强鹰兄弟行 | 薛媛：比理出思路、做出选择，更重要的是对选择的坚持。

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薛媛在拟音师这个行当里浸淫了11年，2007年只身一人来到北京，跟随来自香港的老师傅学习拟音。后来怀揣母亲给的2万元自己开办工作室、到成立北京星合尚世影视文化有限公司，这一切只源于她心里的那句话：“比理出思路、做出选择，更重要的是对选择的坚持。”

——编者按

追过热门电视剧《那年花开月正圆》的人一定都记得剧中常常出现的一个场景，孙俪扮演的女主角那情绪万千的脚步声，让观众的心情也在不断跌宕起伏。可是如果告诉你，你听到的这些如此逼真的声响其实都是假的，脚步的声音实际上是一群人在一个小房间里制造出来的，会不会让你大跌眼镜？

其实在电影电视剧里，除了演员的配音和配乐之外，其他的所有声音都称为音效。音效往往都需要后期重新去制作。制作这些音效的人有个专业的称呼——拟音师。这是一个很专业却也很冷门的行当，有人还戏称他们为“欺骗观众耳朵的声音魔术师”。

“这是我第一次走进高校分享，今天，我和大家分享的是过去的经历和故事，希望在场的同学们都能有所收获”星合尚世CEO、强鹰名誉学员、著名拟音师薛媛日前受杭州创业发展促进会和求是强鹰俱乐部邀请，成为“强鹰兄弟行”的首期嘉宾，与浙大学子面对面交流，希望能为正在创业和想要创业的青年学生一些启示和帮助。

据了解，“强鹰兄弟行”是时代强鹰今年推出“强鹰青年会”的系列活动之一，是专为在校生着重打造的“青年成长面对面”社会实践活动，旨在通过前辈分享、师兄弟交流等多样化的模式加速分享青年和学习青年共同成长和发展。

交流现场，这位在台上一头黄短发，戴着圆圆眼镜框，有点帅气的女孩子薛媛，已经在拟音师这个行当里浸淫了11年。2007年只身一人来到北京，跟随来自香港的老师傅学习拟音。后来怀揣母亲给的2万元自己开办工作室、到成立北京星合尚世影视文化有限公司。

“比理出思路、做出选择，更重要的是对选择的坚持。期望到场者能认识到，耳听为虚。”演讲过程中，薛媛说起这些年创业的心得，庆幸自己一直都在坚持自己的选择，不断为自己的选择努力，一直紧跟时代潮流向前发展。

在创业的路上，每个人都有自己的一套“法则”，现场时代强鹰常务副秘书长张加林和薛媛聊了聊，这些年创业时候她的困惑、初衷、经验。

星合的使命，是用声音改变世界。

演讲的开始，薛媛与在场同学分享了对拟音的理解：看影视作品最关注什么？演员、特效…..忽略了脚步声等细节声音。情敌见面的声音，是用笔和纸模拟出来的；马蹄声是用马桶塞、椰子头模拟出来的，报纸是走在草地上的声音。

拟音工作看似好玩，其实很枯燥，很辛苦。这个行业很少为人所知。创业之初，薛媛每天工作二十多小时，靠什么品质坚持，就是期望作品为越来越多人所熟知，是一份热爱，使得坚持下来。

张：团队里如果出现不合群的声音，你会怎么解决？

薛：17年7月份，遇到一个很大问题。一个合伙人要离职，对我影响很大，起初我以为他不会离开，很多客户在他手里，最后他还是为了个人原因离开了，但是他还是跟客户解释离职的原因，并积极地交接手上的客户，我遇到的属于比较庆幸的情况。在这一点上，提醒创业者，业务上一定要分散一些，这样避免因为一个人而影响工作进度。

我在招人的时候，一定要看这个人是否认可企业文化，星合为什么要走杭州2.0计划，因为团队有新的发展规划，所以，我一个人，谁也没带，来到这里。我来到这里，来到浙大，也希望能够吸纳到优秀的人才。星合的使命，是用声音改变世界。

张：你是如何在一穷二白的情况下，找到愿意给投资、给片子的人？

薛：我们接活不太容易，但是我们会跟客户先沟通，做任何事是先做人，逢年过节给与客户和团队慰问，发短信和维系。做业务最主要是脸皮厚，一定要放得下来。所以选人的第一个标准，就是吃苦耐劳。记得创业初期，我睡觉很少超过6个小时，全年无休，坚持了大概五六年。选择了创业，青春就贡献给了事业，鱼和熊掌不可能兼得。

但是就像后来到杭州第二次创业，重要的是对选择的坚持，我们会坚持创业，因为我们年轻，我们有梦想，让星合的声音，给世界带来点点改变。

把融资来的钱，当做自己的钱，要珍惜。

没钱，没人，没背景，在薛媛眼里，她的创业公司属于“三无产品”。第一次接活，薛媛提出免费制作一部分，如果满意，再考虑是否选择她们，那一年，她21岁。凭借着高质量和高水平的作品，薛媛逐渐在行业里站稳脚跟，吸引了不少投资人的注意。

事业蒸蒸日上，而作为公司创始人的薛媛薪资却是整个公司最低的，多年未涨，她认为创始人应该自律，一个人如果太自私，公司肯定是做不大的，一定要让周围的人先富起来，所有的钱都用在公司的运作上，加快公司发展。

张：你能为大家分享下星合尚世的融资经验吗？

薛：我是没有财务经验的，也没有融资经验，BP（商业计划书）更是不懂怎么写，还是找到了很多伙伴和老师指导我，来杭州进行二次创业的时候，杭州也没很多朋友，大部分来杭州的时间都在与强鹰的很多导师和大家推荐的投资人拜访和交流。本来想从北京公司调用资金来支撑，当时一位强鹰导师提出如果完全用北京的资金来发展杭州项目，可能会影响北京公司的发展，使得资金链紧张。随后在导师的支持下，2018年2月，我拿到了第一次融资，也是第一笔别人的钱，用来发展杭州业务。

拿了别人的钱，就压力比较大，这笔钱该怎么用。提醒创业者，拿别人的钱，要当成自己辛苦的挣来的钱，要珍惜，要负责。我见了很多创业者，拿着投资者的钱，不断烧，烧完了以后不是失败，就是继续拿钱烧，我认为这都不是长久之计。

公司估值，是一个很容易让人膨胀，估值过亿和公司账面过亿，我认为还是有很大的差距，中间还有很长的路要走。拿着投资人的钱，有时候晚上我都会睡不着，想着赶紧把钱还上，或者赶紧给投资人汇报我们公司的业绩，创业者要务实，就必须从自己开始做起，严格规范财务做起。

“如果面试的时候，有十个人，都说自己很认可公司的文化，那你怎么看他是否认可文化？”听完了场上的互动和分享后，场下的同学和观众也提出了自己的问题。

“很多时候，刚见面就会有个初步印象，大家智商、情商差不多。一见面，就看得出来，气场合不合。当不知道什么想要的，就挑出什么是不想要的。到了公司也会有一个试用期，经过两个月左右的了解，就能基本看出他对于企业文化的认可程度。”薛媛坦言，她更喜欢做事踏实和坚持的人，学历已不是主要考量，与公司企业文化的匹配度很重要。

“未来，我们在做声音跟科技的结合，有这方面兴趣的同学，欢迎和我进一步交流，现在正在布局3-5岁小孩的有声读物方面的声音科技，这也是星合的3.0版本，也是我接下来一生的目标，用声音改变世界。”最后，薛媛提出了自己的奋斗目标，表示将继续坚持下去。

 “创业贵在坚持，要为自己的选择而努力，要找到合适的创业伙伴，合适的团队，多学习，多交流，避免前人踩过的坑自己陷进去，我想这是我们强鹰十一年持续做青年人才平台最大的意义，我们愿做大家坚强的后盾，帮助更多有志青年能够实现自己的梦想，走的更快更远。”时代强鹰常务副秘书长张加林鼓励在场同学，要勇于试错，即使失败也不要放弃，只要有才能，多久都会发光。

据介绍，“时代强鹰”源起于浙江大学求是强鹰俱乐部，是在中国率先推出创业导师和“浙商带徒”模式的青年公益平台。以“推动青年创新创业，引领青年正能量”作为组织使命，专注于“培养青年创业精神，推动青年成长和发展”，始终围绕“共融、共创、共生、共享”的核心价值观，致力于“为青年赋能，打造新时代人才加速器，探索青年合作空间”。

强鹰青年会是时代强鹰推出的“青年成长加速计划”，旨在帮扶更多青年完成从在校生到职场人的顺利过渡转型，通过会员推荐，考察遴选，邀请国内外具备“开创思维、勇于冒险、勇于担当、持之以恒”等特质的当代青年加入青年会，结合名师指引、学长帮扶、同辈交流、企业参观、行业研讨等多角度、跨行业等活动形式，围绕青年发展与合作展开探索。

强鹰兄弟行

“强鹰兄弟行”是时代强鹰今年推出“强鹰青年会”的系列活动之一，是专为青年群体着重打造的“青年成长面对面”社会实践活动，旨在通过前辈分享、师兄弟交流等多样化的模式加速分享青年和学习青年共同成长和发展。

“强鹰兄弟行”将围绕“创业”、“创新”、“求职”等方向进行主题分享，集聚更多优秀青年创业者和青年精英，帮助有志青年更快融入社会，加快实现梦想的脚步。