想借这个营销，和你在大街上困觉

文字_长鹅姐姐  来源_广告常识

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还记得那些年，被鲁迅支配的恐惧吗？

我要跟你困觉-鲁迅

如果说别人的青春是“那些女孩教会我爱”的《夏至未至》，那么我的青春就是鲁迅哥哥教会我困觉的《阿Q正传》。

虽然鲁迅哥哥还教会了我吐槽，刺猹，和嗑茴香豆。不过这些，都比不上那句“我要跟你困觉”来得震撼。 

所以，当我在美国看到Casper的这个“街头困觉”营销的时候，就真的是好想好想和你一起困个觉啊。

从远处看，是这样的：

一开始还以为是卖碳烤生蚝的餐车，毕竟这么明显的海洋风。但是找了一圈也没找到生蚝，况且门口立着的两根帅哥也太干净了，从他们脸上找不出一丝人间烟火的气息。于是就凑近咨询了一下。

原来这个牌子叫Casper，是一家床上用品公司。床单被罩枕头躺椅应有尽有。这个是他们特别推出的线下试睡活动。整个活动是走海滩度假风的，装饰得很尽心，摆拍个朋友圈是绰绰有余了。

这里一共有四个小隔间，每间里面有一张床，确切地说是一个床垫。还有两个枕头，两个小夜灯和一个电话。为了保证清洁，每个客人进去之后会得到一个垫子，用来铺在枕头上防止头发和枕头直接接触。试睡结束之后也会有工作人员进行消毒和整理。当然，要是洁癖重度患者就可以跳过了。

等进入房间之后，会有一个小帘子放下来，保证私密空间。不过，太私密也会让人担心，要是有人现场直播开车，真的困觉怎么办？这个问题嘛我是这样想的，每个人的时间是5-10分钟，要是这么短的时间就够了的话，我们也是没什么意见的。嘻嘻。

墙上的电话不是用来叫起的你想太多了，哈哈，是用来循环播放催眠小故事的。就是那种很老派的磁性播音腔非常缓慢地讲一个非常无聊的故事，催眠效果简直棒棒！脑补一下任志强老师慢速反复讲从前有座山，山上有座庙的故事，不想睡吗？！

每间房子的下层有个小台子，可以用来放鞋子，或者是其他一些容易脏的东西。上面放上床垫之后就是榻榻米风格啦。

两个房间中间有格挡，既保证了对话的私密性，也保证了打呼磨牙的不会吵到别人。可以说是最大程度的贴心了。要是打开助眠小夜灯的话，整个房间就会变成暖黄色的，看着都困。

要是怕睡太沉也可以坐在床上看人来人往，车水马龙。在炎热的午后躲一个清静。发个朋友圈告诉大家你已加入豪华游轮旅行团，辣妹猛男公司给发，简直不要太让人羡慕哦！右下角的深灰色小垫子是狗窝，是的，这家公司还卖狗窝。毕竟是人类最忠实的伙伴，苟富贵，勿相忘！

试睡结束之后会有漂亮小姐姐介绍公司的产品还有发放免费代金券，态度非常地温柔，仿佛与之坠入爱河。离开的时候还千里相送，大声呼喊你的名字，仿佛这辈子和下辈子以及下下辈子都要在一起了。然后下一波客人也已经准备好了。

这次的线下试睡活动我个人感觉是非常成功的。为什么呢？因为我躺下的时候整个人就被它的所有床上用品征服了。枕头是不会落枕的记忆棉，床垫很合适，不会太软把腰睡塌也不会太硬硌得人生疼，小夜灯很暖很浪漫，电话里的男人很帅很有型（当然我不知道啊，但是听起来很帅！）整个服务过程非常的温暖合适，给我留下了一段非常美好的回忆。而且房间里出现的所有床上用品都是有卖的，不会出现为他人作嫁衣的尴尬局面。所以我回家立马下单买了两个枕头！

俗话说的好，外行看热闹，内行看门道。接下来我们就要来说一说这个营销案值得学习的地方了。

1、创意直击G点。美国人民因为物质生活太过优越而精神世界太过贫乏从而导致他们的猎奇心理简直高到爆炸。在街头睡一觉这样的活动非常能够刺激到他们的G点，让他们踊跃参与，一探究竟。有了好奇心，就不怕场子冷。

2、质感俘获人心。Casper这个牌子的价格属于中上水平，美国人对生活用品的投入不大，因为这边二手市场非常繁荣。那么，要让人狠得下心来花钱，营销的时候突出质量和质感就是很恰当的记忆点了。这个街头营销以免费体验为切入点，让顾客切身感受到了高质量的床上用品对生活起居最真实的影响，动摇了消费者的固有观念。

3、服务心旷神怡。很多好的营销案都是毁于水平低下的一线实施人员的。最显著的例子就是欧美化妆品专柜那些嘲讽技能满分的柜姐。而Casper的这个营销案里面，服务人员态度真诚，分寸感也把握得很好，既能认真地解释活动的规则，也不会过于热情让人心里发毛。最后用代金券恰当地强调了购买方式，既避免了整个活动竹篮打水一场空，也避免了在临门一脚的关键时刻挟恩图报引起消费者反感。

4、细节精雕细琢。这个营销案不只让你对产品有具体的体验，还保证你在私密的空间里最大程度地尽情体验。无论是房间门口的帘子，还是房间之间的隔音处理，都让体验者避免了尴尬。还有贴心的小夜灯和催眠电话，这些心意都让这个体验活动变得生动有趣。消费者在这个活动中对品牌留下的好感，最后都会变现成购买行为的。

5、好感激发二次传播。这个活动在美国的几大城市都有开展，试用过的客户在美国社交媒体Instagram上用“#StayInn”这个热词上传照片为品牌进行了疯狂的二次传播。Casper的目标受众群体本来就是猎奇追求生活质感的年轻人，这样为他们量身定做的二次传播方式自然会得到了良好的效果。

好的产品会说话，街头营销就是让好的产品有说话的机会。Casper的“街头困觉”营销让原本对产品不了解的人有了详细了解的机会，同时又在这个机会上增加了趣味性和私密度，比竞品一下子就快了好几步。

所以，想和你在繁华的城市街头困觉啊！约么？

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