【冷芸时尚】买手案例
本文只提供部分内容，内容来源于《时装买手实用手册》，（中国纺织出版社2011年）。本书可在当当网、京东网、亚马逊网及各大书店购买。第2版即将上市。
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从买手助理到买手培训师:
采访对象：袁敏杰，瑞凝买手咨询公司创建人。自1997年开始从事买手工作，直至成长为一位出色全面的服装品牌经理，所负责品牌年度销售规模超过10亿元。转型成为买手培训师后，曾服务过CK Jeans，Guess，Levi’s，Etam,，IP Zone，太平鸟时尚女装，庄吉等国内外著名品牌。
问：国内并没有专门的买手课程，培训也只是近几年才出现的。你是如何成长为一名专业买手的?
答: 的确，买手这个名词是近十年国内才逐渐有的新职业。早些时候，我们从事类似的工作一般只叫成衣采购。工作的范畴倒是与现在的有些相同。当时因为也没系统的采购模式，自己的那些经验都是10多年来在不同的公司工作中不断提炼出来的。不同的公司有着不同的要求。通过漫长的14年的实践与学习、总结与创新中，逐渐得出了属于自己一套成功的买手运作模式。
问: 回头来看,你是否喜欢作买手?
答: 其实，我一直很喜欢买手的工作。不仅喜欢这个职业可以令人羡慕地到处游览，到很多国家和地区领略不同文化和时尚气息，更吸引我的是在每一季的尝试中，能把自己的想法真正融入公司业务，使得公司最终实现库存和利润的双项目标。这种价值的体现是无法用金钱来衡量的。每当自己创造奇迹之后的那种喜悦是一般人无法想象的。所以现在我开始把这份喜悦带给更多的人，开始了从事买手培训的道路，让更多的人有机会通过这种方式证实自身的价值。不仅如此，我还开了家属于自己的买手店，500多平米的店铺，不仅让顾客得到了即优惠又时尚的款式，也使得在我这里的学员有了块验证自己买手实力的沃土。真正零距离地与顾客接近，让买手学员真正站在市场的角度分析及采购商品。
问: 你作买手时,日常性的工作主要包括哪些？
答: 作为买手，工作周期其实拉得挺长的。需要分别按年排、按季度排、按月排也按周来排工作日程。工作的流程其实是个循环：产品总结→规划产品需求框架→协助产品开发（部分公司要求）→参加订货会→完成采购计划→产品上货计划安排→组织加盟商定货会（部分公司要求）→销售人员的产品培训→推广活动制定→销售、库存、利润监控→产品总结。说到日常的工作，恐怕最多的就是数据分析了。虽说很枯燥，但是好多问题都靠它们来解决。所以也习惯了那种以数据说话的习惯，然后便是去店铺观察问题的所在，最终想法设法解决。
问: 作买手什么时候让你感觉最辛苦？什么时候感觉最快乐？
答: 说到最辛苦的时候，想必就是订货会了。经常需要工作到半夜，特别是出国参加订货会，那是更辛苦。因为不会留很长时间，一般都熬到半夜2点多。记得有次去欧洲，不仅时差折磨人，而且又要熬夜。要知道，通常我们一份订单要反复地做数据分析，并不是草率地就可以决定的。需要从不同角度通过很多方法去测试它的合理性的。所以特别辛苦。不过说到快乐，其实也是那个时候。因为那时我们就是上帝，我们的话语权真的很被设计师和品牌公司尊重。 同时又可以提早看到那么多新的款式，这的确让人很兴奋。…
本文只提供部分内容，内容来源于《时装买手实用手册》，（中国纺织出版社2011年）。本书可在当当网、京东网、亚马逊网及各大书店购买。第2版即将上市。
冷芸，独立时尚撰稿人及商业顾问。其撰稿媒体包括《周末画报》及《BoF时装商业评论》。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。冷芸也在康泰纳仕时尚培训中心授课。
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