专访印度最大移动广告商CEO：为何能打动软银？

腾讯科技随长城会探访印度最大、全球第二大移动广告公司InMobi，InMobi已在25个国家建立办公室，并在中国布局，2012年其任命中国区总经理，负责中国区的经营销售工作。

InMobi公司CEO Naveen Tewari来过中国多次，对中国移动互联网快速的发展感到由衷赞叹，称中国已突破自己的市场，有些中国移动互联网公司成功打造具有国际影响力的应用。

InMobi本身也属于一个国际化的公司。Naveen对腾讯科技表示，InMobi目前有超过5亿的用户，90%以上来自海外，其中，30%到35%在亚洲，25%到30%在欧洲，其他来自北美。

InMobi在中国有超过1亿的用户，在印度的用户占整个用户的比例不足10%。Naveen说，印度的PC互联网还很小，但很新、增长很快，智能手机使用的数量最多，在接下来的4到5年，印度的移动互联网市场会有超过5亿用户的增长，将会诞生很大的行业巨头。

中国互联网市场是印度学习的好榜样。Naveen认为，一定程度上印度在语言方面比中国更具有优势与国际化接轨，将来印度的移动互联网产品将在全球占有重要的地位。

未来5年，印度有两条路可选择：一是从硅谷等其它地方引入创新产品，大概需5000亿美元成本；另一条路是印度通过自己创新能力解决问题，这样至少能创造5000亿美元价值。

“移动互联时代，用户习惯变化得很快，颠覆式创新才能在激烈竞争环境中获得胜利。”Naveen说，移动互联网不应只复制PC互联网时代的经验，而应注重移动端的界面和交互性。

Naveen透露，InMobi会更加注重对技术的投资。当前InMobi 找到新道路——InMobi Native Ads（原生广告），其，其广告效果比banner广告高5倍，未来会加大对原生广告的投入。

InMobi与阿里巴巴集团还是“亲戚”关系，其在2011年获得软银2亿美元的巨额投资。软银CEO孙正义曾表示，相信这种合作关系将会帮助软银成为亚洲首屈一指的互联网公司。

Naveen对腾讯科技透露，自己很早认识孙正义，当年到日本会见孙正义，向其谈及InMobi的赚钱方法。孙正义对此很满意，很快决定对InMobi进行投资。

软银这笔资金分为两次到位：2011年9月到账1亿美元，2012年4月再到账另外1亿美元。Naveen指出，InMobi不需要达到某个目标业绩才能获得第二笔资金，这只是软银的流程。

软银的2亿美元投资让InMobi有了充沛的资金，有与谷歌同样的能力来投资产品开发和市场拓展，包括雇用人才（主要是工程师），进行收购和积极拓展新兴市场，例布局中国。

软银投资之前，InMobi公司还从风投公司Kleiner Perkins Caufield & Byers和Sherpalo融资到了1500万美元。值得指出的是，这两家公司曾是谷歌最早期的支持者。

InMobi如今很风光，不过，初期业务发展并不顺畅，甚至本地投资人都不愿投InMobi，因为他们不相信InMobi的梦想。经过30多次拒绝之后， KPCB终于同意投资InMobi 公司。