【冷芸时尚】迷你商学院：时装商品的其他特性

本文只提供部分内容，内容来源于《时装买手实用手册》，（中国纺织出版社2011年）。本书可在当当网、京东网、亚马逊网及各大书店购买。第2版即将上市。

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服装是典型的“看天吃饭”的行业，受季节、气候的影响很大。

国内的服装上市季节时间与欧美市场有一些区别。国外的春夏季通常从1月起到6月止，而秋冬则为7至12月间。　国内则稍有不同。通常国内的春夏季起于以春节为起点，而夏季差不多到8月中左右才会结束。这也差不多是秋季上新品的时候，冬季品则差不多会到春节后才结束。

了解当地的季节与气候对买手来说非常重要，否则买手很容易以自己居住地的气候来盲目推测目标销售市场的季节与气候。对穿着者来说，服装至少必须体现气候功能（比如凉爽或者保暖等）。　常常有初级买手或者设计师会忽略这一看似简单的要点——设计师设计的衣服在当地冬季不够保暖，或者买手忽略气候特点而订购了一批在当地不应季的商品。特别是针对中国这样地广人多的市场，忽略这一要点可能会导致灾难性的销售结果。　比如说，就中国的北方市场哈尔滨与南方城市深圳相比，在10月中下旬北方市场就开始销售羽绒服了，而在深圳真正销售羽绒服的周期很短，差不多只有12月底到春节一段时间。所以买手一定要了解每个销售地区的季节气候更换时间。

另外，中西方人的体型与肤色与我们中国人差异也很大。这也是作为国内买手特别是销售国际品牌的买手所必须注意的。许多国际品牌进入中国市场几乎都会有一段水土不服的阶段。对市场的水土不服，实际上就是对中国地域、季节、气候特征，及中国消费者的穿着与消费习惯的不适应。

基本而言，欧美人较中国人更为高大，体型较圆较厚，因此，有一些在国际市场流行的款式，未必适合中国人群。例如，大多数情况下，中国女性不适合低胸类产品，也不适合过于宽大及超长的款式。

体型的不同，直接导致欧美尺码及号型不同于中国的标准。有些西方品牌因资源限制，初期进入中国时并没有考虑专门制作亚洲码，而是直接将按欧美尺寸标准制作的成品拿到中国来销售，其结果可想而知。　事实上，有不少国外品牌因为两大洲尺寸问题而焦头烂额，最后有的甚至只好因此全面撤出中国市场。

另外，欧美人与中国人肤色的不同，也使得双方所喜欢穿着的颜色也有差异。西方人肤色偏白，而我们中国人是黄色皮肤，一些在西方市场流行的颜色未必适合中国人群。

没有经验的买手初次订货完全是凭感觉订货的——什么款式好看就订什么。　而对于专业买手而言，客观地分析某一款式的可销售性非常重要。　就单款商品分析而言，对商品作出分析的目的主要是为了预测该商品的受众群大概有多广泛，这将是决定该款产品的销售量范围（例如高销售量，中销售量或低销售量，或者预测几乎无销售量等）。受众群范围大致也分为三种，一类是广泛的销售群，属于跑量款，可以定义为A类款；一类是只有小众人群会购买，可以定义为C类款；介于两者间的,　则属于中等销售量款，可定义为B类款。

对于单款时装产品，可以按照表2-1中的结构分析时装商品的可售性。在后面的案例中将有对此表的具体分析与运用。

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通过这样一种分析方法，最终要得出结论分析该款商品的可销售性及预计销售量的高低。值得注意的是，商品分析应当结合品牌定位及目标消费群。　最重要的是站在目标消费群的立场分析商品被市场接受的程度与范围。

本文只提供部分内容，内容来源于《时装买手实用手册》，（中国纺织出版社2011年）。本书可在当当网、京东网、亚马逊网及各大书店购买。第2版即将上市。

冷芸，独立时尚撰稿人及商业顾问，2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

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