中国男装品牌发展现状如何？未来路在何方？
参与讨论成员：冷芸时尚圈微信4群群友
时间：2017年11月25日
本次庄主：
秋宇-上海-4群副群主：品牌战略与管理在读，喜欢学习和探讨
吉阿喜-北京-4群副群主：从事品牌营销
讨论提纲
1.自由案例讨论（2-3个）
2.他们的核心竞争力是什么？
3.营销上对比于女装有何区别？
4.国内外男装从设计到营销有何异同点？
5.我国目前男装的发展如何？
6.销售渠道和营销方式有哪些？有何经营要点？
7.探讨我国男装的未来
引言
当下，中国男士已变得更为注重风格与时尚，更加愿意对自己的外表进行投资。但受整体经济下行和消费升级的影响，男装产业持续了低迷市场的严峻考验。
企业转型也在加速，新零售、新制造、新金融、新技术、新资源也给男装带来了新的契机，不断开创出实体经济蜕变的新模式、新征途。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
最近买了不少国内男装品牌：roaringwild, 国棉壹厂，坚持我，还有飞跃
秋宇-上海-副群主
案例讨论时间，想和大家聊聊太平鸟和BOSS
秋宇-上海-副群主
太平鸟是目前我们问答收集中被提到的最多的品牌
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
他们从土到潮
Lillian+广州+商品企划
太平鸟和boss 的风格和定位都不太一样的哟
Lillian+广州+商品企划
Boss 是偏成熟的轻商务男装
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
boss 是商务但是质量没以前好
秋宇-上海-副群主
太平鸟近期上市了 我又搜到一组数据：
“在公司业绩增长的背后，太平鸟部分线下门店处在亏损状态，但其一直在加大门店扩张投入，在招股书中，大量资金将用于电商建设和门店扩张，O2O或将是太平鸟未来销售的新趋势。
截至2016年上半年，太平鸟依旧以百货为主要渠道，占收入的36.86%，街边店比例逐年下降至26.43%。其中购物中心和电商增长最快，2013至2015年销售额年复合增长率分别为47.51%和67.29%，成为渠道端的核心增长来源。”
Yohanna-广州-学生
太平鸟现在还处于转型状态吧？
秋宇-上海-副群主
感觉是的
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
@秋宇 上海 副群主 盈利率多少？
秋宇-上海-副群主
双十一太平鸟收益也不错
Yohanna-广州-学生
可能经过一段时间消费者完全固定了，盈利会上来的
秋宇-上海-副群主
根据太平鸟的招股书显示，太平鸟2013年度、2014年度和2015年度的营业收入分别为38.31亿元、49.99亿元和59.03亿元，归属于母公司的净利润分别为2.12亿元、4.36亿元和5.35亿元。
欧八-厦门-服设
boss，西装版型不大适合国人，15，16年因为行情不好，也开始调低了国内专柜的售价，略高于香港专柜
秋宇-上海-副群主
他们的设计较于以前是越来越潮和国际化了
Lillian+广州+商品企划
太平鸟已经是上巿公司了
秋宇-上海-副群主
代言人和宣传方面也有与国际接轨，从形象上就有开始提升
欧八-厦门-服设
如果看A股市场，你会发现，服装行业上市企业基本是男装企业
秋宇-上海-副群主
就刚才和大家分享的数据，不难发现他们依然以百货为主要销售渠道。你觉得太平鸟的核心竞争力是什么呢？
欧八-厦门-服设
一种说法是，男装前十位的市场综合占有率比较高，不像女装市场，比较分散。这也许是因为女装设计风格杂多，不像男装行业容易形成规模效应
草泽-杭州-智能服装研发设计
简单，男装产品容易标准化，综合成本低，容易起量
草泽-杭州-智能服装研发设计
男装最好分析的应该是海澜。真正是平台化，自身做选型和宣传，资金压力由门店承担，产品压货由上游服装设计商承担，两头赚
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
海澜之家有两种不同的店。一种是土土的，一种潮一点。
草泽-杭州-智能服装研发设计
海澜是一种准直销模式，很像TCL电脑和H3C的方式，渠道掏钱做覆盖，海澜派人员直接介入销售管理
Sophia-杭州-服装设计
海澜之家库存很严重呀，2017上半年就要近90亿库存了
秋宇-上海-副群主
我有问过身边同学（目前在上海95后）他们听说过海澜之家、太平鸟，但很少去实体店购买 一般会在网上买，价格便宜，款式多，方便。现在铺天盖地的店很多，但真正卖男装的，区域不大，款式有限
草泽-杭州-智能服装研发设计
库存也和海澜之家的准直营模式有关，加盟店不承担积压库存，卖不掉的库存会由海澜之家收回，这样大量的库存体现在海澜之家。从报表上看是不太健康的，但是从供应链的角度来考虑，这让加盟店无后顾之忧，可以安心合作。
同时海澜之家采用线上线下同价的策略，大大保障了加盟店的利益。这一点要比李宁等品牌做得好得多，避免了线上线下打价格战
草泽-杭州-智能服装研发设计
海澜不设计衣服，都是供应商提供样式，海澜总部根据流行元素挑选然后下单。海澜要求供应商承诺100%退货，将库存等风险转移到了供应链上游。男装必须靠商业模式
Answer+安徽+服装贸易
而且海澜之家的库存用其子品牌海一家去消化库存，还有一部分库存让加盟商承担。而且管理上采用垂直管理，从不用加盟商的人，都是自己公司专门做管理
草泽-杭州-智能服装研发设计
海澜的商业模式，转自于知乎
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
说白了就玩资金链。自己不掏钱，用人家的钱
欧八-厦门-服设
在网上购物的话，挑选的面就广多了，比如我要买一件卫衣，一搜索，就会跳出好的，有相当一部分是淘品牌。如果想缩小范围，有个性点的，可以加搜索条件“设计”等等，我觉得在网上买的话，面对上网人群的年轻化，追求个性的人群，传统男装品牌不占什么优势。相反，对很多年轻一族，传统品牌男装，比如柒牌，劲霸等等，容易被定义为“父辈”衣服
秋宇-上海-副群主
我们聊一聊，仅有男装品牌需要面对的痛点和策略？定制、跨界同样会是男装产业发展趋势的两大关键词。其中，定制已成为男装企业和品牌转型突围的重点方向，跨界则是男装多元化发展和提升业绩的重要因素。
以上是我在一篇服装网的趋势文稿里看到的，怎么说呢，跨界我倒是感受到，最近很多都在说
Vincent45 41934 45 19073 0 0 6697 0 0:00:06 0:00:02 0:00:04 6696ong>郑-上海-外贸和时尚孵化器
定制我觉得是红海了，外面太多了。西装定制，都是那些面料，没什么突出
草泽-杭州-智能服装研发设计
还有一个品牌仕族，他们重点在于知乎宣传，我是他们家的粉丝，真正能把男装讲透彻，他们目前只有商务男装
秋宇-上海-副群主
前一个月徐家汇地铁 海澜之家铺天盖地的广告说自己是休闲和商务的跨界
Vincent-郑-上海-外贸和时尚孵化器
@草泽 做粉丝经济
欧八-厦门-服设
定制的话，还是在于口碑。西装定制圈市场挺大，不过口碑好的，大家推崇的基本是北京和上海的几家老店，一些是香港在大陆开的分店。定制，裁缝和面料最重要，面料现在几个大牌面料网上也能买的到，所以还是裁缝和口碑最重要。
1
男装营销上对比于女装有何区别？
以及国内外男装从设计到营销有何异同点？
秋宇-上海-副群主
男装和女装的策略差异是什么呢？我有问过身边人“男装共享”的可能性（之前在群里也提到过）大家普遍觉得没有什么市场，基本上只有西装有租赁需求，但女装共享就很火。两者在消费者需求策略上差异很大啊
草泽-杭州-智能服装研发设计
Less is more ，国产品牌还是个性不鲜明
吉阿喜-北京-4群副群主
刚才看了看您说的国棉壹厂，价格合理款式也不错@Vincent 郑 不知道质量如何
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
@吉阿喜 他们面料手感好。用很好的棉
秋宇-上海-副群主
那和国外男装品牌对比起来看呢？我觉得做好首先要定位清晰。发现很多男性的衣服都是家中女性包办，一般都是网上买或者逛街的时候顺便买的。但对于女性来说给儿子丈夫父亲买衣服都可以在一家店里解决
Vincent-郑-上海-外贸和时尚孵化器
版型
吉阿喜-北京-4群副群主
国内版型还是有所欠缺吗
Vincent-郑-上海-外贸和时尚孵化器
有些地方不是很舒服。譬如说袖山和袖肥比例
欧八-厦门-服设
就说福建招牌品类“男士夹克”吧。有人这么评价，做了这么多年，做了全世界一半以上的夹克，还是没有设计出适合国人的夹克版型
秋宇-上海-副群主
但新一代设计师品牌还是很有态度的哈哈
吉阿喜-北京-4群副群主
这么说感觉还是偏制造，设计打版还需要加强
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
很多时候他们的袖型都拿做西装的袖子，这是不对的
欧八-厦门-服设
劲霸，七匹狼，柒牌好多同质的，都做的差不多
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
柒牌也有些潮的东西
秋宇-上海-副群主
感觉是男装多是南方霸主产业哈哈
国内女性打理男士衣物还占很大部分比例。现阶段国内男装同质化较严重，定位需清晰。品牌依旧偏制造，设计与打版还需加强。
1
我国目前男装的发展现状如何？
秋宇-上海-副群主
我们可以先来聊一聊国内男装目前的发展情况
欧八-厦门-服设
其实，我是这么觉得的，我们大家可以尝试给众多男装品牌归个类：工业品牌，设计师品牌
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
北方有名堂、速写、单农
欧八-厦门-服设
我觉得简要归结起来说，男装市场现在就是“冰火两重天”
秋宇-上海-副群主
我们可以边想这些问题，边谈男装的未来发展
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
可以走小众路线，像花笙记、国棉这些是小众的。要高端就去名堂那些
秋宇-上海-副群主
我有了解到AKCLUB就是军旅元素融入，特征定位很明显，设计师也是军旅爱好者，所以品牌方来说也并不难讲故事。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
他们也不错。品牌的使命和故事清晰，喜欢的就进去
吉阿喜-北京-4群副群主
那感觉是定位明确清晰
秋宇-上海-副群主
刚才有群友分享海澜之家这种虽然大家说不出什么特别的，但还有自己的供应方面优势
秋宇-上海-副群主
男士也需要更多的选择和可能吧。比方说女生有一字领，漏肩装，斜领，露肩，男生说得出来的无非圆领，连帽（卫衣） 开衫
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
西装上会有
秋宇-上海-副群主
感觉之前您分享到的服装科技技术引入男装会很有市场哈哈
欧八-厦门-服设
这一轮 “消费升级”里一个很重要的一个特点就是“他经济”的异军突起。这个不论在化妆品行业还是服装行业都很明显，不过升级的是“品”，未必是量，所以国内一方面是男装品牌的大库存，一方面是品质中上，有品质，有品味，有口碑的品牌看到了蛋糕。不过奢侈品男装倒是销售不佳，这和国际市场反馈的消息基本吻合。
秋宇-上海-副群主
你选择男装会有哪几个关注点？
欧八-厦门-服设
因为近几年国内男装品牌，我基本没有购买过，所以国内的牌子我很多都不了解。不过，平常比较喜欢买买买，所以基本现在买衣服，品牌宣传对我的影响不是太大，基本有自己的一套审美和标准。一看款和设计，二看面料和品质，三才是品牌背书，四就是价格了，看值不值。不同市场，不同消费群体确实差异很大
秋宇-上海-副群主
那做为男装品牌方如何平衡不同地区的差异化呢
小马-广州-商品
消费者购买力决定了设计师品牌的分布
成都~嘉嘉~服装设计
我知道的不多，感觉二三线城市男装几乎都是一样的
欧八-厦门-服设
我自己基本没买福建品牌，要是喜欢，我会选七匹狼吧，他老板还是挺能干的。运动品牌还是安踏。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
安踏也不错，之前还有和速度与激请8做跨界
秋宇-上海-副群主
那买手会改善这种问题吗？
欧八-厦门-服设
市场概况确实很难简单说的清楚，现在流行大数据，数据分析，数据决策。不过我觉得数据有参考作用，关键的还是靠品牌资本方和主理人的市场判断。
秋宇-上海-副群主
我们问题收集中也有很多伙伴表示耐克阿迪也是首选
2
有哪些销售渠道和营销方式？有何经营要点？
秋宇-上海-副群主
@Vincent 郑 之前您有推荐过很多国外不错的男装品牌，让您觉得值得推荐的点或者让您觉得不错的点是什么呢？
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
@秋宇 ministry of supply，男装和一些面料科技结合，suit supply也不错
欧八-厦门-服设
荷兰的品牌，我目前看到最有前景的品牌。定位定价都很准的一个品牌
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
suit supply 的品牌故事很好。你看他们的广告。穿着颜色鲜艳的西装代表有自信然后边上都是美女。他们的广告传达得很好
欧八-厦门-服设
他们的西装品质不敢说多好，只能说性价比和针对的人群在国内会很有市场，套装价位4000-12000（大概），版型好，店内广告很有冲击力国内买正装，高端的除了奢侈品和大牌，低端的除了g2000之流，介于中间价位的，我能想到的就它了。而且抛掉品牌溢价，至少不会比boss的正装上身效果差
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
像hackett 英国的西装品牌就比较枯草点。所以要用 aston martin 为亮点，车也是男人的心。。。所以他们在国内说aston martin比在英国多
秋宇-上海-副群主
讨论中我们也发现很多男同志选择品牌还是有很多关注点的：科技、态度；等。
所以男装品牌需要更加关注消费者的内心需求，尤其是现在网络发展迅速及消费者年轻化，个性化需求增加。
这次是我们群里第一次讨论男装，希望大家通过讨论能了解一下男装的概况，分享一下吧，后续期待更多的群友更有针对性的和我们一起讨论起来~
感谢大家的参与与分享：
整理了Vincent 郑的科普男装品牌如下，下面大家可以移步到百度开始涨姿势啦
suit supply : 品牌故事很好
花笙记、国棉: 小众的
roaringwild、国棉壹厂、还有坚持我、飞跃：由土到潮
森马、GAP: 年轻
trendiano、debrand：潮牌
欧八-厦门-服设
淘宝上有家最近很火的定制鞋店（基本是工装靴，固特异工艺），这店销路很好，现在定，都得一个月以后才可能收货。开始老板，现在在鞋的问题还没深耕，还有很多关于工艺的抱怨情况下。接连又推出了皮衣定制和西装定制。当初在另一个群里和店家简单聊了会，建议他放慢脚步，先把固特异定制鞋这个细分市场深耕完善了再考虑多品类。人家不接受我的看法，当然我说的也未必对。我只是觉得单单西装定制（全定和半定）就不是一般人找个代工厂就能做好的。
3
我国男装的未来
欧八-厦门-服设
我谈谈消费升级之我观，就我做的进口快消品来说，确实现在国内市场很好，我一个大的感悟是什么呢？就是“卡位”。拿化妆品行业来说，把眼光放到全球，如果你判断国外哪些品牌有市场，那么有机会就要去谈代理，进行卡位。男装方面，比如我日本日本现在有些男装品牌不管从版型，品质以及价格区间，会是很好介入国内这轮“消费升级”的大蛋糕，我就有兴趣去接触，看看有木有机会拿下国内代理
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器
消费升级我觉得是小众化。小众化鲜明，你要找到你的粉丝就需要你的品牌文化很清晰
欧八-厦门-服设
“卡位”也不单是谈有前景的品牌的代理，还有一层意思是，找市场未被深度开发的缝隙，找一个细分市场深耕。
欧八-厦门-服设
@Vincent 郑 上海 外贸和时尚孵化器 是啊，这也是我当时本来想在群里讨论的一点，就是未来男装人会选择哪种方式介入男装市场？是“筑巢引凤”，定位，设计自己选择的风格衣服，依托电商的长尾效应发展，还是走另一套，“听风逐浪”，紧追市场和潮流趋势，不停的换换换风格?以迎合不断变化的市场
消费升级也可指小众化，小众化的品牌需特征定位明显，品牌文化清晰，才能讲明白品牌故事。未来男装品牌款式与设计也占主导，需有更多的样式与选择。而科学技术引入服装业或许也将是一种未来趋势。
谈及目前男装的发展现状 我们会发现它正处于“冰火两重天”的处境里 。
国内男装品牌，大家日常所见到的、能提到的有很多。但具体差异点，能发现的还很少。所以不难看出未来我们需要定位更加清晰，更有态度的男装品牌 。
“海澜不设计衣服，都是供应商提供样式，海澜总部根据流行元素挑选然后下单。海澜要求供应商承诺100%退货，将库存等风险转移到了供应链上游。 ”
在群友的分享中我们也了解到，供应商无论对整个销售还是很重要的。 所以未来发展 供应链仍需要关注。
同时，讨论中我们也发现，很多男同志选择品牌还是有很多关注点：例如科技、态度等。
现在网络发展迅速，消费者年轻化、个性化需求增加，因此男装品牌需要更加关注消费者的内心需求。
感谢您的阅读，期待今后更多的讨论、也欢迎大家来分享！
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