讨论 | 品味IP化 —— 异军突起的时尚行业
冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！若想加入冷芸时尚圈，请加微信zhs_dqqz，并务必注明“冷芸时尚圈+姓名+入群理由”，并说明入群希望得到的收获。本群只关注时尚行业内容，严禁发送广告、低俗、社会、政治等不相关内容。违者将被退群及拉黑。
点击下图▼成为冷芸会员俱乐部会员
长按二维码，接受邀请
参与讨论成员：冷芸时尚圈微信1群群友
时间：2017.5.20
本次庄主：日本文化服装学院在读生，梓乔。
讨论大纲：
一. 关于所谓的时尚IP
1. 这些时尚博主真正的工作内容到底是什么?
2. 这个职业又是最开始什么时候兴起的?
3. 现在的代表人物有哪些?
二. 时尚博主的成长过程
1. 对于现在正在成长时尚博主有什么好的建议？有什么可以是我们能从已成功的时尚博主身上提取的？
2. 时尚博主这一行业的饱和度如何？
3. 在这个IP已经泛滥的时代，新晋的时尚博主还有成长空间吗？一个时尚博主的热度可以保持多久？
三. 关于时尚IP与品牌合作关系以及信用问题
国内品牌在选择宣传方面，会更愿意选择明星来带动品牌，而国外却恰恰相反。为什么他们更愿意选择时尚博主去提供资源，通过时尚博主的平台来得到宣传和效果？
1
（大纲中部分条目由于内容过短，已并入讨论内容和总结中，遂不单独列出。）
一. 关于所谓的时尚IP
1. 这些时尚博主真正的工作内容到底是什么?
有一群被称为时尚博主的人，每天过着大部分女孩梦寐以求的生活：早晨叫醒她们的是最新款式的漂亮衣服，工作内容就是把自己美美的穿搭和旅行游玩的照片跟粉丝分享。最棒的是，分享的每张照片，都会给她们带来不菲的收入。那么这些时尚博主真正工作的内容到底是什么？
（图片来自网络）
（vincent郑上海 ）IP是指什么？
IP=intellectual property 知识产权（官方解释，但挺空洞，需要结合使用场景理解），通俗一点说的话，就是游戏素材的版权。 举几个比较火的 IP：三国、金庸、魔兽、西游、爸爸去哪儿、NBA、海贼王。
比如同样是三国IP，包括的游戏就有三国杀online、放开那三国、塔防三国志等。并不是所有的游戏都有IP的，比如别踩白块儿、节奏大师等等。有IP的游戏反而是少数适合的游戏。
IP可以为游戏吸引IP粉丝，并且降低游戏的学习和理解成本。（可以想象《爸爸去哪儿》这个手游如果没有该节目的设定，变为“大人小孩一起跑”，即使其他的游戏设计都不变，那又有谁去玩儿呢？三国杀online如果脱离三国设定又将是一个多么蛋疼和晦涩的游戏）而题主说到的CP， 则是Content Provider（内容提供商），指的是游戏的开发商，这是对应SP：Service Provider（服务提供商）而言的。比如《植物大战僵尸2》的CP是popcap,而大陆的SP就是拓维信息
（leather北京品牌）知识产权+知识产品=IP
（liana宋南京服装）影视剧，那些小说改编的也叫IP
（彦彦上海）知识产权。"IP" 本来的意思是"Intellectual Property"，即知识产权。近年来"IP" 一词被用于表达"能够改编成其他形式的文化作品"。--- 来源于知乎
（李博青岛）这些博主的背后一般都是存在工作室的，类似于女神进化论这种专栏是好几个kol凑在一起
（庄主）这样吧,我们拿些国外比较有知名度的博主举例子，比如Chiara Ferragn
（leather 北京品牌）Chiara 是法律系毕业从穿搭形象佳开始受到关注，再夸大知名度
（fiona上海）Chiara Ferragn 还通过销售服装鞋子衍生品盈利，之前是找代理商售卖，现在也自己开直营店了
2. 这个职业又是最开始什么时候兴起的?
（liana宋南京服装）以前看海报网，大概是在五年前左右
（emmashang大连）从vogue看到的，不知道什么时候开始，文章里面很多的图片底下的介绍都会写某国的时尚博主示范
（leather 北京品牌）开始写blog的博主是欧美博主，不过写生活方式的博主越来越受到传统媒体关注
（朱大仁广州 设计）那粉丝关注博主，是不是在关注和追求一种生活方式呢？
（emmashang大连）还是一开始是单纯的分享，后来慢慢有了这样的发展方向呢
总结：
时尚博主首先发端于国外，那时候的博主以BryanBoy 和Susie Lau为代表。早期的Blog基本以记录自己日常穿着打扮为主要内容，这种旷日持久的Blog最后引起了主流时装媒体和时装品牌的注意。虽然我们现在再去看他们当时的搭配，有些让你觉得很“雷”。但在消费主义横行的时代下，他们打破了T台上那些固有的Total Look的形式，给了媒体和设计师不少新的灵感。现在认识度最广的时尚博主Chiara Ferragn的成长创业之路甚至被列入哈佛大学商业成功案例分析提案中。
2
二. 时尚博主的成长过程
1、时尚博主这一行业的饱和度如何？
在这个IP已经泛滥的时代，新晋的时尚博主还有成长空间吗？一个时尚博主的热度可以保持多久？
（Chiara Ferragn，图片来自网络）
（emmashang 大连）我觉得晒货类的博主已经濒临，粉丝们对于博主搭配的功底和照片质量的要求越来越高了
（朱敏-深圳）现在大部分的时尚博主的搭配渐渐趋同化了，要一直保持差异化才能满足粉丝的个性化需求
（Kwanbeen－深圳）觉得虽然现在已经有了很多时尚博主了，但是随着新生代粉丝主力军的突起 —— 95后、00后，做适合粉丝主力军的内容，还是有发展空间的。博主的热度就要看个人能不能及时发现市场上的变化，作出内容调整啦
（emmashang 大连）不是因为国内接触时尚博主这个概念的人普遍年龄会低一些
（雨纯－苏州）一个博主，Lyn Slater都60几岁了，但气质特别棒，是纽约一大学的教授。在众多20，30几岁的博主中很亮眼
（朱敏-深圳）美博主貌似过气和年龄无关，不像国内看重年轻活泼，欧美博主在每个阶段都扎扎实实有自己的营销手段，风格也迥异
（Kwanbeen－深圳）欧美的博主，大多都是因为个人积极向上的生活态度等等吸引粉丝的，而不像国内有些是有推手、公司炒作起来的，我觉得这也是两者的区别
（朱敏-深圳）啊，国内的博主第一看面貌有特色又漂亮，才会有幕后推手炒作。国外的博主都是靠慢慢摸索适合自己的风格，会去恶补时尚知识学搭配，花钱懂得投资自己提升自己去看时装周
总结：
大家认为这一行业饱和度相对已经饱满了，但是随着95后00后的出现，新晋博主还是有发展空间。至于热度的长久，是取决于他们能否顺应时代发展而改变方针来定的。
3
三. 关于时尚IP与品牌合作关系以及信用问题
1. 在中国，现在成为时尚博主的门槛越来越低。国内来自不同的年龄层，不同地域，拥有不同兴趣，在不同的城市中的年轻人，在数字领域的淘金热似乎永无止境。永远有新的时尚博主涌入，这造成时尚博主这个IP总体的信用危机，不知道大家对类似事件有了解嘛？
广告和内容不分的现象，在国内时尚博主中也非常普遍。国内几乎没有时尚博主愿意在内容上标示广告或免责声明。这一现象是使国内的时尚博主普遍档次偏低的原因吗？
（图片来自网络）
（六豆-珠海）在大多人心中，成为博主应该还是有一定门槛的，无门槛自称的红不了多久吧
（Kwanbeen－深圳）目前品牌开始把国外的合作形式带入国内了，把新品作为馈赠，和博主合作。有些博主也OK，毕竟为了长期的良好合作关系
（张丽娜 杭州）是打广告会让人反感，国内博主收入除了软文还有哪些
（leather 北京品牌）广告，还有稿费还有平台费用
（庄主）有内容的东西里参杂着广告这样大家都还是能接受的
（张丽娜 杭州）问题还是得看博主自己
（六豆-珠海）应该转型做电商的很多
（钟绿-南京）说到这个，我还是很喜欢思达帕特打的广告，说是打广告，其实就是自己写的文章中强调了产品这个广告就看的心甘情愿了，而且对这个产品的情绪是正面的，时尚博主经营自己其实也是在塑造个人品牌，什么定位的博主就跟什么样的品牌合作
(Leather 北京品牌)博主一旦自己卖东西就是对个人信用的透支，没有几个博主有胆量自己卖东西的
(EmmaShang 大连) 品牌与博主合作做好了就是双赢
（Daisy 深圳设计）个人比较欣赏对商品和广告品质都挑剔的博主，否则一荣俱荣一损俱损， 这样的人往往公众号或是微博的内容也很用心粉丝忠诚度也更高
（Stephen 广东电商）社群运营，也是一种营收方式之一，严格来说，应该是付费社群运营
(EmmaShang 大连) 所以说机遇也很重要，爆红需要天时地利人和
(Leather 北京品牌）博主在不断通过平台完善自己的能力，这是博主们的优势，也是他们的软肋。平台会影响博主，会促使博主变得更好，也可能是往不好的方向变化。一句话说，这个能力就是完整的博主人格化的能力
（Daisy 深圳设计）如果没有自己的风格、一直受平台大众偏好的影响，会不会渐渐失去自我风格，最终被淘汰。或者也不至于被淘汰，失去关注度与商业价值的增值
2、那么在国内，大的服装品牌在选择宣传方面会更愿意选择明星来带动品牌。而国外却恰恰相反，他们更愿意选择时尚博主去提供资源，通过时尚博主的平台来得到宣传和效果。为什么？
（六豆-珠海）的确都是让明星代言的，博主的影响力在中国还是一小部分的，不像国外的影响力那么大
（朱敏-深圳）明星效应在国内影响力比较大
（kitty+上海）代言这事，是关系到品牌的定位和形象的。相对于明星，网红在人们的观念还是草根一些。品牌应该不会冒险的
4
庄主总结：
如今，越来越多国外时尚博主成为品牌代言人，他们大部分收入都来源于与时尚品牌合作，进行市场营销活动。这些收入让顶尖的时尚博主一年可以赚得100万至300万美元。而据时尚头条网去年的统计，主要基于微信公众号平台的国内时尚博主年收入超百万的至少超过6位。
有人也许会质疑，这些花费在博主身上的金钱是否值得，品牌必须看到明确的投资回报关系，否则他们不会继续花钱。因为越来越多品牌希望直接将他们的营销信息传达到消费者身上，品牌的社交媒体广告预算也在增加。
而在中国，无论在微信公众号或其他渠道，时尚博主已经成为社交媒体组合不可或缺的一部分。但是广告免责声明并没有落实，国内业界博主层次差别十分明显，让这个行业的发展上不了高的台面。
平台经营理念的不同让少数博主走向濒临化，国内粉丝需求品味不一也让国内博主未来迎合粉丝的偏爱头疼脑热。但是真正的博主是带领粉丝接受她的风格，而不是迎合，希望国内的博主们能发现正确的道路，制定适合自己发展，并且也可以顺应时代发展下去的道路。
最后谢谢支持并关注的以及参与参与讨论的的伙伴们！
感谢您的阅读，想了解庄主情况或提供观点欢迎扫以下二维码。期待讨论、欢迎分享。
若要了解更多讨论， 请点击 “阅读原文“
扫描以下二维码，关注本专栏
专注于时尚产业
欢迎报名，如想了解以下课程内容，请点击“试听”进入试听页面。
1、线上及线下买手培训课程
点击下图▼查看详情
点击下图▼查看详情
知乎live | 提升你的时尚品味系列
点击下图▼查看详情
本公众号所有文章均为诚意原创。如果您阅读后感觉有所收获，感谢您至少能做以下1件事：点赞，转发，关注，打赏。感谢您对知识的尊重！