适合自己，找到突破口
Jacklyn 广州 学生：先思考读者为什么要看我的文章，我的文章对读者有什么帮助作用，再加以自身风格
朱敏 深圳 学生：对用户的需求有足够的了解和分析，才能保证持续不断的优质又有趣的内容。再增加与读者用户的互动性，维系良好的用户关系，让用户产生依赖性
（图片来自：TalkingData联合Wemedia共同发布《2016自媒体行业发展报告》）
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现有成功的自媒体案例及共性分享
Yixiao 波士顿 ：咪蒙的文章从来都有争议和看点，比如讨论直男癌来引起女性的共鸣，从而获得点赞和转发。这种把握读者心理的方式，让她也获得成功，流量和投资
Xue 巴黎 时尚设计：无论咪蒙还是其它的，能活必然是有市场，有这群“消费”它的人群在，没有好与不好，只是那个度在哪
林安娜 广州服装：直指某群体痛点后，出现跪舔，声势大了之后有了气候
朱敏 深圳 学生：gogoboi，之前看他的文章内容很有自己的独特魅力，早期是通过微博发表，语言犀利毒辣但是又接地气，现在慢慢过渡到公众平台
红红 广州设计：不止自媒体，连传统媒体都向自媒体靠拢或者接近。自媒体好像都喜欢使用极端手法，巨夸张、大煽情、市俗语言、限度擦边球、还有大家说到的热点和自身交合、戏剧化演绎（故事化）、剑走偏锋
重返君 广州 品牌 ：许多自媒体人还是真正的媒体人出身，比如大象公会/黄章晋、新世相/张伟、咪蒙/马凌。他们的确有喧哗之处，但其实他们在行业更有极深的沉淀，事情不是一撮而就
朱敏 深圳 学生：左衽中国，我也有关注。之前关注就是是看它偶尔会发一些学习的内容，例如版型结构，绘画技巧这些技术学习内容，简单易懂。
刘雯 广州 产品经理：穿针引线最初是以论坛形式出现发展到现在的…很多都是设计师或者学设计的学生在上面溜达、交流
Maggie 广州 女装设计：左衽中国及穿针引线吸引人阅读的也是各种干货，关于设计的东西，这样可能会一开始有点局限于读设计的同学们
吉阿喜 北京：感觉北美吐槽君通过匿名的方式让大众获得一种安全心理。诉说心事，又通过这些心事抓住90后的八卦爱好来互动。传统媒体转型后，很多传统媒体的大前辈来做自媒体，十几年甚至几十年的经验积累是他们宝贵的财富
廖若愚 北服 服设学生：其实北美吐槽君有自己的写手，因为一些真实的故事不够戏剧性，也不够出位。他们为了持续性地输出猎奇内容就请了写手。专业写手持续性输出猎奇内容，满足青年人的吐槽欲望，爆出一个又一个讨论点
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自媒体的未来会如何发展，会面临什么样的问题？
朱敏 深圳 学生：可能有一部分自媒体会衰落下去吧，一部分自媒体要长期维持下去就要有团队去运作，才能够保持快速又能持续产出好的知识和思想内容。要掌握住用户的需求和心理变化
吉阿喜 北京 ：我认为还是要提高自身品质，营销手段不可缺少，但自身高质量内容才是王道，紧随潮流
丁秋宇 上海：我觉得自媒体的产品就是输出的内容。如果有质量就不用担心自己会过时，和菜头写过几篇自己对自媒体的看法，有一句很经典 “时间会帮你洗掉百分之九十九的对手，一直写下去就好了”我很认同
有个公众号叫“槽边往事”，之前拿自己的公众号做很多基于平台本身和阅读者的测试，比方说测评《你千万别点进来》的点击量数据测评，背后人的心理还是蛮有意思的
很多人会关注阅读量，但阅读量多又有谁真正仔细读你了？有谁去思考了？有谁真心觉得好然后去分享了？ 所以本质回来还是内容走心。但还是要结合一定手段，走心不一定会吸引人，但不走心一定留不住人
Fay 广州 商品：定位和内容是王道
吉阿喜 北京：定位准确，内容走心，加上持之以恒。并且找准趋势也挺重要，石榴婆在公众号创办最初只是以“发着玩玩”的心态去分享的，没想到一下子就火了，乘上了微信红利期的快车
重返君 广州 品牌：信息 、知识、 技能、 流程、 效率、 经验、 团队、 后勤、 支撑
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庄主总结
从大家观点讨论的总结来看，自媒体现在正处于百家齐鸣的状态，在人人都是自媒体的大环境下，主流自媒体平台增值迅速。而层出不穷的新型媒体形态为自媒体带来无限可能，逐步走向差异化共荣。
2016年开始，自媒体受到资本主义市场的高度关注，自媒体不断演变，“内容+载体”将呈现新的消费场景。但同时，也面临着没有行业标准、质量参差不齐、用户审美疲劳等问题亟待解决。
而如何持续发展，长期保持生机则是现在各自媒体将要面临的困境。平台红利期结束，优胜劣汰把握自媒体命脉。自媒体行业会根据用户关注点的细化逐渐细分。此时，精准的定位、有创意，紧跟热点且把握住受众需求的优质内容持续输出，外加优质资源的辅佐，相信才是自媒体经久不衰的王道。
本次总结集合了1群参与讨论伙伴们的智慧，感谢大家的积极参与！同时希望有更多有经验的大牛前来畅所欲言，一起头脑风暴，指点迷津，共同进步！
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