一年时间从0做到1.3亿，抖音带货王如何炼成？ | 马蹄社×正善游学实录
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1个充满能量的社群
8家未来公司实地游学
300位电商⾼管全年陪伴
8月23日，亿邦动力旗下高端社群马蹄社带领数十位一线电商企业创始人、高管汇聚上海，与正善CEO李荣鑫面对面，系统性地学习如何从零开始打造网红品牌。
李总用了将近8个小时的时间、96页PPT为马蹄社的同学们从消费者心智、打造网红品牌的底层思维、短视频感官时代的新机遇、抖音快手对比等等方面做了系统性的拆解与剖析，同学们也针对品牌的心智空间、市场靶点和营销耐力等话题展开了热烈的PK讨论。
马蹄社同学们陆续签到
马上开启一天充实的游学
马蹄社发起人贾鹏雷
同学们亲切地称他为“贾班长”
班长在游学伊始针对此次学习进行了导读
正善是名副其实的抖音带货王，它是618电商达人榜TOP1、天猫红酒店铺销冠，粉丝437万，一年时间GMV从0做到1.3亿，单日GMV破2700W。
做抖音，最重要的有三个点：
1.千方百计抢占用户时间；
2.应对5G，重塑商业；
3.千方百计靠近年轻人。
这次我们来正善学习，首先是要重新认识短视频电商：做品牌和卖货两类不同的商业模式应该做什么样的商业思考？短视频和直播分别代表什么？抖音和快手我们该如何投入？
2019年，困扰行业的一直是增长问题，马蹄社正善游学课，是一节认知课，也是一节未来增长课，同学们要去倾听亲历者讲述如何少走弯路，在选品、选达人方面参与现场诊断，同时也要利用好马蹄社的绿色通道，连接价值、共创增长。
——马蹄社发起人 贾鹏雷
班长的导读
启发了同学们更深度的思考
带着这些思考
马蹄社开启了一天的学习之旅~
正善CEO 李荣鑫
李总带来96页PPT的干货
毫无保留地与马蹄社的同学们
做了真诚分享
消费者对品牌的信任分为三个阶段：左脑、右脑、多巴胺。供应链信任是左脑信任；人格信任是右脑信任；梦想共鸣是多巴胺信任。
创牌阶段，内容创作是成本最低的策略，核心目标是降低购物罪恶感，这是提高交易的核心要义。
在从0到1的品牌认知构建中，从供应链、产品端产生的内容，创意成本会更低、效果会更持久、视角会更加犀利。
品牌都有生命周期，网红品牌是生命周期的最早阶段，最主要的特征是声量一定比销量大。
为什么会出现网红现象呢？因为这个时代内容分发是完全去中心化的，老百姓抵触权威的心理被激发出来了，所以网红的声望远超专业人士。
网红品牌=高期望值+网红产品，期望值管理是网红品牌运营的第一大命题。
想进入网红品牌赛道，就一定要做好巨大舆论冲击的心理准备和抗压能力。
直播和短视频有不同的信任建立机制：直播只有一条路，就是勤奋，必须每天出现；短视频则更强调人设，设计要精巧、巧妙。
品牌营销时代是内容给产品赋能，品效合一时代是产品给内容赋能，人格化品牌营销时代是供应链给KOL赋能。
渠道品牌要做短视频，因为复购是决定性要素；价值品牌做短视频要大于直播，因为声量是决定性要素；非价值品牌做直播要大于短视频，因为生存是决定性要素。
——正善CEO 李荣鑫
短视频带来的真正红利是什么？
· 更加懒惰的用户
· 更加贪图短期满足感的用户
· 更加贪图感官刺激的用户
· 抖音有30%的用户手机从未安装过淘宝APP
红利=被两微时代错过的增量用户群体
10大经典心理消费机制
· 色欲/语言性暴力
· 猎奇/视觉享受
· 心理优越感/搞笑/吐槽/模仿
· 道德俯视/同情/批判
· 寻找广义同类/两性话题
· 寻找狭义同类/明星/事件
· 求生欲/学习获得/经验获得
· 获得安慰性满足/心灵鸡汤/情感共鸣/年龄穿越
· 偶像崇拜/逃避现实
· 完整性强迫症/连续剧化
看看同学们的笔记就知道
李总的分享肯定是干货满满！
李总的超干货分享后
接下来是光明计划一善公益快问快答环节
马蹄社的同学们
纷纷向李总提出自己的问题
巴鲁特董事长兼总经理 吕勇：
“抖音小程序是什么样子的？发很多条是否会影响粉丝质量、导致购买力下降？”
源产喜递销售总监 徐涛：
“现阶段做抖音是找达人推产品？还是自己孵化红人？”
佳奥联合创始人 欧阳晓亮：
“您对接下来的5G有什么看法？对未来三年的直播怎么看？枕头这类低频的产品是否合适孵化自己的红人？牛肉哥是否做淘宝直播？”
聚鲜网络CEO 张颂：
“当时为什么选的是牛肉而不是海鲜？我们做海鲜，是自己孵化还是找达人？”
超链COO 王炳泉 ：
“如果复盘，抖音开始做电商最初始的要因以及品牌的重点有哪些？”
OTTO China CEO 徐贝西：
“抖音对于企业号有一定的限制，作为商业化的公司，这有没有冲突？您的态度是什么样的呢？”
Zippo 国内线上业务总监 刘枫：
“自己做号的投入都有哪些？”
德尔玛副总裁 叶志荣：
“爆款的标准是复购，做设计性的小家电，这个类目我们要不要去做号？我们认为在抖音的游戏规则里蓝V是比较难了，您对做号有什么建议？”
中友园总经理 吕梁：
“巧克力在抖音的玩儿法是怎样的？”
返利网战略投资负责人 张玥琪：
“我们有孵化食品和家居类品牌，抖音带货两种形态：抖音小店直销和跳转，如果定价不一样是否会损害品牌化？”
海贝壳创始人 陶慧琼：
“kol+koc的方式对于品牌来说可取和可行么？跨境品牌相对于国产品牌来说预算是有限的，kol+koc的打法是可以尝试么？其实在抖音上有升级版的淘客，您怎么看这个力量？”
海尔顺逛首席品牌官 宋广远：
“海尔在抖音的生态里到底要怎样玩儿？”
所有疑问·悉数解答
精彩的提问环节后
举行了马蹄社导师授牌仪式
贾鹏雷为李荣鑫颁发马蹄社导师证书
右：马蹄社发起人/亿邦动力总裁 贾鹏雷
左：正善CEO 李荣鑫
马蹄社发起人
亿邦动力总裁
贾鹏雷
电商里面有三个重要的角色：品牌商、平台商、服务商。我认为服务商的价值是最大的，但是行业并没有给服务商很好的尊重和认可。
在内容和知识付费的时代，这个现象在改变。原因是服务商以前都是围绕着货在做，但是现在服务商能帮助品牌商在内容上做得更好。
今天的课程，我很开心看到以正善为代表的MCN能做到真正从消费者的角度理解商业格局。因为数字化而驱动的产业互联网，所有成本都在降低，靠广告砸出大流量的品牌越来越少，靠用户为核心的品牌会越来越多。
感谢李总！感谢正善！
在团队智慧的相互碰撞中
马蹄社结束了正善游学之旅
相信同学们一定意犹未尽
马不停蹄 不忘初心
8月28日
马蹄社将走进非洲最大的电商平台Jumia
期待同学们下一次的相聚
8月22日
马蹄开班晚宴
这群人
一起喝酒
一起上课
一起把电商当做信仰
马不停蹄 不忘初心
同学同频 同道同行
特别鸣谢
马蹄社成员企业钻石小鸟为本次活动提供场地支持
来马蹄社，和他们做同学
马蹄社同学录
（滑 动 阅 读）
贾鹏雷 亿邦动力 马蹄社发起人/亿邦动力总裁
迟凯元 学霸 CEO
蒋凌伟 老板电器 副总裁
潘淑真 多样屋 创始人、董事长兼CEO
修 军 华日家居 执行董事、常务副总裁
龚贺华 顾家家居 互联网运营中心 总经理
张翔宇 AUPU奥普 电商总经理
陈斌娜 前：图途、探路者 电商总经理
许培嘉 知知 合伙人
赵 刚 良品铺子 高级副总裁
张祖军 freedom foods 中国区CEO
王 梁 罗莱家纺 副总裁
滕秀妤 艺行尚品 总经理
刘 宁 上海山景 创始人
张文朱 上海山景 总经理
沈 瑜 上海芳星 副总经理
尹大为 Crazy Sales集团 副总裁
刘 畅 花旗银行 中国区总监
王峥嵘 鹰爪行动功能男装 创始人兼CEO
陈大千 盱眙天道 CEO
姜 卉 三年二班 联合创始人
黄玲浈 犬印本铺 总经理
吴昆明 高梵电商 董事长
陈 超 左右家私 新零售发展部总经理
王佳齐 本未传媒 董事长
王 詠 南讯软件 高级副总裁
邓一波 万米商云 CEO
董衍堋 Raisefull工厂生态链 发起人
闫 肃 华素 电商事业部总经理
沈小磊 北京天地和合国际贸易 总经理
任志鸿 加加林 董事长
刘 杨 天福寿园 CEO
李贞妍 deHub CEO
刘春吉 前王府井集团 全渠道中心 总经理
岳仁成 ESTATE 董事长
黄洁珍 香港巨象国际品牌管理有限公司 副总监
许 磊 续蕊CEO
查海涛 阿细蜜源 CEO
许 磊 正凡科技 创始人兼CEO
赵海成 环球易购电子商务澳新总监
陈勤志 伊美娃娃 总经理
丛 雯 海氏国际集团 总裁
陈婷婷 lovedoki 总经理
郭 晋 周大生 互联网事业部总经理
徐鸿斌 诺贝尔瓷砖 电商总监
冯继东 智扬供应链 总经理
陈晓琦 九润源 经理
张 火 沫晗依美 运营总监
万 力 thinkfun 总经理
程红斌 合集致尚 CEO、联合创始人
柳智强 突破 总经理
陈莹倩 西集网 CEO
周 松 Topseat 总经理
马丕才 宝岛眼镜 电商部总经理
税 新 暖倍儿 创始人
贺振江 ONE MORE 电商总经理
郭春梅 蜜芽 高级副总裁
蔡铁强 飞鱼（德尔玛）、薇新 董事长兼CEO
焦云峰 NB BEST BUY 总经理
徐贝西 Otto集团（中国） 电商事业部CEO
肖 龙 阿么 创始人
王引华 红星美凯龙 投资总经理
支 红 茶人岭 董事长
蒋 明 宏远物流 副总裁
杨少武 北纯 董事长
曾 晨 Glispa 中国区总经理
周 剑 宁波时岸网络 经理兼合伙人
陈克立 美雅挺 总经理
钱 晔 索菲亚 索菲亚营销中心副总经理
张寅虎 ARTEK、亮生活 CEO/创始人
马迎辉 慕思 电子商务部总监
张 希 安克创新 副总裁
应杭艳 有赞 CHO
易 伟 奥赞 总经理
杨光宏 联世传奇CEO
李 扬 雄义安 经理
来贺勋 Shoplook 联合创始人
马 强 MIAOMAI喵买家居买手 创始人兼总经理
刘 枫 Zippo 国内线上业务总监
李文莉 安利 中国市场部整合传播总监
许少华 CABBEEN 副总经理
柳 佳 LOHO 电商运营总监
唐茂钧 cobbe/卡贝 运营总监
李 爽 锦沣科技 总经理
王 珂 三晋嘉禾 总经理
宋新民 搜道 董事长兼CEO
张建刚 前正元盛邦 集团总裁
王炳泉 超链 COO
韩 静 品源文华 创始合伙人
金崇松 BBROOM CEO
冯 泉 壹贰壹 供应链创始人
张宏达 小V咖 CEO
傅先德 沫晗依美 供应链总监
唐童恩
孙来春 林清轩 董事长兼总经理
丁 锐 北京加号咨询 合伙人
云 杉 厦门优尼康网络 总经理
辛 艳 银泰投资 合伙人
陈 磊 海澜之家 电子商务总经理
黄仲生 好搭 创始人兼CEO
李 强 海氏电器 副总经理
曹建明 燕澜坞 总裁
赵洪健 吉品好享 董事长
冷 静 爱库存 联合创始人
郭庆河 鼎亚生物 总经理
徐显灵 汇美集团 副总裁
万光阳 骆驼 经理
李 立 浪淘金 合伙人
黄婷瑜 洁丽雅 副总裁
王 珊 极易电商 创始人
何晓冬 合斯满 总经理
杨雨晴 泽宇 CEO
王振华 发现旅行 创始人兼CEO
周 杰 中闽在线 总经理
陶 冶 小洋豆 行销总监
崔 凯 聚优钱 COO
冯春根 轻生活 合伙人
刘庆杨 购意思 CEO
刘大勇 无量山 董事长兼CEO
于 航 俄速通 董事长
李美丽 闺蜜惠 创始人
林 伟 爱风尚 创始人兼CEO
吕 勇 巴鲁特 董事长兼总经理
陈 华 行云全球汇 高级副总裁
贾 鹏 韩都衣舍 副总经理
吴洪丽 QM/曲美家居 电商事业部总监
孔 珍 SKG 副总裁
许竹潇 大搜车 副总裁
刘 阳 小鹿叮叮 创始人、CEO
朱德康 盈链科技 总经理
田 伟 什么值得买 商务副总裁
赵士权 乐村淘 董事长
黄国军 飞鸟集市 创始人
范治壮 五谷磨房 电商总监
李 丽 Freetoo 电商总经理
马 纲 KumiKiwa卡米 创始人兼CEO
符 號 吉米 总经理
李 菁 Mendale梦洁集团 CEO
李 涛 方太 电商总经理
王利军 北京慧博 联合创始人兼CEO
杨小卉 海购HGO CEO
郭鸿任 顺联动力 董事兼督察总监
陈友刚 顺逛 总裁
许丹丹 拼多多 高级副总裁
刘奚源 西瓜视频 内容合作中心战略BD总经理
徐莎莉 步步高 集团副总裁、智慧零售事业部COO
郑 楠 有赞 资深运营专家
欧阳晓亮 佳奥 联合创始人
倪 硕 象邦 创始人兼CEO
马晓轩 西安巨子 总经理
崔宝荣 See&Why Channel CEO
詹骏飞 芝华仕 副总经理
周云娟
吴晶晶 扬恩科技 COO
黄 斌 娇兰佳人 副总经理
陈克勇 十号街 董事长
肖 晓 万表网 创始人兼CEO
王君福 NOYOKE诺伊曼 电商总监
薛 勇 惠达卫浴 副总裁
林 华 一号洋仓 董事长
张苗苗 深圳麦肯 联合创始人
张美云 双枪 副总、市场总监
刘 笛 Jamieson 副总经理
李泳芳 健康724 营销副总裁
方 黎 美标卫浴 电商和新渠道总监
许淑敏 博洋控股 副院长兼副总
李永强 vatti华帝 电商总经理
常青涛 威莱 集团副总经理、全渠道营销总经理
葛永昌 返利网 创始人兼CEO
温 茜 众友东方 董事长
张志霞 新加坡 SCI（赛一跨境） 中国区负责人
高 萍 鸿星尔克 电子商务中心总监
房春妮 牛尔亲研 营销副总
李金玲 卓志跨境电商 CEO
刘振宇 绝峰网络 CEO
田国斌 贡天下 电商部总经理
许一雨 NTNL 电子商务总经理
王 静 蜜芽 副总裁
李永斌 倍力优 总经理
张寅虎 上海春绚电子商务有限公司 创始人兼CE0
杨光宏 北京联世传奇网络技术有限公司 CEO
杨 娅 易点天下电商业务 总负责人
黎开思 水象 CFO
张春来 飞亚达电商业务部 总经理
王丁福 合肥绿橙网络科技 总经理
郑如晶 够货创始人兼CEO
陈 炜 Doctor Li李医生电商总经理
闵 捷 驿氪创始人兼CEO
范国志 全球+创始人兼CEO
左英杰 新七天CEO
梁清云 云伙计联合创始人
傅艳萍 台州百泰总经理
王文风 鱼朵直播创始人
石小芳 源产喜递电商运营总裁
郑文贵 天福茗茶电商总监
王 芳 Eau precieuse创始人
胡琛荣 秘购CEO
檀 冲 小狗电器创始人
骆汉明 四维纺织执行董事
齐 亮 和藤董事长
刘奇男 豆果美食董事长
陆 晔 友邻电商CEO
米 罗 玫莉蔻创始人
戴 薇 润微总经理
冯小微 黑白调CEO
赵作阳 好室好得联合创始人兼COO
陈 晴 天美健董事长
胡 悦 糖几何；Queen Choice 总经理
张家斌 韵达战略发展部 总监
云 天 澳纽康健 创始人
叶小舟 荷航信息副总经理
杨 倩 英国设计师品牌MG化妆刷品牌市场总监
朱丽萍 碧然德Sr.KA Manager-eCom
康 亮 东欧美莲侬巧克力总经理
朱韶仲 宁波优尊董事长
佘嘉浚 大自然 副总裁兼董事长助理
徐宇明 姿美堂供应链渠道总监
廖家琦 三安总经理
陈晓武 21世纪不动产温州区域董事长
陈佩佩 梦马Moonma创始人&CEO
吴 玲 田鑫创始人
刘 倩 品位什物联合创始人
王作山 星仔岛总经理
刘长鑫 亿百分首席顾问
李 勇 弘乐健康总经理
刘明辉 宁美国度事业群CEO
赵彦彬 株式会社 韩国买手 CEO
刘 峰 什么值得买副总经理
姜笑飞 商学院 马蹄社负责人/亿邦商学院总监
张露夕 昆明格道企业营销策划有限公司 董事长兼总经理
胡海卿 北京天下星农投资发展有限公司 创始人兼CEO
向昱萱 一榨鲜 董事长
王三易 国茶普及计划 创始人
马蹄社是一个超级课程
更是一个高品质的电商社群
以未来巨头游学之旅为核心
由亿邦动力总裁贾鹏雷发起并亲自带队
凝聚近300家知名企业创始人或电商操盘手
【近期活动】
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云集、抖音、快手……
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