讨论｜服装设计师品牌发展现状
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时间：2017.6.3
本次庄主：
MiuMiu，服装设计专业出身，曾任职于杭州某服装公司担任服装设计师。现成立了服装设计工作室，专注女装原创设计；希望结识更多志同道合的朋友。
引言：
随着中国经济的快速发展，人们的消费观念也在不断转变，现在的人们更渴望在生活方式及生活需求上寻求更多的个性化，“设计师品牌”正好顺应了这种需求。它是一种个人化的服务。但是良莠不齐的“设计师品牌”丛生，还有些初期摸索阶段的设计师品牌还显的十分稚嫩。
设计师品牌的品牌定位和经营管理都影响了设计师品牌的发展，设计师品牌如何清晰的定位？在当下的个性化需求下，设计师品牌是否到了“黄金年代”？在产品设计上遇到的最大问题又是什么？等等，这些都是我们值得讨论的。
提纲：
一、设计师品牌分析讨论
1､你是怎样定义设计师品牌的？
2､你了解的设计师品牌发展历史？
3、什么原因衍生出设计师品牌？
4、你认为当下的消费者个性化需求，设计师品牌是否到了“黄金年代”？
二、设计师品牌的商业运作
1､设计师品牌如何清晰定位？
2､现有的设计师品牌中，在产品设计上遇到的最大问题是什么？
3、设计师品牌对品牌的打造和推广有哪些方式方法？
4､如果设计师品牌买手制，怎样让买手更青睐?
三、成功服装设计师品牌案例分享（举例说明，对比设计师品牌间品类的差异和发展共性）
四、假如你拥有了自己的设计师品牌，在创立初期你遇到的最大问题会是什么，你打算如何克服？（简单畅想一下）
一、设计师品牌的分析讨论
1、你是怎么样定义设计师品牌的？
（图片来自网络）
Anna-广州－商品：有自己的风格，不盲从时尚。比如例外设计师原创设计得有自己的理念，像播，江南布衣，谜底，达衣岩，一般都采用舒适面料，宽松设计
王志坚－宁波－面料开发：目前最多的应该是设计师淘品牌
Daisy 深圳设计副群主：融入了设计师个人思想和理念、个性的商业品牌。我理解的也是设计师自有的品牌，不会是设计师服务于某一个商业品牌而做的设计
王志坚－宁波－面料开发：门槛低可操作性高
moki 深圳品牌设计：设计师品牌首先一定是有自己的风格与理念，顾客群画像比较清晰精准
李亚娟泉州服设学生：我觉得就是自己的作品融入自己的设计理念，有自己的受众群体，表达自我
Fiona 深圳编辑：我是一个外行人，我觉得设计师品牌应该从概念上说，有三种吧，以设计师命名的，还有另起名字的，还有自己是主导者
颜熙上海学生：我觉得应该是设计师个人出资，或与其他的投资人共同出资，按照自己的意愿建立的，具有明显个人特色的服装品牌
yoyo－北京－买手：有自己的设计理念，对市场关注但不完全跟随流行，以自身的独特性吸引顾客群
心越－上海－运营策划：设计师品牌，应该是以设计师本人或团队为产品导向，给予产品独立的特色和个性，并得到消费共鸣的品牌
刘夏－上海－设计师：设计师品牌的最大特征是具有高辨识度，带有强烈的设计师特色和标志性风格
2､ 设计师品牌的发展历史
哲子－深圳－女装买手：有挺多设计师品牌的设计师都是通过参加比赛而出名的，然后创立了自己的品牌。也有些设计师是在多年的工作中磨练出来的，然后自己单干创立了设计师品牌。
有个牛仔品牌NOTNOW就是5个人以前是大学同学，毕业后分开工作了几年，然后一起创立的品牌。
yoyo－北京－买手：一般都是设计师和其他人合作的形式，主要在设计师，坚持自我的设计理念和风格，合伙人一般都做市场或者销售
哲子－深圳－女装买手：我身边接触到的大部分独立设计师品牌在广东这边，各有各自的发展史吧……比如MIKBANA，老板娘本人是买手出身，然后做的设计师品牌，夫妻档。现在公司规模也挺大的，有自己的设计师团队
Alina－广州－女装：我认识一位相对向往自由的设计师在大公司历练到5~6年左右，拥有了经验，掌握了一定他们自己风格的市场营销，拥有了自己多年积累的客户源，就自己开间实体店，基本都在自己小区开的
哲子－深圳－女装买手：所以很多品牌都是夫妻档，女主设计，男主对外
Vincent 郑上海江浙沪群副群主：密扇也是
3､ 什么原因衍生出设计师品牌？
李亚娟泉州服设学生：我觉得一部分原因是受雇于人会压抑自己的设计风格与理念
哲子－深圳－女装买手：有需要就会出现。市场需求是一方面，设计师个人的追求发展也是一方面。这个工作如果只是打工的话，其实跳槽还是挺平凡的。基本上1～3年一换，我身边挺多设计师同事是这样的，就个人职业发展和生存而言，有能力的，干嘛不自己做呢？加上现在也是个性化市场需求挺大的时代
Vincent 郑上海江浙沪群副群主：我觉得是因为他们想创业做自己喜欢的东西，还有就是市场有空缺，设计师和有服装背景的都想自己做个品牌。成功率不高
Yolanda－广州－实习生：我觉得一般学设计的都梦想能创办一个自己的同名品牌，毕竟现在很多设计师开工作室想自己单干闯一下。或者设计师本人的眼光独到不想受到框架的束缚，且发现了一些契机
Fiona 深圳编辑：全球创新精神的进步，在创新潮流的带动下，人的创新意识就会觉醒
Jacklyn－广州－学生：感觉淘宝对国内小众设计师个人品牌推动力还是蛮大的
Daisy深圳设计副群主：没错，毕竟线上店铺的“装修”容易掩盖很多优秀产品应该具备的要素，例如实用、质量、安全等等……
高速发展时期，人们更有经济实力，更多的意愿表达自我和个性标榜。适合不同个体的设计师风格应运而生。在全球创新浪潮影响下，有了更多融资新渠道新平台的扶持，从服务于某一品牌的原有生存形态，逐渐向自立门户做独立品牌的发展形态趋进了。今天看了好多小众设计师品牌的店，才发现原来淘宝上也并不乏创意和艺术结合的好作品
刘夏－上海－设计师：各种服装设计类选秀也催生了设计师品牌
4､ 结合当下的消费者个性化需求，设计师品牌是否到了“黄金年代”？
Kwanbeen－深圳－撰稿人：设计师品牌还未到黄金时期，现在平价的快时尚品牌还是占据较多的消费群体。所以设计师品牌知道的人不会很多。再者，一些消费者一听到设计师品牌，第一刻板印象就是“贵”，殊不知，也有设计感强、质感好的平价线的设计师品牌
Yolanda－广州－实习生：市场现在还小
Andy+广州＋皮具：梦想很灿烂，现实很骨感。市场切入点，资金支撑的持久性能否一直守护品牌成型盈利，定位不准和资金枯竭让很多热血设计师品牌死在婴儿期
Daisy深圳设计副群主：梦想总要有的，万一实现了呢
哲子－深圳－女装买手：许多地方都有扶植原创设计师的奖励和补助，对独立设计师品牌也是一个不错的促进吧！
Léa－上海－设计师：有很多也是在品牌公司积攒经验之后出来创业的，把想法融入作品有市场需求也能实现自身价值
Daisy深圳设计副群主：能乘上奖励补助和扶持这股东风顺势而上的设计师，把握好机会，找好受众群定位，充分发挥自身优势，才能活的长久。定位、资金链条、市场运营几方面，都很关键
二、设计师品牌的商业运作
（图片来自网络）
1､ 设计师品牌如何清晰定位呢?
哲子－深圳－女装买手：品牌还是需要前期做好市场调研和分析
Yolanda－广州－实习生：市场调研必不可少啊
Vincent 郑 上海江浙沪群副群主：看数据魔方
Jacklyn－广州－学生：对的，一定要市场调研
上海－lynette-学生：虽然要有自己态度，但还是要看市场需求吧
2､ 设计师品牌中，在产品设计上遇到的最大问题是什么？
心越－上海－运营策划：最大的问题是不客观，没有根据阶段性制定当下的方法，战略缺失，用战术弥补。往往认为自己专业，出问题的也在此，品牌不仅仅是设计师
Leather北京品牌：请大家认清，整个服装界就是一个比在抄袭条件下谁能活下去的游戏。正是因为服装界设计或者设计感并不那么“重要”，所以才有铺货和开店，才有渠道，而在做渠道的时候却一定要强调设计师品牌
Daisy深圳设计副群主：时尚界的相互“借鉴”一直觉得很无奈，也一直琢磨不透怎样才能使设计真正具有不可替代的核心竞争力。还有不懂设计的投资人过多干预设计和运营环节，我说的是适得其反那种干预。
中国设计师起步初期都是抄袭多于创新，原有教育体制下本就没有想要开放少年儿童的创新精神，都压抑着，只有少量视野开阔的才能具有真正的创新设计
fay－广州－商品：市场化是大部分设计师品牌的短板。设计师品牌把风格和市场需求结合好，同时有一定机遇会更容易挺过来。而很多设计师品牌死在风格和市场结合上
哲子－深圳－女装买手：流动资金的缺乏也是设计师品牌运作的短板
3､ 设计师品牌对品牌的打造和推广有哪些方式方法呢？
Leather北京品牌:职业经理人团队进来做也是应该的，设计师品牌的推广方式当然是做秀！不是大的时装秀！而是简单的一定要做！培养团队也要做！做秀这件事很简单，其实可以在酒店大堂，可以在商场，可以在非正规场地做！设计师品牌的推广还有一个方式就是进入B端客户，假如你是童装要是有个客户是幼儿园会不会很好？
Fiona 深圳编辑：明星代言，或者借给明星出席节目？我知道的很多韩国设计师品牌，都是通过他们出席节目或者活动的时候知道的
哲子－深圳－女装买手：新媒体，品牌可以适当的赞助电视剧里服装等等，姜悦音是个挺好的例子
Alina－广州－女装：品牌认同这一点，我接触的一部分女性里面，特别是30岁之后，他们更愿意选择品牌。还有一种懒人心态，就是懒得考究款式和面料了，基本身边的朋友穿什么牌子，也会跟风去买，因为在他们心目中，品牌名气越大就越代表质量好，其它，whocare
刘夏－上海－设计师：加入电商平台
fay－广州－商品：常规推广都挺烧钱，反而是要想办法制造“话题性/事件性”营销，有时候也会事半功倍。肄业联盟是一种推广方式，资金不够是不建议直接进B，可以直接联盟，例如童装经常和蛋糕房、培训中心联合推广，但是后期可以直接做生活馆
Daisy深圳设计副群主：媒体为主，线下推广为辅
4､ 如果设计师品牌买手制，怎样让买手更青睐
fay-广州－商品：这个有难度，其实我不认同设计师品牌买手化（纯个人观点），买手制要选择出一盘符合品牌调性的东西，而且是强烈品牌风格的、差异化的东西。不通过设计，难度系数高了
Leather北京品牌：设计师品牌和买手店全作，那是怎样痛苦，买手店不是慈善机构，设计师品牌的人要想清楚
三、分享一些设计师品牌的具体案例，举例说明，对比设计师品牌间的品类差异和发展共性
（天意，图片来自网络）
Wenqiang －上海－印花＼图案：我分享一下我之前实习的品牌 EJINGZHANG（张嫕婧），也是独具特色的设计品牌，在同类产品中有着明显的差异性。用她对色彩的独到见解，通过混合物料与树脂、金属木料的搭配，设计成以首饰为主，设计师跨界合作产品。少量衍生家居/服装产品。属于近几年的新锐设计师品牌，工作室于伦敦。
哲子－深圳－女装买手：天意是很有特色的一个品牌呢，看着这个品牌一路发展起来的。最早在深圳的华强北有个小复式的旗舰店，现在店铺遍布全国各地，天意这个牌子我老妈特别喜欢，追随了好多年了……这是发现和挖掘莨绸使用最早的设计师品牌。光是这特别的面料就已经在那么多年前秒杀无数牌子了，后期天意又慢慢推出了很多系列线产品，丰富了产品。越做越好！
Candy-SH-multibrand buyer:因为工作接触可以分享一些国外做配饰的设计师品牌，巴黎做包包的设计师品牌TAMMY&BENJIAMIN，他们属于Couple一起创业。一个负责设计生产方面，一个负责运营。还有个合伙的负责媒体公关。
设计师毕业就创业，第一个系列就是她的毕业设计。创业之初只做小批量定制，第一个订单全部是设计师自己手工制作出来的。后来慢慢发展到有合作工厂，进驻巴黎的一些买手店，但都是以寄卖的形式，量还是比较小。现在定期会参加各个展会，比如PREMIERECLASS这种，可以收到世界各地买手的订单。
在欧洲蛮多设计师创业都是类似起步方式。他们自己的销售渠道一开始只有自己的官网。也有些杂志媒体曝光。也会参加某些网络推广销售方式。目前品牌在巴黎开了实体旗舰店。
讨论话题结束后的补充分享（Leather-北京-品牌）
我刚有时间，我讲个品牌。暂称E品牌。
E品牌，创始人夫妇的作品，男的做经营，女的做设计。
E品牌，一定是设计师品牌。创始人夫妇是专业设计管理专业的。
E品牌的2006-2007年在长乐路开店，那时最好的设计师品牌是the thing。
E品牌前8年，没有做任何品牌联合，没有做什么秀场，直到今天也没有秀场。要说传播也只是几个潮流媒体的豆腐块文章。
E品牌的店铺都是品牌爱好者的加盟。E品牌没有被买手店看得起，甚至没有进入商场，都是加盟的路边店，订货也是最原始的方式，根据画册订货。E品牌在2013年前不做电商，然而进入电商后E品牌就是大品牌，受到品类小二关注。E品牌在2014年利用资金，开始铺直营实体店，时至今日已经已经近30家店，单店600w，还在继续开店中。
那天我问E品牌的男老板，你觉得你是设计师品牌么？他说，我就是个普通的服装品牌。
说这么多我就说说做品牌的心态，别管你是什么品牌，做品牌的人要有自己的心态。知道自己在做什么？十多年间，E品牌身边的the thing实体店消失了，NPC开店排队，HIPANDA卖了自己；当然假货仿货也有过；然而更大的问题都是来自于自己，“做货的钱也没有了”这样的压力他承受了5年。愿各位走在创立/经营设计师品牌的老板们，加油。
四、假如你拥有了自己的设计师品牌，在创立初期你遇到的最大问题会是什么？你打算如何克服？
MiuMiu－苏州－服装设计：假如是我的话，最大问题应该就是资金了，最现实的问题
Wenqiang －上海－印花＼图案：我的理解，设计最难的点就是创造新型消费商品，引领某一个消费点的触发。新的价值赋予，可能是文化，可能是精神，可能是材质，或者独特的造型等等。很多设计师品牌都是努力的尝试/试错的的过程，来开拓新的消费市场。是很令我佩服的群体，也是我最看好的
xue巴黎时尚设计：无论资金多少，都还是资金问题
Wenqiang －上海－印花＼图案：跟已经创业的伙伴沟通的建议是，如果原始创业预算资金是1，那么最好准备同样的数量作为备用资金。我觉得还有一个最难的点，是组建团队。一个人的能力，局限性有时会很明显的
丁秋宇上海 4群副群主：如果我有了自己的品牌，遇到的最大的问题应该会是没有知名度、缺少客户吧。其它的还可能有生产销售渠道也不完善，可能存在入不敷出的资金短缺现象。
针对缺少知名度会想邀请身边朋友体验协助推广，微博微信的自媒体方面给些福利，买热门推广；渠道方面就多去跑跑客户吧，先让大家知道我是谁，我的产品是什么，然后从口碑开始。资金方面会拿出点时间做兼职来补贴这边的，等有一定东西可以证明自己的时候，找合作伙伴分摊掉一些支出
fay－广州－商品:自己做过设计，也曾经想过自己的品牌、风格之类，后来机缘巧合转了商品。以我的理解，设计师品牌要注意的几点：
1、定位准确、细化目标顾客群
2、最先除了要考虑风格外，成本控制和盈利目标规划好，严格执行（很多设计师在“钱”方面的执行力不够，可以为了风格放弃成本和毛利，这是偏颇的）
Daisy深圳设计副群主:是上下游两个关键环节吧
Wenqiang －上海－印花＼图案:觉得一些新型的创业公司做的很好，“共同的认同感”这样整个团队才有共同的目标和活力。愿意为之去奋斗!
庄主总结：
我想每个服装人都梦想着拥有个人服装品牌。早期的服装设计师都是在服饰企业做设计，但随着服装产业的不断完善和各项政府政策支持，以及现在人们对着装要求愈加多元和个性化等诸多因素下，顺应而生了“设计师品牌”。一时间它几乎成了一种潮流。
我认为的设计师品牌都不可避免地带有个人色彩，当然不是说它不好，反而这种”个人色彩”更能引起一批品位相同人产生共鸣。就像大家所说的，带有其独特性、高辨识度的、且有强烈设计师特色和标志性风格。
如大家熟知的“例外”、“吉芬”等，当然这两者无疑都是成功的，也算是90年代中期的成功设计师品牌代表了。那时候的成功与其说占尽了天时地利人和，我却认为那是个幸运的年代，如今我们生活在一个浮躁环境里，设计师品牌都面临着更多的机遇和挑战。
讨论中大家提到了关于产品间存在“抄袭”，设计间的“抄袭”不一定是恶性的，一个品牌是否“抄袭”那可能是策略问题。这不仅仅是设计问题，有的品牌定位：我就是抄了，款式和你一样我还卖得比你便宜，我就是满足那部分喜欢你的但又买不起你的客户心理。连乔布斯也说过“在窃取伟大的灵感之方面，我们一直都是厚颜无耻的。”而且面对这种“抄袭”的商业模式，在设计上是无法为“灵感”申请专利的，所以大家不必理会。
刚才我也说了设计师品牌大都带有强烈的设计师个人特色和独特性，也就意味着它只是服务于小众的。但不管你是出于什么初衷、理想抱负，最终都是要落实到商业中，即盈利。能否可持续发展下去才更有意义，我想说的是你一定要清楚的知道自己想要的是什么？并且坚定不移的走下去，借此希望所有的设计师们、设计师品牌人终有成功的一天！
以上总结都是我的个人观点也结合了大家讨论的总结了一下，如有不足处望大家指正，在此感激！更感谢所有积极参与分享的的朋友们！感谢冷大给了大家这样一个平台！很荣幸结识了许多志同道合的朋友！最后欢迎大家可以更加深入的讨论！谢谢大家！！
感谢您的阅读，期待讨论、欢迎分享。
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