时尚公益课堂 第3课:如何与国外influencer合作共赢?来,让我为你揭开这层神秘的面纱
时尚公益课堂
第三课如何与国外influencer合作共赢?网红经济近年愈发成为热点话题
网红效应更是席卷全球
她们看似触手可及
却又那么遥不可及
国外网红到底有什么特点?
有哪些变现方式并如何实现呢?
本次讲师
Linda Tian
我是Linda Tian。 我有十多年纺织快时尚行业从业经验,曾任职于外企品牌公司中国办事处——如Sears Holding(世界500强),Pacific Brands等;上海叶道科技网红出海电商公司;及浙江省纺织品进出口集团公司。
*我曾担任供应链总监、商品总监、采购经理及跟单经理;因此我对供应链管理及商品管理与生产领域非常了解;
*我曾负责的产品包括但不局限于:面料,成衣,配饰,袜类,辅料等;因此我的产品知识涉及面比较广泛;
*我曾多次负责公司的新业务拓展及业务转型;因此如果你有新业务或者转型业务也可以向我提问;
*我也曾协助公司获得投资,对融资策略与渠道有一定的了解。
通过公益课堂,我希望可以将自己多年的经验分享给初入职场的朋友。希望你们能有效学习,与我共同成长。我也希望结交更多行业内朋友,拓宽自己职业发展道路。同时我也可以为大家提供对接优质供应商的服务,如果有需要,欢迎大家联系我!
邮箱: tllinda0746@hotmail.com
网红经济
什么是网红? 很多人可能都听过KOL(关键意见领袖)这个词,但是它与网红其实有所区别,并非所有的网红都是KOL。
KOL更偏向于我们平时所说的大V,即在某一个领域内非常资深的专家/学者。而有些网红可能并不能达到“资深”级别,但非常有个人影响力,比如其穿搭风格或是生活方式对粉丝影响很大。因此,国外会用一个更精确的词语“influnencer”来形容网红这一群体。
国外网红主要来源于两个渠道:instagram & youtube。前者以照片为主,后者主要是以视频为主。
出海电商
它是跨境电商的一种。跨境电商分为跨境进口和跨境出口两种电商,出海电商就属于后者。其特点是目标市场为海外市场,目标人群也为海外用户,结算币种一般为美金。
Shein, jollychic目前为国内两家较大的出海电商公司。Shein成立时间较久,同时品类也很全;jollychic虽然成立不久,但定位明确,主打中东地区。它们都是自运营平台。自己搭建网站,完全独立负责一系列的工作。
另外大家较为熟悉的“速卖通”和“亚马逊”也属于出海电商。你可以作为卖家入驻这两个平台,而物流配送服务则会由这两个网站配送。
国外网红不看脸,看魅力和独特性;
比如有的网红虽然外表不突出,但他会每天上传一张自己的笑脸,而且坚持非常久,也因此积累了一批粉丝。
国外网红以做内容(原创性)为主;
国外网红有创造性(creative),多才多艺;
这些特点也是其与中国网红最大的区别。
这是我曾经手的一个项目——100种圣诞节穿衣指南。只有你想不到,没有他们做不到!
国内网红
商业变现:如开淘宝,卖私服。
国外网红
品牌赞助
品牌方找到合适自己品牌的网红合作,将产品搭建给相对应的受众。
佣金联盟
比较像淘宝客,但这种模式出现很早,亚马逊是最早的先行者。主要形式是按实际成交金额返还佣金。不用与品牌赞助一样要预先提供资金,而只需要提供商品链接即可。如果网红的粉丝点击了该链接并成功购买,则网红会得到一定比例的佣金。这是一种双赢的量化营销手段。
优势:网红赚钱;企业得到优质的流量和转化。
两种形式:企业网站中直接发布佣金联盟活动;借助第三方平台开展,如ShareASale。
较为适合刚起步/较小的企业。
大家有没有发现,国外网红很少有自己的独立品牌(除非超级大网红)。她们一般都是商品或品牌的媒介。这是为什么呢?
这其中最主要原因是她们与配套的整条供应链距离太远。尤其是服饰类的供应链,基本在中国。如果没有中国的团队配合则很难把控,所以国外网红很少会创立自己的独立品牌。
做品牌其实和会穿衣是两回事,会穿衣并不一定就能够做好品牌。而且做网红品牌定制其实并不容易。与国内的粉丝相比,国外的粉丝相对而言不会那么冲动。网红上新之后他们也不会哄抢,这也是国内外消费者的区别。
举个例子。比如英国的平民博主“钟小姐”,在做了自己的独立网站,发布服饰之后,我当时第一时间就去看了,新系列并没有像国内网红定制一样马上售罄。同时其定价属于中等偏高价位。所以,即使是她这样级别的大网红,又与许多品牌合作过,自己的服装也并没有一售而空。
另一个例子是维多利亚和贝克汉姆今年年初为“Target(美国一个定位中端的零售商)”做了一套女装和女童装的定制系列,上新没多久就售空了。与钟小姐相比,他们的定价则较为实惠,服装也很实穿。
所以,网红不是专业设计师,从想法的诞生到成品还需要很长的时间积累,品牌的创立与运营也绝非易事。但他们其实不一定非要自己设计,提供有自己独特代表性的设计理念也是一种方法。如“ I AM on my own way”这一类。而衣服毕竟是要销售的,在独特的同时,也需要考虑到衣服的实穿性,不能太过“fancy”。
出样衣;
网红出图片和视频在instagram or youtube宣传,但需谨慎,不能显得太商业;
商品发售:可结合网红特点,进行相关活动。
如:DIY competition ; 慈善活动。
核心:如果想变现,供应链是核心。
往期回顾
第二课 这些基础服装技术资料你都了解吗?一节课为你扫清困惑!
第三课 如何与国外influencer合作共赢?来,让我为你揭开这层神秘的面纱
本文为课堂直播精华,配合讲师讲解使用更佳哦!
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