求是强鹰 | 强鹰导师李晓桃：线上营销赋能，公益温暖春天
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2020年5月31日晚，求是强鹰17期李晓桃导师组通过钉钉举行了别开生面的第九次导师组活动。本次活动以“疫情期间企业线上营销实践”为主题，李晓桃老师和吕霄学姐分享了行致盛抖音直播引流的宝贵经验，并与同学们自由交流探讨了相关热点话题。同学们也向老师汇报了“桃李花儿——线上赋能残疾儿童教育“公益项目的最新近况。
活动伊始，强鹰17期学员庞宁婧同学代表“桃李花儿”公益团队详细汇报了项目近况。 “桃李花儿——线上赋能残疾儿童教育”公益项目自2019年秋天成立以来，在2020年春天，依托李晓桃导师和求是强鹰俱乐部的支持，在至美公益基金会的指导下，联合太阳语罕见病心理关怀中心，在浙江大学范围内招募线上授课志愿者，与南开、复旦的志愿者联动，汇集微小力量为“瓷娃娃”的梦想撑起一片天。项目于今年新对接7位“瓷娃娃”小朋友，针对“瓷娃娃”同学即使轻微的碰撞，也会造成严重的骨折的身体特点，及其因此很难接受线下的教育，也很少有机会和社会接触的学习困难，通过招募志愿者线上授课的方式，给孩子们带去知识的同时，帮助他们了解社会，激发孩子们内心的爱与希望。截至目前，累计招募公益志愿者和爱心老师共42位，为两位孩子授课320余次，成效初显，反响热烈，并逐渐探索出一套较为稳定的运营模式。
接下来李晓桃老师和吕霄学姐为大家分享了行致盛抖音线上营销的宝贵经验与心得体会。杭州作为全国国内热门城市，房市发展潜力巨大，吸引着全国购房者的目光，而此次疫情更是催生了许多新杭州人的购房需求。基于以上形势，李老师带领新事业部的“90后”团队，关注公域流量开始线上营销。随着不断摸索学习实践，抖音粉丝数量的积累增长，新事业部日趋成熟。同学们了解到，在行致盛抖音线上营销初期，由于对抖音房地产营销规则了解有限，加之抖音产品侧的调整改变，需要应对黑箱式的规则和快速变化的营销环境，不断进行“PDCA”的循环调整与改进。团队前期以学习模仿为主，深入剖析抖音大V文案，分析优质分享的优秀共性，并基于此调整关注重点，改变宣传方式。吕霄学姐提到：“对于抖音房产这一特殊化细分类别，要有明确的目的性，关注重点目标客户，清楚辨析自身定位”。在接下来的问答环节中，师生间展开了对抖音房地产营销引流的现状、机遇与挑战等话题的讨论。
李老师强调“危中有机”， 当外界环境不断变化时，要以冷静的心态积极应对，勇于拥抱新事物，敢于克服新困难，发掘新商机，开拓新境界。通过问答交流，同学们了解到对于此次突如其来的疫情，即使面对几个月没有收入的销售淡季，老师仍然决定自己挑担子，不削减公司成本，员工士气并未因疫情受到影响；转而以开辟新途径的方式，带领公司智慧转型线上营销，果断成立新事业部，启动线上引流，重点关注C端中高端客户，使企业从原来重点服务B端（开发商），向服务C端（购房客户）转变，而新事业部的可喜业绩也证明了老师战略决策的正确性。同时，老师也鼓励同学们开阔视野多维学习，体验世界多元精彩，不断迎接挑战，积极拥抱变化，收获精彩人生。最后，老师也透露了行致盛的人才培养思路 “高薪聘才，分层培养，对于潜质大的人才给予更多机会”，并热情表达了对有志于从事房产营销领域同学的欢迎，和对人才培养助力其成长的美好意愿。
同学们纷纷表示，在求是强鹰学习的一年中，师从李老师收获企业运营智慧，汲取彩虹人生公益能量，与各位卓越工作者和优秀同辈请教学习，成长进步。感谢李晓桃老师、阮老师和浙江大学彩虹人生公益育人平台，感谢所拥有的成长机会，亦深刻体会到付出奉献的快乐与人间关爱的美好。我们相信，疫情的寒冬已经过去，美好的春天也不会遥远！
文|求是强鹰17期李晓桃导师组 赵一帆
编辑/求是强鹰秘书处学员发展中心 陈铭威
时代强鹰·杭州创业发展促进会（简称”时代强鹰“）源起于浙江大学求是强鹰俱乐部，是浙江大学彩虹人生公益平台上发展起来的社会组织，在国内率先推出“创业导师”和“浙商带徒”模式，致力于“打造优秀青年人才终身成长平台”。