买手 | 潮流趋势 （下） 节选
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我们今天接着上节课讲，第三部分，调研渠道和方法。
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调研渠道有很多。第一类是专业的展会和资讯，比如国际贸易展会。还有采购样品很重要。在大公司，买手和设计师都有一定的预算。每个季节都是允许购买样衣的，有的公司也叫样板，通常是到国外去买。
（图片来自网络）
很多公司是抄版的，如果是抄日韩风格的，就去日本、韩国买；如果是抄欧洲版，就去欧洲买。还有参加国内一些面辅料的展会。大大小小的展会有很多，我个人觉得比较好的，一个是CHIC，一个是inter-textile PVC面料展。
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还可以购买专业预测机构的资料，WGSN是最好的。资料太多也没有意义，关注一个靠谱的机构也足够了。WGSN是我认为做得最全的机构，而且他们也有中文版，也做到中国市场，纱线和纤维都有。他们不光做服装的预测，也有行业资讯报告。他们的收费也不是很贵，大概十几万，一般的中小型企业都支付得起。
国内看得比较多，找款的，一个是now fashion，一个是Ofashion。还可以订阅一些国内纺织服装期刊，比如《纺织服装周刊》。这是行业期刊，订阅量不算大，但是信息比较靠谱。《纺织服装周刊》原来是纺织部的，但纺织部被撤掉了，这个杂志也依旧具有官方的身份，具有一些调研的渠道，比如会告诉你纤维、纱线的价格这种比较专业的资讯。还有就是参加一些专业的机构会议。
（图片来自网络）
我想问一下，我列出来的这些渠道，有哪些是你们知道的，或者参与过的，或者有可能参与的？其实你们平时看什么就可以决定你们可以做到什么样的程度。
我看到很多服装行业从业人士看的东西、订阅的资讯和普通人没有两样。很多人不看行业信息，不看专业期刊，不看行业报告，也不会看财报，只会百度，这样的话是成不了优秀的行业人士的。作为行业从业人员一定要看行业期刊，要看有深度、有行业内容的东西。
我们前面说到专业展会，专业展会是一定要去看的。小公司不在乎这一点，可能不会给你这种预算。我的建议是无论是在大城市还是小城市，当地有的不太花钱的专业展会都去看看。
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还有就是要关注新闻。重大的政治、经济、文化、高科技事件都可以关注一些。比如战争、国家级领导人的上任、逝世，某一种影响人们生活方式的技术发明、影响全球或某一目标市场的相关政治、经济会议或者国家相关政策的导向等等。
总之，买手绝不可以两耳不闻窗外事。我上节课也问了，特朗普上任、英国脱欧对流行趋势会有什么影响。如果我不问，大概大家也想不到这和我们现在从事的行业是相关的。其实专业机构已经说过这些时间对流行趋势会有什么样的影响。如果想成为专业的买手，一定要关心国家大事。
行业报告我再补充一下，我在个人市场调研的课程中也说过如何去获取行业报告。
作为专业从业者，要看普通人看不了的内容。不然和普通消费者有什么区别？很多设计师都在看vogue，很多时尚爱好者也在看，你们之间的水平差距能有多大呢？
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其次，一定要看一些艺术文化领域的相关趋势主题。
（图片来自网络）
时尚鉴赏力的提高是要靠日积月累的，所以要看艺术展览、文化展览，多参加文化主题类的活动。我旅游的时候，通常会去当地的3类地方：画廊、博物馆等艺术类的场所，还有一类是当地有特点的店铺。
设计师和买手都要有眼力，要怎么才能眼光好呢？就是要多养眼。还有一种方式是做街拍，我在后面也会讲。总之，要关注艺术文化领域，看有没有什么流行的思潮，这也会对潮流趋势有影响。
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接下来是看icon类的人物。
其实能够引领潮流的人物应该是越来越少了。六七十年代，公众人物不多。因为媒体资源是有限的，上升渠道也非常有限，所以像肯尼迪夫人、麦当娜还有戴安娜王妃这样能够出来的公众人物非常少，她们能够很轻易地带领风潮。
但现在公众人物很多，潮流元素很多，这种影响力被分散掉了，市场也呈现出一种多元化的特点。大家说的Lady Gaga、网红还有一些意见领袖可能都会影响一些人，但他们的影响面和时间都比不上以前的icon。从另一方面看，能够影响他人的icon数量变多了，这是和以前相比较大的差异。
现在的信息很分散，公众人物很分散，他们的影响力也很分散。就你所服务的品牌而言，你就要看哪种公众人物比较适合你们的目标消费群，你就看那一类人的穿着风格。
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接下来就是访问专业人士，访问的渠道也是很多的。总之，我有一个模块叫个人市场调研，我也说过访问专业人士。以前比较难做，因为没有渠道。现在社交媒体很发达，沟通渠道其实很多。
（图片来自网络）
比如知乎上可以问。我认为知乎上是最专业的。在行上可以问，分答上也可以问，包括微信上如果你觉得一些订阅号不错，也可以去咨询一下。有的收费，有的不收费，但即使收费我认为也是比较合理的。
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对服装从业者来说，我认为最好的调研方法是访问纤维、纱线、面料、辅料和服装加工厂。这却是被用得最少的方法。
根据我对买手和设计师的观察，他们都愿意去漂亮光鲜的地方，看时装周、看秀、看展他们都愿意，但让他们跑工厂，他们就不太愿意。因为工厂的环境一点也不高大上，再加上工厂是劳动密集型的地方，所以很多人都不愿意去。
（图片来自网络）
但我认为在工厂能够看到的东西是最现实的。特别是面料厂或者面料供应商，我认为是最值得看的。
怎么样去抄款呢？等东西到了店铺再去模仿，已经来不及了。那么要怎么判断接下来的流行趋势呢？其实道理很简单，从逻辑上来看，一定是先有纤维，再有纱线，再有面料，再有辅料，所以服装未来流行什么，就看面料流行什么。因为面料肯定是在服装前的，所以看面料的时候还有时间开发服装。要看面料的趋势，就看有什么样的纱线和纤维。
（图片来自网络）
流行趋势的预测实际上就是这样一条龙下来的，一定是先预测纤维的流行，再预测纱线，再到面料，再到服装。把供应链的前面部分看清楚了，对服装的流行趋势基本上也会有一个判断。
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