创业 | 如何做好高定市场？
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总体而言，高定市场很大，想做的人很多；但是能够将其做好的人其实不多。设计师品牌也是同样，虽然看上去热热闹闹的，但是赚钱的人并不多。用一句话形容，就是金玉其外败絮其中。
但无论是做高定还是做大众品牌，做到以下几点都能够对你有所帮助。
通用能力
第一，必须要有自己的设计能力，这是你的核心力量。技术不是问题，因为未来，智能制造的机器都可以帮你解决技术问题。但是我不认为设计思维和创造力可以靠后天训练。本身出众的天赋再加上后天的训练才是有意义的。
第二点，商业模式很重要。商业模式分为很多种，Zara是靠快时尚成功的，优衣库的开发周期是一年，但也成功了。但有的人想模仿Zara模仿不出来，模仿优衣库也没有成功，这其中也有诸多因素。
另外，我不认为存在低端的定制市场。因为只要是定制，那么价格和大众品牌相比就没有竞争力。那么中高端的定制可以有吗？也许可以吧，但也要看具体定价而定。因为不同的城市，对不同价格的认知是不一样的。
挑战
总的来说，定制最大的挑战在两方面，一方面是设计，另一方面是制造。
人们选择定制通常是因为需要个性和更好的品质，所以定制产品不太可能是低端的东西，因为那些东西普通市场上都可以买到。所以，如果想要做定制市场，首先看你的技术能力，特别是打版的能力。
定制市场的价格相差很大，从几千到十几万不等，有的甚至上百万。我其实不太建议应届毕业生去做定制，因为你不太了解定制市场的目标消费者的生活习惯和生活方式。
但也有的应届毕业生想要去做奢侈品，于是我就会问他们，你了解什么是奢侈的生活方式吗？你的周围有过着奢侈生活的人群吗？如果没有这样一群人，谁会来买你的东西？
这些都是很现实的问题，你必须要结合自己现有的资源和实际情况来考虑这些问题，再决定自己是否要走这一条路。
关于设计的市场，很多人可能觉得在国外做一个设计师比在国内做会更幸福。这个观点其实是错误的。我认为恰恰相反。因为国内的市场其实非常大，我认识的国内成功的服装设计师，比国外的要赚得多。国外有很多人虽然很有名，但他们并不有钱。
延伸阅读
如何才能运营好私人定制服装工作室？
问题描述：
个人认为只有将兴趣结合专长融入到商业盈利中，才能获得一种不失热情又能养活自己的生活。所以，我想了解的是 如果就私人定制服装，主要是衬衫及西装礼服。需要掌握哪些技能，以及该如何运营。
题主的“个人认为只有将兴趣结合专长融入到商业盈利中，才能获得一种不失热情又能养活自己的生活”观点，我非常赞同！
私人定制对操盘者有以下几点要求：
首先是技术。
因为题主特别提到“西装和礼服衬衫”，而非女装礼服，所以在这里我将技术排到第一位（不然应该是“设计”）。
当然，技术与设计是相互作用的关系。设计中有技术，技术中有设计。不过对于相对标准类产品，要做西装和礼服衬衫，首先有一个好的裁缝师傅是非常非常重要的。
如果你自己不能做到这点，那么你就需要一个非常非常出色的打版师以及工艺师傅，这样才能把衣服做到优秀的品质。因为私人定制的第一要素是必须能提供高于一般市场能力的品质！所以对于这种产品，技术一定是第一位！
其次， 你本人的生活方式和生活圈子。
这是个很简单的逻辑关系。因为你如果要服务高端客人，你一定要了解高端客人的生活方式（现在的私人定制和以前的裁缝的差异是，以前是没钱买衣服找裁缝做，省钱；现在是没钱所以买成衣，有钱才做私人定制）。
比如，你需要了解他们平时的生活路线是怎样的？主要出现在什么场合？（意味着要穿什么样的衣服）看什么书？（意味着你是否与他们能有共同语言？私人定制有很多个人之间的交流）等等这些问题。
你对时尚礼仪的了解。
西服和礼服衬衫的穿着有很多讲究。不同场合需要选择不同的男士礼服，从颜色到款式都各有讲究。而在一个场合穿错衣服是最大的错误！因此，这些着装要点你自己都需要了解，这样才能分享给你的客人。
我不得不说，大多数中国男性在这方面的修养都很欠缺（欢迎男士们拍砖），如果你做私人定制，自己对这方面也不了解，那中国的男士客人们岂不是更没救了，哈哈。
你的个人修养。
因为我身边有批做高端定制的设计师朋友，所以我对此感悟很深。
修养高、阅历广的设计师明显很受客人欢迎，你会觉得和TA们在一起时，不是在讨论一件衣服，而是在探讨很多人生问题。比如对美的看法；对世界的看法等等。
因此私人定制设计师与客人之间的精神层面交流很重要，我以为这是与过去裁缝服务的一个很重要的区别。
所以总而言之，要想做好私人定制，不仅仅是做衣服的手艺很重要，读书、阅历也很重要！
（注：此为“服装创业者线上指导课堂”内容节选，如想了解更多内容，可进入下文试听页面试听，或报名完整课程。）
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