这些专业服装面辅料平台到底哪家强？一篇告诉你答案
参与讨论成员：冷芸时尚圈微信3群群友
时间：2017年12月2日
本次庄主：张志轩-杭州-面辅料供应商，3年对接国内外服装品牌的面辅料供应经验。
讨论提纲
第一部分和第二部分的内容和数据来源互联网
所以这些平台的数据如果和大家所了解的有出入，还请理解。
那么，我们开始第一部分，第一部分主要介绍这些B2B崛起的大环境背景，和各个平台的介绍。介绍信息包括平台简介，融资信息，商业逻辑，平台的数据。以上信息都来自互联网，都是客观信息，没有主观的分析。
我们现在先说说原材料的B2B电商平台，棉庄和找纱网。
棉庄
棉庄简介：棉庄是一个主打棉花B2B交易的O2O平台，线上提供资源维护和搜索、质量分析、下单结算等功能，线下提供专业咨询、物流配送、金融担保等相关服务。
融资信息：2015.1 天使轮 数百万人民币 真格基金
2015.7 A轮 不详 春晓资本
棉花全产业链供应商、服务商，整合上游轧花厂、下游棉纺厂信息并撮合交易。
市场规模：棉花市场年规模2千亿以上。
盈利模式：平台收取佣金每吨50-200元，后续上线纱线B2B，金融服务（小棉厂借贷困难）。5月上线1.0版本棉花货源搜索引擎，现已有70-80家棉厂在平台下过单，复购率接近100%，4月份交易额3000万。已迭代只4.0版本，在内测。
交易周期:将行业原30天提升至15天，其中物流5-6天，资金沉淀6-7天。保证金在平台停留30天。棉花年消费量1000万吨，交易额2000亿。棉花每吨价格1.4万-2万，每车货38-50吨。棉厂采购频率每月1-2次，行标每次采购最少43吨，中小厂商每月用300-500吨。供大于求，基本无账期，囤货现象普遍。
链条：轧花厂2500家→贸易商5万家→棉花厂15万家，其中压花厂每吨加价1000元，贸易商每吨加价500元，贸易商层级复杂，小部分产地直销，但是由于产需两地距离较远，交易周期长，控制能力差。上游供应商在新疆品类齐全占全国产量50%以上，本地仅消化5%，平台对接新疆700家中的300多家即可满足全平台发展需求。行业特性，囤货不超过一个棉花年度（9月1日-次年8月31日）
SKU：按颜色、长度、成熟度差异共520种，非标，因地制宜，因厂制宜。需要通过邮寄棉样确认，后期通过多次合作可建立平台标准。
我对【棉庄】这个平台的看法是，切入点很独特，在产业链的流程上非常靠前。团队需要对棉花交易这个行业有很强的背景。
找纱网
市场前景：纱线市场作为“衣”的上游产业，天生具有巨大的市场份额。
市场体量：1.5万亿的棉花与化纤市场体量，2万亿的纱线市场体量，约5万亿的布料。市场体量；国际化贸易市场前景广阔（中国纺织行业的市场体量只占世界的20%左右）。
公司简介：纺织行业互联网交易平台，在上线之初就引来众多知名VC的关注。北京找纱科技有限公司为纱线买卖双方提供撮合交易服务的电商平台,致力于打造为国内最大的纱线交易平台。功能有：免费提供服务;帮助卖纱，找纱网汇集海量采购信息，实时更新、免费查看；帮助找纱，找纱网免费提供最及时的纱线行业现货信息与报价信息，帮助快速找到需要的纱线。
商业逻辑：在线织成布的过程中，传统市场上游是纱线厂，接着会经过各级贸易商（通俗理解为中介／倒卖方），最后到下游的布料厂。和其他的产业链条一样，纱线在这个过程里多次倒卖后价格抬高，支付有4成是赊账。找纱网目前所达到的程度是一个纯粹撮合交易的信息平台。
数据：找纱网8月中旬上线，目前SKU19000多个，平台上累积商家8000多，客单价在几十万，单11月份就成交200多单，平台交易额超过3000万。通过找纱网平台的信息，如果是常规纱国产纱，一吨至少会便宜500，多的话会一两千元。 因为如果只便宜几百以内，布厂也懒得换供应商，除非新的供应商有更好的账期（赊账期）。
未来商业化方向：
1. 进口纱自营品牌馆
2. 智能云仓储物流服务
3. 产业链金融服务（仓单质押、信用担保）
找纱网主要针对的是纺织面料需要的纱线原材料，也是撮合交易，把原来线下买卖需求信息，放到互联网上面。
【棉庄】和【找纱网】在整个纺织服装产业链流程里，都比较靠前。所以相似的竞品比较少，毕竟纱线和棉花，对纺织服装行业从业者有点远。关注度没有面料和服装设计来得高。
百布
下面介绍蓝色框内的内容。百布是一个纺织品交易型移动电商平台，旗下有百布易买、百布易卖两款APP分别为采购商和供应商使用。
融资信息：2016.3 完成A+轮，数千万元，源码资本。
2016.7 完成B轮，数千万美元，成为资本领投，源码资本跟投。
商业逻辑：采用自营，建立B2B平台，将原本信息极不对称的上游供应及下游需求链接起来，进行高效匹配，并完成交易闭环。
百布先从两大交易集中地——广州中大市场和绍兴柯桥市场入手，将布料信息入库，有百布和供应商一起维护，下游则直接对接服装厂、贸易商等。同时提供ERP进销存系统，可以将布料分为8个维度，供买方查找。再结合图搜技术，图片匹配准确度高达98%以上。另外，百布有自建仓储和物流，主要负责中转和临时存放。
数据：在今年三月，百布平台链接的一级供应商数量已经达到 3000 家，近 20% 供应商对百布提供低于其他渠道的价格，不少客户月复购频次高达10次以上。并且，百布已建立起超过200万sku的自营面料信息库、数据库，覆盖全国市场可见面料的80%以上。现阶段客户如想找10块布，在百布可以快速找到7-8块，今年二季度预计实现98%以上sku覆盖，届时，百布建立起来的行业最大最全的面料信息库将确保客户找10块布，均可快速找到10块布的效果。
链尚网
是一个面辅料交易B2B电商平台，致力于整合时尚制衣业线上线下各环节，链接供应商和采购商，提供面辅料交易服务。上海链展国际贸易有限公司旗下网站。
融资信息：
2015.3 完成5000万人民币A轮融资 IDG
2016.4 完成1500万美元B轮融资 华创资本领投 IDG跟投。
2017-07-12 B+轮 $3000万 华兴资本（领投），峰尚资本（领投）华创资本，IDG资本
商业逻辑：从面辅料 B2B 切入服装生产环节。将面辅料作为切入点，然后帮助设计师或服装品牌，整合服装加工厂和面辅料供应商资源，打造一个柔性供应链体系。“链尚网”的差异化主要体现在重视对整个交易环境的搭建。简单来说，“链尚网”想构造的是一个以交易为核心，配以物流、质检、供应链金融等增值服务的一站式交易平台。
数据： “链尚网”于去年8月正式上线，根据团队提供的数据，发展至今，入驻平台的国内外面辅料供应商达 2 万余家，在线 SKU 数超过 100 万。2016年3月，平台 GMV 达 1.39 亿人民币，预计复购率超过 35%。另外，“链尚网”已打通交易闭环。
据悉，在 SKU 更新速度方面， 入驻“链尚网”的大部分商家每月上新，快于传统模式下换季（平均三个月）才补货的上新频率。价格上，至少 40% 商品优于市场价格。
【链尚网】目前来说，是业内比较出名的平台，无论是名气还是规模都比较响亮。但还是撮合交易为主。一些面辅料的推荐为辅。http://www.lianshang.com/
搜布
搜布介绍：是为面料买卖双方提供撮合交易服务的产业链电商平台，通过需求匹配和供应链整合，解决传统面料采购过程中因信息不对称、中间环节多导致的找布难、买布贵、交易得不到保障等问题，用线上匹配+线下服务中心的轻撮合，让找布更快，买布更放心，同时，成为供应商最好的面料销售渠道，并提供一揽子供应链金融服务。
商业逻辑： “轻撮合快反应”的交易模式：将卖方货源和买方需求打上布料种类、特质等标签，将买家需求与卖方进行匹配，匹配成功后的细节问题留给买卖双方直接沟通，搜布在交易中的角色更像是翻译+管道，为双方提供快速对接。主要解决的是服装企业与布料供应商之间信息不对称问题，帮助采购方最快找到优质的布源，帮助布料供应商进行精准营销。搜布与其他平台的差异化在于，坚持小批量、现货的平台定位，原因是对于小批量采购的买方来说，采购频次大，且采购关系很弱，更需要互联网平台介入。
融资信息：2016.7 完成A轮5000万融资 金轮股份、慧聪网、暾澜资本联合投资
数据：截止到2016.7.18,平台已完成几万笔交易，纠纷比例低于千分之一，平台也鼓励卖方将面料缩率、幅宽、克重、 PH 值等指标进行数据化并上传至平台，将数据齐全的面料放在优先位置。目前，搜布平台月活跃供应商数量超过 3 万家，买方数量则达到 12 万。
【搜布】【链尚网】【百布】3个其实本质来说，模式没有特别大的区别。
【搜布】网址http://www.isoubu.com/
【搜布】也是只有移动端。
搜芽
搜芽简介:搜芽是布料搜索工具，提供图片搜索布料功能，它做的是以图搜布，利用搜芽手机APP就可以以图片搜索找相似或相同布料。搜芽是微视觉的最新研发产品，首创以图片搜索技术改造纺织行业传统落后的找版模式，提供迄今最强大的图片搜索功能，只需要一张图片，搜芽就可以通过强大的图片搜索功能在海量的面料中快速的找到同款、相似款面料，方便购布者的查找以及比价，快速的找到最适合的面料。
融资信息：2016.3 完成A轮 数千万人民币 零一创投领投
商业逻辑：定位的是面料行业的b2b交易平台．通过核心技术拍照搜布技术，高效的帮服装用户撮合采购需求，并且将边际成本逼近于0，然后通过高效优质的线下服务完全实现交易闭环。
数据:目前搜芽服务的是中小型服装采购方，有接近 1 万的买方用户，采购频次为 2-3 天，平均采购单价过万，毛利在 20% 左右。日均撮合量已经达到1000单，客单价5000-２0000元。现阶段业务主要集中在广州，接下来将扩展绍兴柯桥的市场，这两个交易中心占到中国 60%、70% 的布料交易份额。目前图样识别的准确率在 60% 左右，因为商品数据量样本还不足够大，后期希望通过商品数据量的提升来提高准确率。
【搜芽】的图像识别技术，据说是在图像识别领域是不错的。
优料宝
这是我个人觉得最接地气的，也是我比较看好的一个平台。
优料宝简介：知名时尚资讯平台POP(全球)时尚网络机构的兄弟品牌。优料宝依托专业背景与科技助力，开辟面料B2B平台业内「趋势找料」、「图像识别」、「3D试衣」等流行先河，全面助力设计师实现面辅料快捷采购，帮助企业实现快时尚和柔性生产。目前有百万种面料，2万商家，数万设计师。
融资方面：优料宝已经完成5000万人民币Pre-A轮，正在寻求A轮融资。
商业逻辑：寻求从设计师入手，为设计师匹配、对接面料商，使设计师能够实现快速找布、完成调样与交易。在经过近一年的模式验证之后，优料宝开始更多聚焦样布市场，先掌握样布市场的线上交易，再通过交易惯性，撬动规模更大的大货交易市场。
数据:目前优料宝团队共80人，移动端产品上线半个月，平台积累的设计师用户约18000人，面料商2500家，每日发单量为400~500单。
【优料宝】
http://www.uliaobao.com/
【pop服装趋势】
http://www.pop-fashion.com/
【优料宝】是【pop服饰】孵化的项目。
【POP】的主体公司已经在新三板上市
第一部分讨论如下：
ivan-深圳-副群主：
棉庄是专门做棉的对吧
杭州-张志轩-面辅料供应商：
是的，专门针对棉花交易搭建了一个电商平台。
ivan-深圳-副群主：
链条：轧花厂2500家→贸易商5万家→棉花厂15万家棉庄的平台覆盖这个链条吗？
杭州-张志轩-面辅料供应商：
没有覆盖整个链条，主要还是针对大批量棉花的撮合交易
ivan-深圳-副群主：
明白了
杭州-张志轩-面辅料供应商：
那可以试试找纱网，找纱网的纱线种类蛮多的，化纤的，棉花的，混纺的纱线都有供应商
Ivan-深圳-副群主：
搜了一下没找到链接，要app访问对吧
杭州-张志轩-面辅料供应商：
是的，百布只有移动端，之前有和百步的销售聊过，他们觉得实际使用软件的人，都需要跑中大，柯桥面辅料市场，没有很多时间坐在电脑面前查。所以专注移动端
Ivan-深圳-副群主：
刚下来用了下好像还不错
Maggie+广州+电商：
我也试试
ivan-深圳-副群主：
这也是疑问，好像差不多
杭州-张志轩-面辅料供应商：
是的，就和当年团购，打车软件一样
Maggie+广州+电商：
一拥而上，再洗牌
ivan-深圳-副群主：
这算是个很不错的优势
杭州-张志轩-面辅料供应商：
但是似乎技术能力过强，团队运营的能力没有其他3个做的好，无论是名气还是规模，都小很多。
Maggie+广州+电商：
有差异化了
ivan-深圳-副群主：
小而精
杭州-张志轩-面辅料供应商：
嗯嗯
ivan-深圳-副群主：
界面看着没那么土气
ivan-深圳-副群主：
pop是个资讯网站对吧
杭州-张志轩-面辅料供应商：
是的，所以优料宝借pop切入面辅料交易平台，有一个天然优势，他们已经有很大的设计师资源
Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器：
看起来大家区别不是太大
ivan-深圳-副群主：
自营。。。
Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器：
除了棉庄和纱线是比较细分
ivan-深圳-副群主：
恩，其他比较综合
Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器：
其他的都是解决差不多的问题，很快估计会有并购产生
面辅料B2B电商平台很多，但主流还是集中在面料交易这一块，主要是纱线棉花对于整个产业链太远。面料是整个纺织行业最直观的一个分支，也更好切入。
其实有很多地方性的面辅料B2B交易平台，我没有放进来。因为这些平台都是地方政府抄袭的，没有什么价值。
各面辅料电商平台现状
现在进入第二部分，刚刚介绍的面辅料电商平台现状，这些现状是我近期从朋友，互联网了解来的。不一定全准，大家有更详细的资料和数据可以拿出来分享。
第二部分讨论如下：
ivan-深圳-副群主：
还有很多也做家装市场那个市场貌似也不小吧
杭州-张志轩-面辅料供应商：
【棉庄】自从2016年6月份最后一条新闻之后，就没有消息了，现状官网和手机端的服务器都挂了，刷不出信息。
【找纱网】还正常在运作。
ivan-深圳-副群主：
对啊，刚才就搜不到棉庄，域名不错
杭州-张志轩-面辅料供应商：
家纺吗？本来想说的，但是考虑到我们服装时尚为主，就放弃了，下次可以考虑专门讲一次家纺的平台
Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器：
@杭州 张志轩 面辅料和成衣供应商 你觉得哪家会是最后老大？
ivan-深圳-副群主：
这也挺好的
杭州-张志轩-面辅料供应商：
搜芽，感觉明显没有，百步，搜布，链尚网做的好，其实，搜芽可以对标看看【瓦栏网】，【瓦栏网】的模式我觉得就不错，专注花型，单点突破
Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器：
数码印花慢慢变成标配
杭州-张志轩-面辅料供应商：
http://www.walanwalan.com/ 【瓦栏网】
Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器：
@杭州 张志轩 面辅料和成衣供应商 嗯嗯 那个我有关注
ivan-深圳-副群主：
瓦栏不错诶
杭州-张志轩-面辅料供应商：
嗯，瓦栏专注的点不一样，做的是花型交易，听说还有数码印花的一些培训，比如描稿，花型设计什么的
冷芸-上海-群主：
@杭州 张志轩 面辅料和成衣供应商
很专业
Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器：
@杭州 张志轩 面辅料和成衣供应商 嗯嗯 很棒。 很同意
ivan-深圳-副群主：
这个传统模式线下现在还在用吗?
Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器：
都是在找盈利模式
Una-南宁-1群副群主：
之前一直听说3群的讨论内容很高水准，今天终于参与了一次3群的坐庄
面辅料B2B电商平台只能满足小而精的需求，大而全的需求，目前市场上主流的看法还是寻找面辅料工厂，平台只能说起到了一个黄页的作用。通过互联网的技术让面辅料产品的信息更好的传递与分享。平台的存在远远没有到对行业有着颠覆性的作用。还需要时间和市场来迭代这些平台。
【棉庄】自从2016年6月份最后一条新闻之后，就没有消息了，现状官网和手机端的服务器都挂了，刷不出信息。
【找纱网】还正常在运作。
【百布】【链尚网】【搜布】（其中链尚网，在柯桥搞了一个付费验布匹的东西，但听闻也不是很好）这3家目前来说，就正常营业。不能说他们的存在对行业出现了很大的影响，只能说在服装设计阶段，有了更多的信息查询渠道。
【优料宝】最近上了一个数码印花的技术，可以在面料上快速打印一些花型给到设计师，但是比较昂贵。
【搜芽】感觉明显没有百步，搜布，链尚网做得好。
第三部分讨论如下：
杭州-张志轩-面辅料供应商：
目前的电商平台，都是一个劲地塞产品
冷芸-上海-群主：
我觉得两者都会在，需求肯定有
Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器：
需求是有啊。等于面辅料58同城
秋宇 上海 4群副群主：
我觉得不算是伪需求
冷芸-上海-群主：
就像服装公司一样，两种类型都有
冷芸-上海-群主：
@Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器 对
Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器：
互联网时代很多信息都是免费了，所以盈利化比较难，除非像国外做得很细分
ivan-深圳-副群主：
线下直接联系这个问题也不好解决，如果中介能提供更多元化资金的服务估计会好点
杭州-张志轩-面辅料供应商：
嗯，但是对平台而言，盈利的点找不到，一直烧钱让别人获得服务，也很累
Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器：
譬如做高端行业信息wtin
ivan-深圳-副群主：
像支付宝
冷芸-上海-群主：
@Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器 对。所以对盈利要求更高
秋宇 上海 4群副群主：
有理
Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器：
做高端的信息或者是研究，有时候我会花钱买国外一些面料黑科技公司的调研因为有信息还有供应商资料
杭州-张志轩-面辅料供应商：
平台的存在对于设计师和用户肯定是很好的，设计师可以获得更多的设计思路。尤其是面辅料这一块获取的渠道肯定比以前通过采购，合作过的供应商，展会，等渠道更加方便直接。
ivan-深圳-副群主：
@Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器 黑科技公司产品不愁卖
第三部分是开放性讨论，针对面辅料电商平台的模式【大而全】或【专而精】或【伪需求】展开。
大家对面辅料电商平台的存在是认可的，不觉得是伪需求，但是想通过撮合交易来抽取利润盈利，大家都不看好。原因如下：
1：买家卖家第一次通过平台交易，第二次便可发展成线下交易，平台把控力度弱
2：只能对一些现货小批量的订单有帮助，大批量订单还是找工厂，平台因为撮合的模式导致无法让买家信任。
大家觉得【小而精】的细分领域更适合面辅料电商平台的发展。【大而全】的模式过于理想，实际操作难度大。
庄主总结
面辅料电商平台的依托互联网，减少了传统面辅料交易中层层的供应商，但是纯撮合的商业模式，不利于面辅料电商平台自身的发展。
不过，面辅料电商平台的存在还是满足了设计师，服装品牌等客户快速寻找面辅料的需求。虽然，目前面辅料电商平台依托融资的钱维持着，但通过这些先驱者的探索，必定会出现更好的面辅料互联网+的商业模式。
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