时尚创客 | 他四次创业，而你还在犹豫要不要开始？
本栏目宗旨
在这个世界，最终成为“马云”、“马化腾”的人只有一两个。而生活中，却还有千千万万像你我这样的创业者与职业经理人。我们既是凡人，却又不是凡人。因为其实每个努力生活与工作的人的背后，都有自己的故事。
本栏目立足于分享时尚产业里凡人中的优秀创业者或者职业经理人背后的故事，从而希望鼓励更多正在前行的人坚持自己的梦想！
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创业者的心路历程；
成功创业者的商业模式及策略；
行业发展趋势；
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本期人物：
蔡正佳(JOE.CHOI)深圳
经历四次创业
目前为掘匠设计师平台联合创始人
“看见机会，就去尝试，做到最好，机会就是我的了”-by 蔡正佳
销售出身的蔡正佳，谈起创业这件事的时候，显得有点云淡风轻。
“很简单，就是到那个点了，必须要找点自己的事情去做了，所以就去创业了！”
相比很多纠结于要不要创业的人来说，蔡正佳则认为这件事情没什么好纠结的。
“因为如果不去创业，内心会更痛苦！”
从一名传统IT行业的销售，到掘匠设计师平台的联合创始人；从IT行业到时尚行业；从传统销售到电商平台运营总监。 跨行业创业看似转折性很大，但是对他来说，一切就像是水到渠成。
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第一桶金“2001年毕业开始找工作，我的第一份工作是做IT销售。5年时间就做到了大客户经理。 这个过程我走得比较踏实。慢慢积攒下自己的人生第一桶金。积累了一定的人脉和经验。做到后面，自己有大量的闲散时间，有了不错的提成收入，自己已经没有生活上买房买车的压力。这样下去看起来似乎也不错。”
然而蔡正佳的个人职业发展在公司已经到达了顶峰，并且在这个行业的客户资源也基本上被挖尽了。他陷入了瓶颈期。因为有了很多空闲的时间，除了开会，就上午睡觉，下午去客户那边溜达看看是否有什么需求。余下来很多的时间，就约朋友吃饭喝酒看电影打台球。
在无所事事一段时间后，基于对于行业的了解及所积累的客户资源，蔡正佳决定开始自己第一次的创业。
2006-2008年，蔡正佳首次创业，与朋友合伙创办了一家科技公司。公司创立初期只有3人。他们两年间从3个人扩大到了10几个人，并且在短短2年的时间，获得了很多大型IT企业的代理资质，成为了联想金牌经销商/惠普钻石经销商，服务于深圳各大型企业IT系统，如腾讯，招行，迅雷等。可以说，公司处于非常快速发展而且良性运营的状态中。
“然而世事难料，负责拓展的伙伴因为意外永远地离开了我们。2008年金融危机也使得我们的业务量急剧下滑，公司不久之后陷入经济财务纠纷中。当时我已无力关心公司的运营和业务，便将公司委托给朋友管理打理。而我将主要的精力放在伙伴去世之后的事物性处理以及解决公司的财务危机上。这半年是我非常消沉的时间。把公司转手给朋友经营并非我的初衷，我们毕竟付出了很多心血......"。
半年之后妥善处理好了纠纷，蔡正佳又处于无所事事的状态。好在以前的那帮朋友还在。 正是通过他们，蔡正佳了解到了互联网和电商业务。那时正是淘宝兴起的时候，易迅，拍拍网，QQ商城也是刚开始兴起。
”我意识到这是个不错的创业机会，但是又不知道从哪里入手。“
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香港代购，淘宝小试水2008年刚开始可以香港自由行，利用在深圳的便利性，蔡正佳和合伙人决定开始从香港代购做起。正是通过诸如天涯，猫扑等论坛，他们关注到了一个55BBS论坛-中国第一女性购物消费打折分享社区。
他们开始在55BBS 的香港版块发布一些香港代购的信息，以及分享一些及时的打折资讯，同时提供代理办理一些服务，比如转运包裹以及办理会员卡等等一些增值服务。
就这样他们在论坛上引流2个QQ群：一个是500号人的大群，专门用于拉入感兴趣的女性消费者。通过发布活动，利用活跃者与舆论引导消费。比如兰蔻小黑瓶那时候刚出来，他们就曾引爆了小黑瓶的销售。
另外一个200号人的QQ群用于管理已经产生购买，甚至多次购买的精准客户。通过200人的QQ群的精心管理和用心维护，大家已经相互之间非常信任而且算是互相帮助的朋友了。
靠着这种信任关系，他们每日往返香港深圳两地，为群里的朋友采办或者办理一些业务。 淘宝店铺1年做到皇冠，这期间没有刷过1单和淘宝内推广，彼时（2008年）两人平均月收入3万元左右。 后面他们又开始卖一些服装包包鞋子等，销售都不错。
2010年蔡正佳以女装电商合伙人的身份开始第三次创业，加入了深圳某一服饰集团，成立了深圳淘名品电子商务有限公司。淘名品为品牌企业提供了网络品牌宣传，仓储物流，网络商城托管，供应链优化等一系列的电子商务外包服务和咨询服务。 公司同时也拥有自有品牌pstl中老年装。
“2011年淘名品签下了唯品会的合作。第一个档期就做了190万，接近90%售罄率，从而公司整个团队的工作激情都非常高昂。为了及时发货通宵达旦的整理出货。这是我觉得最激动人心的时刻，长时间的努力终于有了回报。”
短短两年的时间，淘名品实现了从0到每年6000万再到1.3亿元网上销售额。然而从2015年开始，随着传统大牌的加入，服装电商之间的竞争非常激烈。
此时蔡正佳开始意识到打造品牌的难度增加。他们意识到只有做精做细才能在市场上站住脚。 考虑到中国是全世界服装产业模式和供应链的中心，于是蔡正佳开始第四次创业——建立D2M设计师平台。
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D2M，也就是设计师作品直接面对女性消费者的意思。D2M是国内第一个完全定位女性顾客的设计师集成平台。其客群是25-38岁的女性。
2016年，通过参加深圳时装周，深圳服博会，及其他时尚论坛，发布会，招商加盟会等，D2M同时迅速在批发，终端零售银泰及电商（唯品会／京东）零售上发力销售。一年内实现销售近5000万营业额。
然而到这里，蔡正佳并没有就此停下来。他又开始创业了。
“很多人问我，为什么在这里工作了这么久，而且已经取得不错的成绩，还是决定要离开？我豪不犹豫的回答：是模式行为大还是资本行为？在我已经拥有模式和资本的时候，为什么不去干自己喜欢的事情呢？”
2017年，蔡正佳以联合创始人的身份与手绘大师陈瑞明先生一起创立掘匠设计师平台。并联合意大利Urbino奢侈品集合平台，致力于促进国际潮流品牌，国外设计师品牌，国内设计师品牌在国内市场的传播和销售 。
“掘匠”意即“发现传承，荣耀进步”。掘匠一方面致力于将国际化的成熟设计师作品直接展现给消费者，另外一方面也与新锐设计师及本土院校互动，孵化和培养设计新星。通过吸引优秀的设计人才加入，掘匠期望集中展现集体的创意力量。
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第三届深圳原创设计时装周掘匠设计师联合秀
“在这里我非常感激现在的创业导师邹建生（国内首家Gucci奥莱老板）。他也是艰难创业一路走过来的，很懂我们这些创业者需要什么样的支持，并且无偿伸出援手。比如他会给我一些宝贵的一些经验指导；甚至提供给我创业初期的办公场地；平台共享等等，从后台上给我们降低创业成本，这些都给了我很多是实实在在的帮助。”
“对于创业，我其实每次都是在延续之前的模式。这也可能跟我的性格有关，我是属于稳健型的。我会在之前的熟悉的模式下去发展，然后想办法把模式放大；同时去尝试新的项目。每个新项目初期，我都会仔细考量以及评估自己是否有能力去做。至于风险，我没有考虑太多，只要觉得自己可以去做，那么就去尽自己的努力去尝试。“
”现在是万众创业的时代，相对来说，我们处在了一个更好的时代，但是不意味着我们有捷径可以走。在创业之初，一定不要抱着这个项目能赚大钱的想法，要做好失败的准备以及承担风险的能力。同时要有足够的耐心度过创业期的消耗。先有业务来源再创业会容易很多，稳中求胜。“
”拿破仑.希尔说： 生命的意义，不仅在于不断实现人生的目标，更在于不断提升人生的目标。创业没有终止点，人生也没有终点，我一直在路上。“
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主人公：蔡正佳 | 编辑：明惠 | 后期：秋宇
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