创业 | 创业者如何进行人员招聘?
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(本文中图片除特别说明,均来自网络 )
招聘原则
如果是做一个设计师品牌,我的建议是能不招人就不招人,能通过兼职解决的就通过兼职解决。
有几个原因。第一,现在的年轻员工非常难管理,特别是90后。
他们是不喜欢被管理的一代人,更喜欢自由,更喜欢按照自己的兴趣发展。管理的挑战会加大。创业初期,你肯定是希望自己把精力放在业务本身而不是管理人上。
第二,高科技的发展,允许你用其它方式和他人合作。就如同我给你们上课一样。以前上课,大家必须坐在一起,而现在我们在不同的地方也可以沟通。很多工作也可以用这种方式完成。
我建议很多中小企业用一种联盟模式。比如三家工厂,a公司可以生产,b公司擅长销售,c公司擅长做设计,就可以联盟:b公司销售a公司的东西,a公司帮c公司加工,相互之间就可以形成一种比较稳定的合作关系,但又并非雇佣关系,大家都是为自己做,而非为别人做。
我觉得这是未来比较符合年轻人的工作方式,不用管他几点上下班,只要他把委托给他做的业务完成就可以了。他也是为自己打工,你只要觉得他的价格合理就可以与他合作。
刚开始你可以找一些人做兼职,按小时或者按提成付费就好了。如果做得好,就和他订一个长期的合约,我们长期合作。我现在自己也有一些助手,都是兼职的,我按小时付费。如果他好的话,我就愿意跟他长期合作。
如果一定要招人,一定要招个靠谱的人。
这是最基本的要求。我自己招人,只要高中毕业以上我都可以接受,学历对我来说不是最重要的。最重要的是为人处世,是不是务实,时间观念强不强。
其次,他一定要对他做的工作很感兴趣。因为现在招聘也不太可能招80后、70后,基本上都是90后,但90后没有物质压力,大多凭兴趣做事。问题是很多90后不知道自己对什么感兴趣。所以人才对于创业者来说也是一个很大的挑战。
我招聘90后甚至都不需要看简历,我也无所谓你是哪个学校毕业的,有的时候好学校出来的学生反而骄傲,做不了事。最重要的是,要看他有多喜欢这件事。如果要招一个全职的员工,辞退的成本是很高的。
所以其实选择大于努力。选对一个人很重要。选对了,老板会轻松一些,选错了,可能比自己做还要累,你宁愿这个人不要做事。
我是怎么考核人的呢?
第一,你在面试的时候一定要让他做一些事情。比如做设计的,你可以让他谈谈今年的四大时装周,或者今年的流行是哪些。如果是找他来打版的,一定让他现场打一个版。如果是做销售的,让他去商场做一些什么工作。
总之,一定让他们实际操作一下。有耐心的人会好好做,没有耐心的人是不会好好做的。在这个过程中,你就可以感受到这个人是否务实。
许多人的面试都是在办公室做的。如果是一些重要的岗位,我面试都是采取和他吃饭的方式。建议吃饭的时候不要聊工作,跟他聊生活,这是一个很好的发掘人的方法,可以通过他的生活看出他是一个什么样的人。
你可以问问他业余时间喜欢做些什么。比如他说喜欢看书、旅游。网上有很多标准的面试的模板,那就再问得深入一些,比如最近看的是什么书,里面讲了些什么内容,或者你最近去了哪里旅游。
当你问的问题深入了之后,撒谎的人是回答不出这些问题的。所以如果他告诉你他很喜欢时尚产业,你就问他,你喜欢时尚产业的哪一点,你认为时尚产业是做什么的。另外,你一定要做他的背景调研,打电话问他前一家公司的人事部或者上级,这个人表现如何。
这也是有技巧的。一个重要的技巧是,要用座机,而不是手机。而且一定要问两类人,一个是老板,一个是人事部。老板有的时候会护着下面,但人事部不太会护着。以我过去的经验,如果做了背景调研之后通过的人,基本上都比较靠谱。招人很难找,但情愿多花一些时间,选一个对的人。
有的人会觉得小公司,还这么挑剔,也许就不一定愿意来。所以,第三点,要么不要招全职,要招的话,工资一定要到位,基本上要高出市场平均工资的30%左右才留得住人。
我前面发了一份2016年中国各个领域的薪资水平表,大家可以作为参考。里面分了不同的领域,也分了工作年限,比如0-3年,4-5年。我的建议是不要省这个钱。
道理很简单,如果你去一家公司,规模很小,钱也不多,你为什么要去?钱会是一个推动力。如果要招到靠谱,对行业感兴趣的人,你给的工资必须是要有竞争力的。对人不要小气,其他方面能省则省。
岗位设置
接下来,我们来谈岗位的问题。你们想过你们要做的事会涉及到哪几个岗位吗?
我们以设计师品牌为例。你需要人采购原材料,需要人做设计,还需要有人做账。现在做账很容易,因为有记账代理公司,一个月花几百块就可以完成。除此之外,还需要销售,版师、样衣工这些做衣服的人。
但是你考虑过几个全职几个兼职吗?你自己可以分担掉哪些工作?你们想过怎样找兼职的版师吗?没有工厂的情况要怎么找?设计师也找兼职吗?你知道兼职设计师如何收费吗?就算你不算自己的工资,算算这些兼职的工资,你的财务预算够吗?
很多人创业是不算工资的。你可以不拿工资,但是做预算的时候一定要把自己的工资算进去,否则你报表上赚钱了,其实还是没有赚钱。
招聘渠道
接下来说一说招聘渠道。
我建议大家可以用boss直聘和钉钉。我之前说过工资要高,其次要允许他们弹性工作制,这样招到人才的可能性才会大一点。用工作结果评估他,不要用工作过程评估他。可以允许他在家办公,但他每天要交作业。
比如说他做设计,可以按照你会采用的设计稿算钱。版师也可以按照他打版的数量和质量算钱。这些岗位都可以通过兼职的形式来做。现在创业的方式很灵活。我说的招聘要点,希望你们未来招人的时候可以考虑进去。
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