服装创业初期怎么做到精益创业,将成本降到最低?
(图片来自视觉中国)
对于所有初次创业的人,我建议都是一开始不要铺张浪费。创业一般会涉及到以下几个方面的开支,有一些细节需要注意,同时你们也可以从这些地方想办法:
第一,如果你要自己开工作室,在创业初期时,需要购买设备和装修场地。
设备包括缝纫机,办公桌,电脑等,但这类的物资不能称为装修费,只能算作固定资产。装修费仅包括房屋在装修时的花费,不包括设备与家具的购买费用。
第二,在创业初期,除了设备购买外,还有工作室场地的选择问题。
在选择场地时需要注意,工作室中的生产类设备,例如缝纫机,是没有办法在住房里进行工作的。原因一是住房的邻居会对你们进行投诉,二是工业设备的电压与家用电压是不一样的。如果在住房里使用工业设备电压会存在安全隐患,并且这样的问题若被工商局抓到会被罚款。
在人员招聘时,尽量不要招聘全职。
创业初期,可以将所有需要招人的工作全部外包,在自己的设计完成之后,对外寻找一些裁缝店或家庭式作坊帮你完成制作的工作。
例如招一个兼职的打板师,费用按一个版一个版计算(这类合作可以在阿里巴巴或社交媒体上进行线上寻找,线下可以在广东一带的家庭作坊或路边常见的裁缝店都能找到),可以以这样的方式起步,不要立即寻找全职员工。
按件数或时间计价都能尽量避免自己定时出工资。如果你选择全职员工,在工资方面你还要支付社保等费用。如果对方收入是1000块的话,你要支出的是1500块,并且交金是法律规定的。如果你招了全职员工,你就必须为其交金。
这方面提醒大家不要抱有侥幸心理,违法的事情不能做!如果你被抓到了,就会失去了信誉,目前国家对企业的信用系统都是统一管理的,失去信誉对你未来公司的发展很不利。
而且从做人的角度来说,如果你是一个打工者,你肯定希望你老板是对你负责的,所以当你们招进别人时候,你们也要对他们负责,不能做违法的事!
因此在人员预算方面,我认为以你们目前准备创业或刚开始创业的情况,用不着招全职员工,你们现在应该做的是好好动动脑筋,寻求利用兼职人员的利益最大化。
同时,由于现在很多刚创业的人都没有什么管理经验,如果选择了全职员工,我可以判断你招了员工后50%的时间,都要花在管理员工上,而非花在真正做事情上。在自己没有什么管理经验的基础上,如果你们要再去管别人,基本上只可能把自己搞得焦头烂额,没精力再去应付其他的创业问题。
案例分享
我的班上有很多90后的学生。在学习的过程中我都会要求大家做商业方案,可最终大家交上来的,几乎都被我否定了。因为所有的人方案上来在很多环节都需要花钱。
虽然很多90后都出生于中产家庭,有一定经济实力,但你们要切记一点,父母给的几百万甚至1000万,对于做生意来说都是毛毛雨。如果按照铺张浪费的形式去花销的话,很快,钱就不见踪影了。
我其中一个学员,在大学毕业后就开始创业,开了家咖啡店。他家庭条件也比较好,创业时家庭也提供了很好的经济支持。所以当时就按自己的想法,装修了当地最漂亮最豪华的一个咖啡屋,后来两年时间亏了200万,自己也差点抑郁……
我把这个案例与大家分享,是希望大家不要把创业想象得太美好。不要一开始就什么东西都要最好的。他当时的选择就是一切都要最好的,地段最好,装修最好,然后引进的咖啡也要最好。完全不顾当地的市场条件,根本没顾虑到当地的人其实喜欢喝咖啡的人很少。
所以希望大家不要去走别人的老路,如果你未来还在坚守你自己的那种幻想式的梦想,那你就真的是白交这次的学费了。
所以,思考清楚,你们自己到底要做什么样的衣服?再思考你需要用的这些人员可以从哪些渠道通过兼职的方式来解决?
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设计与销售问题我建议早期的时候设计和销售应该由你们自己来做,不要找第三方。
因为首先你的设计,最懂的人一定是你自己。如果换一个不太懂你设计的销售人员来管理,要找到一个能用心做这件事的人很难。
所以,我觉得创业初期设计工作和销售工作最好都由你们来完成。除此之外的开发样衣,打版,制作,都可以外包给兼职做。
而且如果你们初期也以这样全部外包的方式起步,那办公租房的问题,也就不存在了。
在销售方面,销售渠道是重中之重的问题。我们都知道刚开始进买手店对设计师品牌会是一个比较好的选择,所以你就要去寻找现在中国或者在你周围有多少买手店?想想到哪里去找到他们?你的作品到底有没有竞争力?
这些问题都是你们需要解决的问题。这些问题之外,后期你们还需要推广自己。关于如何用社交媒体等多种渠道推广自己,在接下来的两节课中我们会进行详细地讲解。
(注:此为“服装创业者线上指导课堂”内容节选,如想了解更多内容,可进入下文试听页面试听,或扫下文二维码报名完整课程。)
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