汇川技术：布局海外生产基地，抢占国际市场

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近日，汇川技术在接受机构调研时表示，公司通用自动化业务的销售模式是“直销+分销”，且分销占比70%多。

受宏观经济疲软的影响，今年工控市场下游景气度呈现偏弱的状态。汇川技术的分销是通过经销商来进行，经销商规模一般不大，常态下会保持一个月左右的库存。基于现状的市场状况，经销商没有动力去多做库存的，库存整体处于正常水平。

前三季度，公司实现营业总收入162.41亿元

2022年前三季度，公司实现营业总收入162.41亿元，同比增长21.67%；归母净利润30.85亿元，同比增长23.79%；扣非净利润27.30亿元，同比增长12.93%；经营活动产生的现金流量净额为21.00亿元，同比增长233.71%。

2022年前三季度，公司毛利率为35.97%，同比下降0.75个百分点；净利率为19.13%，较上年同期下降0.35个百分点。从单季度指标来看，2022年第三季度公司毛利率为35.24%，同比下降0.07个百分点，环比下降2.67个百分点；净利率为19.03%，较上年同期上升0.17个百分点，较上一季度下降3.66个百分点。

公司前三季度营业收入变化主要由于凭借“保供保交付、国产龙头品牌、多产品综合解决方案”等优势，公司通用自动化、工业机器人业务取得较快增长；另外得益于新能源汽车渗透率提升、公司定点车型放量影响，公司新能源汽车业务实现快速增长。

不断开发新产品线，打造技术护城河

近年来，汇川技术公司沿着技术路线不断把产品线做宽。具体来说，原先是变频器+伺服+PLC，现在叠加机器人、直驱电机，再叠加气动解决方案，总体上围绕为客户提供“自动化+数字化”的整体解决方案而不断拓宽产品线。此外，从客户实际需求出发，公司一直在探索能在客户端产生化学反应的解决方案，而不是单纯做产品的叠加。

对于国产品牌的竞争，汇川技术表示，面对其他国产品牌的竞争，公司会持续做好“下沉”策略的落地，做好客户份额的守护：一方面，继续发挥好单产品的优势，以伺服为例，公司面向特定市场也推出了更具性价比的产品系列；另一方面，继续以“多产品+总线+工艺”的策略，利用综合解决方案优势，做好客户份额防守和突破。

研发上，从公司战略角度，未来2-3年会重点在两个新业务上加大投入力度：数字化业务和能源管理业务。数字化业务方面，简单说就是基于过去工业互联网做PAAS和SAAS化的解决方案。能源管理业务方面，提供包括储能和基于企业侧的能源管理解决方案。

布局海外生产基地，抢占国际市场

海外市场方面，公司的国际化战略，从区域市场布局来看，重点布局涵盖东南亚、南亚、中东在内的新兴市场以及涵盖欧洲、韩国在内的成熟市场。公司当前的海外销售规模基本是集中在这些区域。在区域型市场，公司基于过去的销售经验，已经梳理出不同市场的客户需求特点，如新兴市场追求一定的产品性价比、欧洲市场则对产品品质和功能安全有更高的要求。基于这些需求的梳理，公司定义适用不同市场的通用产品，并做好全球化产品认证和竞争力的打造。

2022年上半年，公司正式确定在匈牙利筹建第一个欧洲生产基地。目前，筹建组经过数月的努力，匈牙利工厂已作为汇川在欧洲的物流中心投入使用。后续，该工厂将为满足公司欧洲客户的快速交付承担起更多的供应链职责。

关于汇川技术

汇川技术主要为设备、产线、工厂自动化提供变频器、伺服系统、PLC/HMI、高性能电机、传感器、机器视觉等工业自动化核心部件及工业机器人产品，为新能源汽车行业提供电驱&电源系统，为轨道交通行业提供牵引与控制系统。

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