服装批发找不到/准好货？你一定没有看过这篇
参与讨论成员：冷芸时尚圈微信5群群友
时间：2017年10月15日
本次庄主：王怀林-深圳-5群副群主& WAITING-上海-5群副群主
讨论提纲：
1、国内批发市场分布及现状
A、国内代表性的批发市场有哪些？是如何定位的？
B、目前批发市场的现状情况如何？
C、线上服装批发对批发市场的影响？
2、服装批发市场的客户群体
3、选择众多的情况下我们该如何在市场上找货？
A、根据定位来选择对应市场
B、采购计划
C、新手拿货应该避免哪些陷阱
服装批发市场作为服装行业一个重要的组成部分，一直发挥着重要的作用。从厂家来说，服装批发应该是一个重要的出货渠道，作为零售商来说，服装批发市场也是一个不可或缺的采购渠道。随着社会的经济发展，批发市场也发生了一些细微的变化。
国内的批发市场，从地域情况来看，主要集中在淮河以南的区域。尤其是广州、深圳所在的珠三角地区，因为历史的原因，经过时间的发展，在国内的批发市场中占据的极其重要的地位。
从全国范围来看，广州、深圳的批发市场可以看做是国内的一级批发市场，然后分区域的二级批发市场和三级批发市场，再加上互联网的发展，出现的网批市场，共同构成了全国服装批发市场。
广州的十三行，深圳的南山白马、南油，武汉的万商白马、汉正街，杭州的意法、中洲、常青、中纺，上海的七浦路等等，都是比较集中的实体批发市场。
每个区域的批发市场产品的质量都有高低之分。总体来说，深圳南油的产品质量总体是比较好的，广州的十三行沙河相对来说质量比较一般，其他区域的服装批发市场，也有相对比较高端的一点的货源，同时也有比较普通廉价的货源。
总体来说，因为物流的发展，货物在全国范围流通比较便捷，同一级的区域批发市场同时有中高端的批发档口集中地，也有低端的大众货源集中地，这样的组合方式符合市场的一般规律，能够满足各层次人员的不同需求。
讨论如下：
WAITING-上海-5群副群主
大家知道的国内代表性的批发市场有哪些？
邓慧-上海-设计
武汉的万商白马。
凌芯-广州-设计供应链
大朗毛织，平湖羽绒，深圳南油，广州十三行和站西一带。
邓慧-上海-设计
武汉的品牌大楼，大夹街。
WAITING-上海-5群副群主
上海的七浦路杭州的四季青。
WAITING-上海-5群副群主
北京是不是还有个动物园也是集中做批发的？
Sam 广州 服装布料
广州火车站。站西地段都是服装批发市场。
杭州-青岳-杭州-设计师-设计
杭州的意法，中洲，常青，中纺。
Sarah-深圳-学生
深圳南山白马批发市场。
杭州-青岳-杭州-设计师
杭州的九天。
WAITING-上海-5群副群主
看大家说的都主要集中再淮河以南的地区了。
WAITING-上海-5群副群主。
大家知道的这些批发市场是怎么定位的？我们分三个段位高中低。
王怀林-深圳-5群副群主
最高端的服装在深圳，最大规模的在广州。
Sam 广州 服装布料
广州站西地带算是中高吧。
Sam 广州 服装布料
十三行沙河就般般。
WAITING-上海-5群副群主
每个城市的话都有相对高中低端的分布吧。
从全国的范围来看
是不是深圳那边算是比较好的。
王怀林-深圳-5群副群主
南货北上，北货南下，都是平常。
WAITING-上海-5群副群主
这是得益物流的方便吧。
聂宇思 杭州 商品运营
现在窜过比较厉害，杭州到广州拿货的有，广州从杭州拿货也有。
杭州-青岳-杭州-设计师-设计
意法分布杂，定位中端，中洲为高端的。
王怀林-深圳-5群副群主
在深圳南油，也可能买到的是广州和杭州的货。
zeta-深圳-设计师
深圳的南山蛇口的批发市场规模大，主要为女装，定位较高端，既有仿大牌的风格，也有个性设计师的店面，也有广州东莞拿的货源。东门批发市场定位中低端吧，大众风格，男女儿童，老年都有；还有火车站附近的南洋批发，价格也不便宜，比较少去，现在不知道生意怎么样？
广州、深圳所在的珠三角区域，因为历史的原因，批发市场已经建立了十几年的时间。加上工厂、设计等资源比较集中，对外贸易比较发达，在国内批发市场中占据着领头羊的地位。
市场的发展因为管理及定位等原因，总体上还是有一个不错的发展势头，部分批发市场发展的后劲不足，呈现出衰落的迹象。这几年随着电商的发展，带动了一部分区域性的批发市场的销售增长，这一点在杭州的批发市场中表现的尤为明显。
讨论如下：
WAITING-上海-5群副群主
现在这些批发市场的现状怎么样？比如说南油的市场行情是不是依旧火爆？
王怀林-深圳-5群副群主
深圳来看，南油的发展势头很好，市场发展比较良性。
zeta-深圳-设计师
做中高端的觉得还是深圳南山蛇口的批发市场货源多，生意好！
王怀林-深圳-5群副群主
东门没落了，但是，有在调整的苗头。东门现在就是一个旅游步行街，不像批发市场，倒是个零售市场。
杭州-青岳-杭州-设计师-设计
杭州方面，都很火爆，除中纺外。
王怀林-深圳-5群副群主
但是，在新白马的楼上，开始有一些工作室，形象还是挺让人耳目一新的。不成规模，老的白马又不行。
WAITING-上海-5群副群主
我了解的情况中高端的很多人确实都是去深圳拿货的。
WAITING-上海-5群副群主
我在想杭州市场火爆的原因是不是跟电商的发展有很大的关系。
杭州-青岳-杭州-设计师-设计
对的，和电商有相关联系的。
聂宇思 杭州 商品运营
有的，从淘宝在杭州发展，四季青周围遍布淘宝网店。
WAITING-上海-5群副群主
南山蛇口为啥会成为中高端服装的批发聚集地呢？
王怀林-深圳-5群副群主
阿里巴巴上好多都是杭州的。
WAITING-上海-5群副群主
是因为靠近好的工厂资源嘛。
王怀林-深圳-5群副群主
历史的原因，那里以前很多服装外贸工厂，工艺好，款式新，很多外贸货。
zeta-深圳-设计师
历史原因。市场建立十几年。
工厂。设计资源都集中，还有一部分设计师创业。
王怀林-深圳-5群副群主
南油那里后来形成一个良性的产业系统，虽然现在也是鱼龙混杂。
王怀林-深圳-5群副群主
很多小型的服装工厂，起订量也不高。
杭州-青岳-设计
很方便，直接寄样，确定好直接订货，订货量多，价位也便宜，包邮，比线下工厂更方便。
慧清-廊坊-服装公司经理
是从一些给国内做得比较好的牌子的供货商手里拿货品质有保证。
王怀林-深圳-5群副群主
起订量有3个数据，一般是100件，路边很多接单广告50件，有些好说话的30件。
林子轩~广州~买手
女装市场分级别只说一级:深圳中高时装主打春夏，广州中低时装，主打春夏产品，杭州主打秋冬产品与杭派时装，武汉主打连衣裙，重庆主打连衣裙，郑州主打女裤，常熟主打羽绒与双面呢产品，货品源头都在这些地方。
青岳-杭州-设计师
杭州一般小型订货要100～200件起订，现在还有夫妻做货，订货量可以谈。
老史-深圳-美学研究者
我常去美丽湾，你说的是，小量批发的地方。
林子轩~广州~买手
拼单款一首码己经可以了，自己下订单没有100件起很少做的。
重庆-Kawhi-品牌
按这么说，重庆武汉火炉，裙子比较多。这东西是不是跟地域有点关系？
王怀林-深圳-5群副群主
南油生意最旺的是前面这两栋标志建筑，以及工业区107,108,109,110,111。
林子轩~广州~买手
如以前的高档台湾女装厂商己经从广州的缤缤广场分流至福州，武汉，重庆。
WAITING-上海-5群副群主
现在很多区域性做某一类产品做得很厉害的。比如说大朗桐乡的针织。会不会跟政策还有经济发展有关系。城市发展之后逐渐淘汰了这一部分产业随着城市的发展房价的抬升造成租金的提高，客观上造成的成本的上升在，有限利润的情况下行业开始分流到二线城市？
王怀林-深圳-5群副群主
具体的生产产业的分工吧。深圳以前很多工厂，随着房租和人工的上升，也是不断地外迁。
林子轩~广州~买手
各项因素都有与市场份额也有关系。
王怀林-深圳-5群副群主
但是，这不影响其市场地位的。
王怀林-深圳-5群副群主
以前影响力很大的，石狮服装城，现在没落了。不过，那里的生产能力还是可以肯定的。
实体批发市场是在社会经济发展中经过时间检验的，在整个行业结构中占有基础地位，不会被网批所取代。网批是社会发展的产物，它的出现解决了一部分的采购资源的汇总集中展示问题，有很大的便利，无论是实体批发也好，还是网络批发也好，都各自利用各自的特点，共同为整个产业的发展出力。
讨论如下：
WAITING-上海-5群副群主
线上批发的网站主要有1688还有哪些网站？
Jamie-广州-服装销售
来晚了，线上批发还有17网，59网等。
WAITING-上海-5群副群主
嗯是区域性的还是全国性的。
Jamie-广州-服装销售。
专门做网批的，全国性的，几个主要的城市。
WAITING-上海-5群副群主
大家怎么看待这一类的批发网站？可以从便利性拿货质量价格等方面来说说。
WAITING-上海-5群副群主
我简单总结说下我对线上批发的理解：线上的批发网站客观上能给采购带来一些便利行，而且在拿货的数量上比较灵活，能够给销售方的库存减小一些压力，不好的地方就是网站同款产品太多，不太容易区分质量，刚开始接触会比较容易遇到坑。
Jamie-广州-服装销售
网批档口都是通过这类批发网站发布产品信息广告的，上款便利，拿货这两网站上都有代发，价位的话，没有最低，只有更低，爆款同款多，要考眼力了。
王怀林-深圳-5群副群主
真正好的东西，好的设计，刚刚出新款，就被老客户给瓜分完了。
老史-深圳-美学研究者
现在都是哪些人还去批货，路边的店主成批倒闭。
青岳-杭州-设计师
对于线上产品，最担忧的还是质量问题。
从目前的市场行情来看，服装批发市场的主要客户群体是二三四线城市的个体经营户，广州、深圳等一批市场，则存在向二三级批发市场炒货的批发群体客户。
以杭州批发市场为例，很大一部分的客户群体是以电商销售为渠道的个人或者公司客户。网批因为天然的批发及图片传播优势，大部分的客户群体是一些小的C店店主。
讨论如下：
WAITING-上海-5群副群主
批发市场的客户群体是些什么人？
王怀林-深圳-5群副群主
不可能。用脑子想一下，线下的精品店老客户先把货分了，最后才是档口，最后才是网上。
WAITING-上海-5群副群主
我想网批拿货的好多都是做线上开网店的吧。
老史-深圳-美学研究者
个体户。
Kai
三四线城市的一些个体服装店。
WAITING-上海-5群副群主
自己开个小服装店的都是去服装批发市场拿货的。
WAITING-上海-5群副群主
是不是还有一部分做批发的。比如说深圳的一批市场去拿货。
青岳-杭州-设计师
线上拿货的还有些做线下快时尚品牌的。
Kai
批发的我觉得会在线上拿的更多。
WAITING-上海-5群副群主
然后到武汉郑州等等这些二线城市的二批市场。
王怀林-深圳-5群副群主
杭州那边应该网批多吧。
Jamie-广州-服装销售
网批拿货的都是有网店的，有些做得好的，同时有三五个网店在经营。
Sam 广州 服装布料
同质化。
MaryMa
感觉郑州的批发市场是不是有上升的的势头。
Kai
如果说线下拿货去批的话，成本上的负担很大，而且不能保障货的库存量。除非就类似代理那些？
王怀林-深圳-5群副群主
深圳这边我调查过几个网店的商家，虽然在网上做得好像不错。真的到批发市场去走，发现，他们实际的产品并不是很突出的。
WAITING-上海-5群副群主
我之前有遇上在杭州九天做批发的，一方面是去深圳拿货到杭州市场再转手批发，另外一方面在深圳找版。
林子轩~广州~买手
大批发商基本对接厂家，小批发商都是到一批市场拿货与网上订货，二级批发针对各省市实体店与三级批发商。
林子轩~广州~买手
炒货很正常，因为每个市场都有货品短板。必须要到源头充实。
青岳-杭州-设计师
其实现在线上的批发生意不如线下工厂好。
王怀林-深圳-5群副群主
如果从运营的角度，网批也是是个好的方式。真正拿货的角度，一定要经过多年的实地去走。
林子轩~广州~买手
例如广州十三行的货到红棉升一档，到白马升一档，同款不同标。
大付-宁波-英语群副群主
好像有道理。我看1688的图片拍的好，实际东西不咋样。还有衣联网结合了线下批发市场。真正好的东西，没等图片拍完，就卖断了。
WAITING-上海-5群副群主
我之前遇上一个问题线上产品要求上新的速度要快，保持这个速度的话到档口去找货这个时间上会比较难受。
林子轩~广州~买手
1688主要是价格便宜。
慧清-廊坊-服装公司经理
1688上也是有好货的。
青岳-杭州-设计师
质量堪忧啊，买家秀卖家秀。
Jamie-广州-服装销售
线下市场和线上的货是有区分的，线下放线上的款，往往都比较难售出去的，线上的图片都是专门找人拍摄修图的，实物不咋滴。
林子轩~广州~买手
真正好货还得线下。
慧清-廊坊-服装公司经理
就是仔细辨别。
林子轩~广州~买手
当然，不管那个渠道都有好货，只是占比不同。网上的图片只要在淘宝使用图片对比功能，一下就能找到源头。
WAITING-上海-5群副群主
从这个角度来看线上因为看不到实物的原因带有很大的欺骗性其实是撼动不了实体批发的地位的。
王怀林-深圳-5群副群主
我是实地去考察过的，公司名字和品牌就不说，在1688上看着是不错，设计能力和款式都很好。那仅仅是在1688上，花了钱，买了广告位让我们看到。当我不断到市场去走的时候，有对比才有真相。
WAITING-上海-5群副群主
那如果是低端的批发市场，本身对产品的质量要求不高的话那么网批的优势就体现出来了。
王怀林-深圳-5群副群主
1688上的款式，也不是说不好。就像是报纸上的新闻，是经过加工，放到我们面前让我们看的。
王怀林-深圳-5群副群主
如果要知道真实的东西，一定得实地考察。
WAITING-上海-5群副群主
网上的图片修图的时间比拍图的时间要长。
Jamie-广州-服装销售
是的，网批也有小部分实力商家，自产自销的，没有太多独特的设计元素，手工面辅料算过得去。
林子轩~广州~买手
很多好版都不会放网上的。
Sarah-深圳-学生
为什么不会放网上啊？其实感觉还好，主要是人的区别吧。
王怀林-深圳-5群副群主
放网上，抄袭快。
王怀林-深圳-5群副群主
好的服装，款式好，面料好。好的款式怕抄，好的面料必须体验。
Jamie-广州-服装销售
好的版一般线上的抄袭过来，难度挺大的，毕竟线上做的版要快要便宜，两三天得赶一批。
王怀林-深圳-5群副群主
被网批取代的大多是低端的。
目前批发市场比较复杂，想要找到满意的货品需要一定的实际经验，还必须要实地考察。针对以销售为目的的个体或公司，采购需要根据自身定位来寻找市场，同时结合区位因素。
举一个例子，在广东离广州深圳不远的二线城市开设精品店，最好的拿货选择应该是深圳。在采购的过程中货比三家总归不会是一个错误的选择。
讨论如下：
WAITING-上海-5群副群主
接下来我们聊聊今天的重点。选择众多的情况下我们该如何在市场上找货？
王怀林-深圳-5群副群主
这就像巴菲特选股票，卖油翁倒油。
邓慧-上海-设计
找设计感强～小众的设计师品牌的货！
Sarah-深圳-学生
对比？了解？
大付-宁波-英语群副群主
好的款，自己买面料，自己找工作室做出来！
黄生-东莞-女装休闲褲、裙工廠东家
找准自己的定位，摸摸自己口袋里有多少钱，做零售的去批发市场拿，做铺货和批发的吃得下厂里的单就去厂里。
WAITING-上海-5群副群主
简单点说就是什么货好卖符合我的价格定位我就去找什么货。我们这么去考虑要开一个精品店在二三线城市的核心商圈那么拿货的选择要选中高端的最好的选择就是深圳南山那边了。
王怀林-深圳-5群副群主
我发现，找服装款式，跟买股票有很多相似的地方。去拿货，就是为了要卖货，卖货的价格超过进货成本，并覆盖运营费用。我们经常想很多问题，做了很多工作，但是，并没有去抓住最根本的东西。
WAITING-上海-5群副群主
就做一般的普通货选择二批市场或者网上或者广州十三行的货都是没有问题的。
林子轩~广州~买手
二三线城市就到二级市场拿货，除非欧货店。
王怀林-深圳-5群副群主
必须经常去市场走，经常看，对比。
黄生-东莞-女装休闲褲、裙工廠东家
我可能孤陋寡闻，一直觉得快时尚这种东西是自媒体炒噱头，二十年前我爸看到市场上什么好卖，早上去轻纺城买布料，下午回来拉布裁分扎发给车位缝纫后整理，第二天凌晨就卖给档口变钱了，多快。
WAITING-上海-5群副群主
在市场上找货需不需要采购计划，如果需要该怎么制定？
王怀林-深圳-5群副群主
自己织布，税收，成本也节省不少。
大付-宁波-英语群副群主
做个采购预算。
Sarah-深圳-学生
要吧，先定下这批货要出多少钱再看看要多少货弄个大概的平均值去买。
王怀林-深圳-5群副群主
采购行为是为了配合销售计划做的。女装正常都会有3分之1的款式是一件都卖不动的。在采购之前，针对客户需求，销售计划，上市的商品企划，还是必须注意的。当然，对于有经验的买手，比如，林总那样的。虽然他们拿货看好了就拿，那是因为骨子里面就已经知道要什么了。 如果新手向他们那样做，就危险了。
林子轩~广州~买手
买手最主要表现一点就是你拿这个款你得知道这个款卖点在那哪里？买手采购涉及的知识面比较广，面辅料熟悉度，工厂工序熟悉度，设计师的基本素质，成本核算，销售基本素质，工厂人脉度，好的买手基本全才。
王怀林-深圳-5群副群主
多去走市场还是必不可少的，不论是想抄版还是想创新。款式和价格，都需要。跟老板熟了，经常聊天，了解各个方面的信息，也很有帮助。
林子轩~广州~买手
做买手最好的职业规划是:工厂历练看一下衣服到底是怎么生产出来，光有理论不行，再到设计工作室，再到设计型企业，再到品牌公司，经历过这几种公司，基本是很老练的买手了。
林子轩~广州~买手
坑的就是面料不对，码数改了，现在很多线下批发都要3天或5天才发货，因为货出不来，会引起面料色差或换面料，码数就是明明M码但标改成L码。
服装批发市场作为整个产业链中连接生产跟销售的一个重要环节，有着非常重要的作用，它把行业的资源集中整合在一起，以方便客户挑选，客观上促进了整个行业的有力发展。随着科技的进步，一些新的模式产生，取代了一部分传统批发市场的功能性作用。但是其基础的领导作用不可被替代。
从采购的角度来说，选货买货也是一门需要学问的技术活，如何在当前的市场环境中选到合适的货源，需要我们多看多问多了解，做到货比三家总归是不会错的。因为时间的关系，我们在这个讨论的过程中只是进行了一个粗浅的讨论。
行业发展到现在，总共也就十几二十年的时间，有些人在这个过程中经历的很多事情，可能不足为外人道也，但我相信，无论是谁，在这个行业去做相关的工作，专注地去把一件事情做好，最后也会有不小的成就和收获。
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