参与讨论成员:冷芸时尚圈微信4群群友
时间:2017年9月16日
本次庄主:齐辉
履历:服装专业科班毕业;08年-14年,曾服务于ENJOY(加拿大高端品牌)、JNBY、LESS、OTT、Susansay、欧尼尔等品牌,负责零售体系建立、渠道布局、商品数据运营建立;兼企业内训师。现服务于rococo品牌,负责企业会员体系(线上+线下)整体工作。
讨论提纲:
1.新品到店的频次?期货和现货品牌的区别?
2.新品到店管理的价值?
3.新品到店管理的关键动作分解?
生意的本质在交换,也在于交换的客体需求是否被满足?本次讨论围绕新品到店该如何推动,进而为解决顾客维护,利润空间,库存管理等问题提供思路。
(图片来自视觉中国)
以下图片均来自于庄主提供
正文总结
JAY 重庆 服装创业
服装当中的期货是指?类似于预售的货品?
齐辉 杭州 品牌运营
新品一般意义指当季发行的新品。一般发期货和现货2种。
Derek Wei 上海 产品经理
去年的款一款在做商品计算的时候应该是算在TRANSFER IN里面的吧,不会放在主要店辅里,是吗?
大付 宁波 服装创业
能力大的商家发的新品多。
溪尔 广州 设计
新品上架频次网店和实体店有没有区别?想听下期货和现货的优劣势对比,怎么看自己的公司是适合期货模式,还是现货模式?我们公司早期按期货模式走,后来怕占压资金改为现货模式。
齐辉 杭州 品牌运营
现在业内服饰行业的操作一般分2种:期货是指提前6个月订货。比如现在开始订18年春,提前2个季度。 现货是指市场上流行什么,零售商可以在批发市场拿到什么。现货的品质没期货好,就是通俗意义的市场货。但也有做的很棒的,比如给大牌供款的设计师平台。
小马 广州 商品
现在期货操作的公司也会在采购的时候预留一部分采购金额,后期进行现货采买。
齐辉 杭州 品牌运营
但现货比期货更接近潮流。
AMY 广州 电商服装
一般都是一周两次电商。
溪尔 广州 设计
电商如果发现竞品店铺有某类新品销量好,有潜力,也会很快反应追一批类似现货。
齐辉 杭州 品牌运营
一开季,平均15天左右上货,一般1.5-2个月,整盘上完。春季上货:12月中旬。夏季上货:2月下旬。秋季上货:6月下旬。冬季上货:9月中旬。
小结:
期货新品到店一般全年12-16次大货波段到店,中间有补单优化到店,按整盘商品企划安排。现货一般1周1-2次到店,电商频次更快,一周2次上新。
新品是整个商品营运企划中的最重要的一个环节,建议南北方都要提前当地市场至少10-15天上货。如果是快时尚品牌,则没有关系,每一周都有新品到店。提前上货,快速占有市场的核心群体。
Derek Wei 上海 产品经理
新品到店要第一时间看市场对新款的反应。销售好于预期要翻单或扩单,销售不好,要打折,怎么做促销,以防季末库存。打不打折也看品牌够不够硬吧,很多品牌所有的新品都打折的,打折应该分2部份来理解:一部份是品牌在市场上不打折很难有销量,一部份是因为销售没有达到预期,以更低折扣防止库存
小结:
新品管理的价值的理解。终端店铺的根基在客户体量,尤其忠诚的客群,这部分客群是每个品牌打开一个季节局面的前提。
做新品管理,就是比竞品更快速占据核心客群的心智。和核心客群深度深度,吸引她们来购物。而且一旦做新品管理,你会发现,货品的动销变得越来越快速,货品和顾客的交互频次会很高。你就能判断畅销款和畅销款的组合搭。在这个过程里,你能很快拉升员工信心,建立售卖趋势。
齐辉 杭州 品牌运营
做好新品的几个要素:1.利润高。2.员共无比自信。3.商品提前优化。4.库存提前消化。5.核心客群第一时间服务到。
小马 广州 商品
重要VIP也会采用一对一互动模式。具体还是要看品牌。
齐辉 杭州 品牌运营
很多途径都可以提醒到。但为了更好的保障效果。有些品牌会以新品品鉴会的形式来做。仪式感就强烈。立项就是围绕一个目标,寻找支撑策略,把支撑策略具体落地。
大付 宁波 服装创业
我理解品牌定位不同,采取的营销方案不同。顾问式销售,微信营销,品鉴会,广告,等都是依据品牌服装公司自身策略来选择的。
齐辉 杭州 品牌运营
3天目目标120万。针对立项。围绕120万思考,需要多少体量顾客?现场成交多少?充值多少?商品需要畅销款过少?组合搭多少?人资怎么分配?职能小组怎么组合分配?现场激励机制怎么做?广告宣传渠道怎么布局?
Sophia 杭州 奢侈品买手助理
品鉴会也类似社交活动,俱乐部吧。
冷芸 上海 群主
品鉴会,有些像trunk show?沙龙秀?
齐辉 杭州 品牌运营
立项中,目标、责任人、职能小组等各个维度都要去支撑目标达成。是的,冷老师。可以办成秀场/酒会。场合多样化——酒吧、书店、原野户外......
vincent 上海 江浙沪副群主
@杭州 齐辉 品牌运营 把客人转化的时间成本降低
小结:
新品管理的步骤:全员试穿。老板闭嘴。每个人做自己想要的排名,解读商品,一搭配多。并附卖点讲解。一定要拍照。确认每套的编号。方便后期给客户成套成系列拿取。确保畅销和组合搭的量,一旦开卖,3-5天就要补单优化。
可以用新品品鉴会的方式:立项/策划/设定目标/分配小组智能/安排朋友圈推送/过程管控/氛围布置/启动会/总结会等。锁定顾客,和选择好的服装形成一对一的关系。立项策划,围绕目标做管理。
庄主总结
通过今晚的讨论,我们收获了新品到店管理的价值和步骤,以及启发了操作的思路。希望大家在工作中触类旁通。
其实商品企划工作跟新品管理是相通的。商品企划就是根据顾客生活状态来布局商品。今晚内容不是理论,都是拿来可以落地的,请大家用成果验证。未来卓越企业一定会是人才的孵化器,模式的培育平台,侧重基础管理,实现产品和顾客的高频互动。互动的落点就在商品。与同业共勉!
新货管理工具——52周计划附下:
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