【印度通微分享】第一期：印度营商有哪些陷阱？ by黎剑
“是的，我们在印度通核心用户微信群里举办了第一次“微分享”活动！”
就是和上面↑↑这个帅哥！_(:з」∠)_
——所谓“微分享”就是以微信为工具，用微信群做平台，以文字聊天为形式的分享活动！（转自印度君自己的定义...）由于群人数限制，一些关注印度通的朋友未能参与，不过不用遗憾！印度君已经帮大家把这次分享的全过程整理如下啦！ 一键收藏一键转发，随时随地想看就看╭(′▽`)╯看完别忘点赞哦！~~
【印度通微分享】第一期
时间：2月28号周日晚7点-8点（印度时间）
话题：印度营商有哪些陷阱？
分享人：黎剑。北京大学印度语言文化专业；前北京大学苹果爱好者协会会长；前华为印度公共事务经理；竺帆www.draphant.com创始人兼CEO；在印度工作生活近十年，对印度营商、生活环境有全方位的认识，是中企出海印度的见证者，是华人圈里不折不扣的印度通！
@LJ-竺帆-投资咨询：嗨，大家好，我是黎剑，在印度有十年了，很高兴今晚能以“老印度”的身份同大家分享交流。群里都是在印度或者曾经在印度的朋友，相聚在此也是一种缘分，希望今晚的交流能给大家带来对印度的不同的观点和看法。
@LJ-竺帆-投资咨询：我想先简单介绍一下我在印度的这十年。我是05年10月4日第一次踏上印度的国土，那时我是参加中印政府交流项目来印度阿格拉，在中央印地语学院接受一年的印地语学习，所以我会讲印地语。。。
@LJ-竺帆-投资咨询：印度节日多大家也是知道的，所以我们经常翘课去旅游。我统计了一下，这一年大概去了50多个地方吧，所以也算是印度旅游达人。不过多看看印度不同的城市、回当地人语言，可以最快的帮助大家了解印度社会面貌。
@LJ-竺帆-投资咨询：后来06年回国，紧接着就是大四找工作。我当时就认定想来印度工作，选来选去，觉得华为最好，因为一来工资高，二来可以来印度，三来算是我喜欢的科技IT行业。
@LJ-竺帆-投资咨询：但结果华为来学校招聘的专业里没有“印地语”，我就傻了，隔壁宿舍英语系的都接到面试通知了。后来我实在没办法就写了老长一封求职信，说我在印度待过一年，有哪些经验，有哪些资源可以帮到华为什么什么什么，结果起到作用了，后来就顺利进入华为了，在印度任公共事务经理五年。
@LJ-竺帆-投资咨询：华为作为最早来印度的一批企业，遇到的问题也可以算是中国公司在印度遇到问题的一个合集。我们前前后后遇到税务、法务、劳务、反倾销、PE税、国家安全调查、签证等等等等。所以经历过这些事，也让我们更深刻的了解到印度的商业游戏规则。
@LJ-竺帆-投资咨询：之后2012年下半年，我辞职后在印度创业，也是帮助中国公司快速进入印度。因为我相信华为经历过的问题，这些解决问题的经验应该服务于更多后来的中国公司。所以这是我这十年大概的一个发展路线。
@LJ-竺帆-投资咨询：今晚主题是在印度营商的陷阱，之前总结过一些，今天补充一些再分享一下。先说明一下，很多并非是印度侧恶意的“陷阱”，很多都是国际上通用的法律法规所要求的，而不仅仅是印度政府要求，但大多数中国公司往往为了走捷径或者短期内省钱而忽略最终导致了更大的损失。
税务
@LJ-竺帆-投资咨询：先说税务的吧，印度税务跟国内有很多不同，像印度TDS就是国内没有的；印度服务税和VAT等间接税跟国内一样，是只要开了发票就得交的，所以遇到客户推迟付款的时候对自己现金流压力会非常大，非常非常大，你会想我明明没收到钱还要垫钱；印度对现金交易规定很严格，只承认Rs.25000以下的现金交易，并且报税的时候要比对银行账，国内这方面就松很多。
@LJ-竺帆-投资咨询：印度不是税控发票系统，开票人只要把基本信息都列出来就算发票了，所以公司收发票的时候要注意这几项：开票时间、服务内容对应的时间（这个决定了这个成本入到哪个月，不是按开票时间来的）、对方的PAN、TAN、服务税号或者VAT号、对方的签字，最好连对方的seal也一并要求。还有外籍员工个税问题：这里有两点，一点是中国人在印度工作需要申请工作签，并按25000美金/年的最低工资标准来发薪和纳税，另一点是实际操作中很多公司是在中国和印度都给这个人发工资，但是严格来说，如果这个人半个财年以上都在印度，他/她就已经是印度的纳税公民了，这个工作对应的全部收入都应该在印度纳税，这个不仅仅是印度，很多国家都是这样规定。中印之间有避免双重征税的协定，然并卵。中国人在印度的发薪方式需要设计。现在像华为、中兴就一直是印度税务查个人所得税的重点对象。
定价转移
@LJ-竺帆-投资咨询：还有转移定价。很多人问我在印度开公司怎么把钱转走。当然，如果你业务都是现金交易，现金带走那也没这什么事。但如果收支都是走公账的话，转移定价就是外企最容易把利润转走的方式，自然也是各国政府都在严格查的领域。这一块千万不要自己想当然的定价，比如一个商品别人大多数都是100块从中国进，你非要以130的价格从母公司卖到印度子公司，然后再135的价格在印度卖，这就很容易被查。
PE税
@LJ-竺帆-投资咨询：还有一个很有意思，叫PE（常设机构）税，这个目前只有体量非常大的企业会受到调查，因为调查成本也很高，税局忙不过来。简单说，PE税，Permenant Establishment就是你的一系列行为造成了国内母公司在印度有实际运营的行为，印度政府需要对这些行为按外资分公司/项目办公室的标准征收43%左右的企业所得税。比如说这家中国公司在印度有子公司，并派了不少中国人在印度做销售，这些母公司的中国员工（人在印度）和子公司的印度员工都在为母公司的业务做销售和推广，并促成了母公司和印度客户的合同签署，那这就相当于母公司已经在印度有分公司了，这笔销售是需要按43%左右来征企业所得税的。这一块很复杂，先简单介绍一下。
法务
@LJ-竺帆-投资咨询：税务差不多这些，再是法务，因为很多中国人在这边都是拿商务签，其实也没个根，干很多事都没有法律保护的。
@LJ-竺帆-投资咨询：法务这块，早期很多中国公司来没来印度，就遇到了知识产权问题。比如有的印度贸易商在中国广交会上拿了好几家中国公司的宣传册，回到印度后分别注册了这些公司的商标、印度域名（.http://co.in和.in结尾），再自己印刷了这些公司的图册和名片，给自己打上“印度区总经理”的职位，到处吹牛说自己是这些公司在印度的总代。好的，还会从这些公司采购；不好的，会直接从别家订再打标。所以中国公司，尤其是有自己品牌、商标和专利的公司应该尽早考虑在印度完成注册。
签字身份
@LJ-竺帆-投资咨询：还有签字身份问题，我想说，拿商务签在印度其实是根本没有签合同的资质的，连租房合同都不能签。总结一下就是一个持商务签的中国人在印度以个人身份或者公司身份租了房，这个人严格意义上讲并不具备签字权利，这份合同是无效的。当然一般不出事，不闹到法院，是没有人会纠这一条的。再比如一个持商务签的中国人，以这家中国公司印度子公司高管的身份在印度签署这家子公司和印度客户的合同，也是无效的，因为没有工作签的情况下，这个人并不是这家公司的员工，而是母公司的员工。这还会间接导致刚才说到的PE（常设机构）问题。
合同注册
@LJ-竺帆-投资咨询：说到合同，就一定要说合同注册：在印度签署的合同需要用合同纸做第一页，合同纸可以从各地法院购买，就是带Rs.50或Rs.100的那种Stamp Paper，近几年已经可以从网上申请e-stamp paper了，申请的时候需要告知合同签署地和签署一方的名称。金额大于多少和合同期大于多少的合同还需要在法院注册（Registration），注册涉及到印花税，还不少，但这个不要省，不然以后打官司就麻烦了。补充一下，印度租房合同超过11个月的话，就一定要注册了。不然签证延期都过不了FRO的材料审核。
契约精神
@LJ-竺帆-投资咨询：虽然很多中国人觉得很多印度人不讲诚信，但我个人感觉是印度更多继承了英国的很多传统，包括契约精神。所以印度人可以不讲诚信，但印度人讲合同。很多中国公司缺乏对法律的敬畏，出了海了对别人国家的法律也没有一点敬畏之心。即便是像租房这种看似很小的事，印度房东都是会请个律师来起草合同、审合同的，合同里往往会有对房屋损失由谁来承担、房租租期的锁定期（locking period）、解除房租的具体操作等等细则，老实讲我到现在还没听说哪个中国公司有请律师来审租房合同的，基本都是自己看英文合同，觉得差不多就过了。
@LJ-竺帆-投资咨询：我说一个比较大的案例，某大公司签了6年的办公室租赁合同，因为不想承担装修费，所以当时合同是分毛坯房房租和装修费分摊两个合同来签的，但不知怎么审合同的时候没人看出来，毛坯房的锁定期是3年，但装修费分摊的锁定期是6年。之后，3年后，2013年吧我记得，这家公司觉得租金高想解除合同时才发现即使搬走，剩下3年的装修费分摊也得交，所以只好选择继续待下去了。
@LJ-竺帆-投资咨询：我估计群里做贸易的人会多，因为我们也是商会秘书长单位嘛，所以找我们投诉的很多，既有中国公司投诉印度公司的，也有印度公司投诉中国公司的，所以两边都有不守规矩的。。。我主要说印度的吧。印度很多公司会先支付10-20%的预付款，当货到港之后，印度公司会以质量问题拒绝清关并继续跟你还价，这点的确是让人深恶痛绝的。有一些清关代理也提供帮你把货清出来的服务，算是一个解决方案了，不过最后到手可能就50-70%的钱了，再把路费摊上所剩无几了。还有一些印度公司都是先老老实实跟你做三笔四笔交易，积累相当信任了，再一笔的时候，通常金额在3万美金上下的时候，就跟你玩花招了。这个金额不少公司会觉得我派人到印度处理这个事情都不值当，最后就忍气吞声了。
购地风险
@LJ-竺帆-投资咨询：还有买地的风险。现在越来越多企业过来买地建厂做组装和生产。买地的话，一定要找律师做土地所有权的背景调查，哪怕是邦政府推荐的地也需要！某公司11年买的邦政府推荐的地，到现在还没开始建厂，一直有农民过来滋事说这个地没有卖。某公司04年买的地，也是直到09年才把所有权理清楚，11年才开工。这里除了在购地之前要找律师，还需要对本地势力做一个了解。有的中国公司的项目就是因为有当地议员保护，一直顺风顺水。邦政府有时也会被迫先推荐一些议员或者其他本地牛逼人物的私人地，所以那些大张旗鼓要投资的公司，千万要小心别做了冤大头。还有邦政府说的一些所谓的政策优惠，要分清楚哪些是邦的优惠，哪些是中央政府的优惠，哪些可能会随时被废掉，还有三通一平这些东西。
补充
@LJ-竺帆-投资咨询：最后补充一下个人相关的，印度规定持商务签访问印度需要有返程机票，中国的几家航空公司一般不查，不过印度的航空公司查，比如香港-德里的捷特航空，很多人都是临到check-in的时候才被告知要返程票，只好急匆匆买个返程票，之后再改或退，平白浪费几百块钱。还有不能拿假机票进机场，因为印度机场是只进不出的，很多中国人送女友、送领导、送家属上飞机，自己做个假机票进去，帮着填表，人送走了，自己出不了机场了。严重的还要被机场警察关起来，走法律程序，前前后后好几个月，最后搞不好还要上黑名单。
@LJ-竺帆-投资咨询：@佳子-德里-印度通 先这么多吧，看大家有什么想特别了解的。
@佳子-德里-印度通：好的~感谢@LJ-竺帆-投资咨询 的分享！！
@佳子-德里-印度通：现在我们可以开始提问环节啦~
Q
@王老大-德里-留学生：怎么能追到印度美女？
A
@LJ-竺帆-投资咨询：追印度美女难度有点高，你起码要做到这几点：1. 语言更跟她无障碍沟通；2. 多了解她的生活圈和文化；3. 练点肌肉。
Q
@Air-旅行赚路费：想请问，商务签到印度，定要回程机票么？上次我们就是直接尼泊尔飞印度的，没问回程机票，过几天我要回印度，所以了解下，谢谢！
A
@LJ-竺帆-投资咨询：@Air-旅行赚路费 印度政府规定是非长期签证的话，来印度一定要有离境机票。所以商务签理论上是需要有出境机票的。不过国内的几家航空公司不怎么查。
Q
@连云雷-加尔各大酒店：印度公司工作人员 可以自己开公司吗？
A
@LJ-竺帆-投资咨询：@连云雷 加尔各答酒店 中国人是可以在印度开公司的，准备好材料就可以。
Q
@Louis Lee-vivo: 我现在是商务签，在当地有建立售后，由当地其他公司授权我签字，这个没问题吧？
A
@LJ-竺帆-投资咨询：@vivo~印度~李军 你要问规定的话，你持商务签签合同是无效的，不过目前来看，这一块除非有法律纠纷，不然很少有人查这个。
@Louis Lee- vivo: 这边不是有中介公司可以代签吗，我只是由中介公司授权签字，也是无效吗？
@LJ-竺帆-投资咨询：没看太明白，到底是你签还是别人签呢？如果你本身没有签字资格，别人授权你也是无效的。
Q
@金奈-APACHE-Paul: 印度公司的法人代表是中国员工，但拿的是商务签证，正式文件签名在印度的法律上说是无效的吗？
A
@LJ-竺帆-投资咨询：这个问题问的好。你说的法人其实是印度公司的Director（董事），你要分清楚中国人是以董事身份来签合同还是以公司管理者的身份来签字。
@金奈-APACHE-Paul: 以公司董事签名
@LJ-竺帆-投资咨询：比如董事可以签署任命谁谁做CEO，这是属于管理类的文件，但是印度公司运营类的文件，一般是管理者来签字。公司是分所有者、管理者和运营者三块的，不同的人签不同的文件。
@金奈-APACHE-Paul: 对外部，和政府和银行的签名
@LJ-竺帆-投资咨询：以董事身份来签合同是没问题的，问题是董事只能签有限的一些合同，不是什么合同都能签。银行一般是这样，银行会先要董事签字授权谁谁谁来签银行文件的。
Q
@连云雷-加尔各大酒店：中国人在印度遇到劳资纠纷该如何保护自己的权益？
A
@LJ-竺帆-投资咨询：主要要以劳务合同为主，辅助还要有你的工作许可等文件支持才行。
@连云雷-加尔各大酒店：这个都明白 关键遇到纠纷如何维护 找什么机构 印度还是中国领事馆？
@LJ-竺帆-投资咨询：遇到纠纷第一当然是找律师，配合找有资源的人、咨询公司、商会、使馆。之所以先说律师，是因为后面几个也没办法直接或者免费帮你的。
Q
@Gloria GIST–Bangalore ：申请注册公司需要印度人做拍档，即使是on paper, 那他的角色是什么？如果是director, 意味着他才有签署合同的有效选么，那我的权利体现在哪里，还是我可以做director, 他做合伙人。仅仅是on paper.
A
@LJ-竺帆-投资咨询：合伙人就是说股东了吧，那个印度人也是股东吗？股东和董事是不一样的概念。你可以选择你跟另外一个中国人做两个股东，2个董事里有一个是印度人一个是你，这样这个印度人就不是公司股东了。
@Gloria GIST–Bangalore ：谢谢回应，我其实只是想有一个印度人on paper, 不需要他的投资和投入，法律上可以注册公司，只是对关于各种合同的签署，和万一纠纷时所出现的状况我是否有掌控权。
@LJ-竺帆-投资咨询：那你的情况可以这样做：因为印度政府要求至少两个股东，两个董事，所以你可以选择你跟另一个中国人做股东，100%控制公司，然后聘你那个印度人做常驻董事。
@sunny-深圳-车联网：Gloria，原来我们分公司就是那样处理，随便找个印度股东
@LJ-竺帆-投资咨询：@sunny 深圳 车联网 不建议找印度人做股东，如果只是资质需要，让印度人做董事就可以了。董事是可以随时撤销的。但是股东是没办法轻易撤销的。而且较真的印度人，如果他是股东，他会说你们凭什么这个价格从中国进口，凭什么现金收款，我要分红，我要这要那，很麻烦。如果只是资质需要，不要让印度人做股东。
@sunny-深圳-车联网：好像需要一个股东要在印度呆半年。中国股东不想呆
@Gloria GIST–Bangalore ：可以找其他中国人挂名吧。在印度的，我指。这个应该可行。
@LJ-竺帆-投资咨询：这个说法是完全错误的。印度现在是需要董事之一必须有一人是常驻董事，不是股东。而且常驻董事的意思是上一年度在印度待了累计超过183天，中国人如果满足这个条件，也是可以做常驻董事的。所以千万不要以为“必须找个印度人做股东”。
Q
@金奈-APACHE-Paul: 常驻董事可以是商务证吗？
A
@LJ-竺帆-投资咨询：可以。
Q
@连云雷-加尔各大酒店：听说中国人在印度不可以开餐厅 酒店是真的吗？
A
@LJ-竺帆-投资咨询：中国人现在是可以在印度开餐厅的。
以上为印度通第一期微分享活动全程聊天记录整理后的版本，
在此特别感谢本期分享嘉宾黎剑先生！
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