土巴兔和它的投资人：好的“夫妻关系”应该这样发生∣初心
请你爱着不同，敬畏朴素的商业模式，在泥泞的丛林，谁辨识出梦想的微光或道途上的纷噪?这世界的丰富的多样性和行进中的变化，献给风险，献给确信，献给荆棘的方向和步伐。
——天使投资人、天使湾创投CEO、联商网董事长庞小伟
从去年底至今，资本频频进驻家装界，家装业成为去年以来除团购和打车以外最为热门的垂直行业。而在众多获得青睐的家装O2O公司中，发展最快、被业内讨论最多、流量排名第一的土巴兔，也在C轮获得了泛家装电商领域的单笔最大融资——2亿美金。
马云曾经说过：投资者和创业者的关系犹如夫妻，谁也不能说谁占了谁的便宜，或者谁是谁的贵人。
▲在土巴兔C轮融资新闻发布会上，土巴兔CEO王国彬和58同城姚劲波、经纬创投肖敏、红杉资本邹家佳合影。
土巴兔在创业到成功的路上也遇到了三位“妻子”。让我们来看看土巴兔和它的三位“妻子”之间的爱情故事。
“我不认为投资人是高高在上，投资方和创业者是相互合作的关系。你是在上边，我是在下边的关系。”——肖敏谈和创业者的关系。
肖敏，经纬中国副总裁。超过10年的互联网行业从业经验，曾任职百度、天极传媒IT分众等，有过两次创业经历，所以比一般投资者更了解创业者；喜欢自驾，热爱旅游。
2011年，土巴兔获得经纬创投数百万美元的A轮融资，并在2013年6月获得经纬创投的追加投资。2014年2月，土巴兔B轮融资，经纬创投跟投。2015年3月C轮，经纬继续跟投。
关于如何选择创业者，肖敏曾在一次会议上谈到6点特质。
那么，经纬是如何发现土巴兔CEO王国彬身上的这些特质呢？肖敏在土巴兔C轮融资新闻发布会上这样回答媒体：“我跟Robin(土巴兔CEO王国彬)相处的时间很长，从2011年到现在有四年的时间了。所以，我知道很多大家可能看不到的一面，我觉得这是非常值得我们尊敬的一个创业者。Robin非常符合我们投资优秀CEO的标准，土巴兔是一家非常坚韧的公司，这个坚韧就体现在Robin自己身上，也体现在这家公司身上。”
“2011年经纬投完土巴兔以后，在两年长时间内双方都是在讨论业务的模型，从业务的数据上看，2011年和2012年，都是在匍匐前行。一直到2012年下半年的最后一个季度，终于找到整个行业最好的一个方法来突破。到2013年无论是在流量上面，还是在用户上面，或者是在合作伙伴上面，土巴兔各方面的数据都突飞猛进。”肖敏还说。
土巴兔管理团队在给装修业主提供服务的过程中体现出扎实的执行能力和创新能力，并在家装O2O领域有着最深厚的洞察和理解。这些正是经纬最看重的地方。四年来，经纬已经连续投资土巴兔四次。
对于未来，肖敏表示：“希望能支持到土巴兔不只是开始，还会一直到土巴兔更大的那一天。”
“现在这个时代不缺商品，缺的是精品。红杉愿意选择努力为老百姓服务的精品。”——邹家佳谈红杉对创业者的选择。
邹家佳，红杉资本中国基金副总裁。在2009年加入红杉之前，邹家佳任职于摩根大通银行亚洲直接投资部门，意大利联合信贷银行中国公司和德勤华永会计师事务所。在2011-2012年间，她还曾经在一家国内知名的手机设计制造公司任首席财务官。
2014年2月，土巴兔宣布完成B轮上亿元融资，红杉资本领投。2015年3月，土巴兔C轮2亿美元融资，红杉跟投。
笔者初次见邹女士的印象很深。红杉是全球最著名的风投资本，作为红杉中国的副总裁，她看起来倒像是一个亲切而质朴的母亲。邹家佳很重视中国人的“家”文化，她认为中国人爱家的传统使得对于家的消费成为一个巨大的蓝海。而在衣食住行里，中国人对住的消费现状是最不满意痛点最多的。红杉资本进入中国的10年里，一直都希望用资金帮助中国的创业者去做一些改变民生的事情，尤其是那些可以改变和改善老百姓生活的领域。这是土巴兔和红杉走到一起的源点。
谈到和土巴兔CEO王国彬的合作，邹家佳动情地回忆道：“我非常高兴看到了Robin（土巴兔CEO王国彬）和他年轻的团队，运用了最新的互联网技术和互联网思维，努力地帮助老百姓去解决装修这个痛点。现在回想，一年半以前，我们第一次投资土巴兔的场景还历历在目。当时，Robin和他的团队挤在原先的老办公室里，而这个办公室还比较简陋。”
“Robin是一个非常淳朴的人，他确实是把每一滴心血都放到了土巴兔平台的建设中。为了业主的利益，为了装修公司的利益，为了工人的利益，对每一个细节努力地进行完善和创新，这种创业精神深深地打动了我们。红杉资本希望成为创业家背后的创业家，继续把我们的资源和经验都贡献给土巴兔。”邹家佳说。
"让装修变得美好，这是一个伟大的事业，恰逢时下互联网大潮的汹涌而至，土巴兔赶上了这个大潮，站到了风口，正所谓“天时，地利，人和”。
“希望土巴兔在未来的装修领域里能够走得更远，走得更好，成为中国老百姓装修的第一选择。”邹家佳微笑着祝福土巴兔。
“我们希望通过投资和58的资源支持，帮助创业者一起搭建一个新的生态。”姚劲波谈创业。
姚劲波，曾创办国内最大的域名交易及增值服务网站易域网，并于2000年9月被万网收购。后任万网副总裁。五年后离开万网创办了58同城。现任58同城总裁兼CEO。
2015年3月12日，土巴兔宣布完成由红杉、经纬、58同城投资的2亿美元C轮融资。其中，58同城除现金入股外，还投入数千万美元的广告资源及战略性合作资源。
这是泛家装行业至今为止规模最大的一笔融资案。在投资e代驾、收购了魅力91、驾校一点通、安居客等公司后，姚劲波在家装行业选择了土巴兔作为其扩大58分类信息平台边界战略中最重要的合作伙伴之一。
土巴兔为何会和58同城走到了一起？姚劲波解释说：“装修是一个巨大的万亿级市场，规模特别大而消费者痛点特别多。消费者越是感觉到很难受，很不舒服的地方，就有更大的机会。土巴兔这个团队在这个行业已经做到遥遥领先的第一，而我们58同城是最大的本地生活信息平台，也包括装修信息、二手房信息、新房信息，所以我们把现金、流量和资源对接到土巴兔的平台，这将会是产生巨大的化学反应，而且这会是一个1+1＞2的反应。”
对于和土巴兔的合作，姚劲波披露说：“投资土巴兔的时候，有很多基金和我们抢，这么热的项目，我们也是一个互相选择的过程。土巴兔选择了我们58，也是因为我们更理解土巴兔，我们也能给到土巴兔最大的支持和帮助。”
“所有的创业都是从理想开始的，需要发现这个社会不美好、不完善的地方，选择一个细分的点开始，像刀刃一样尖锐，做到极致，比谁都好。”让天下没有烦心的装修，姚劲波领导的58同城，愿意和土巴兔一起实现这个理想。
除了BAT以外，中国的第四大互联网公司是京东。上市一年多后，京东集团的市值已经达到500亿美金左右，距离650多亿美元的百度已经相差不远。在2004年开始电商业务至今短短十年，刘强东和他领导下的京东强行完成了弯道超车。
获得如此巨大的成功，除了刘强东和其京东团队坚韧不拔和锐意进取的努力奋斗，不得不提到京东的“妻子”——今日资本的徐新。两者的结合，已经成为业内传颂的经典案例。
2007年，京东遭遇持续亏损，现金流出现巨大问题。然而当时很多风投出于对京东财务状况的担忧拒绝对京东的投资。正是今日资本的徐新帮助了此时的京东，她很看好刘强东和其团队。
当徐新问刘强东：你要多少钱？刘强东回答说，只需要200万美金就够了。徐新说，200万哪够呢，我给你1000万美元。这1000万美金不仅帮助京东渡过困境，而且成为京东开启品类扩张和着手自建物流体系的资本，成为京东商城发展历史上关键一环。
徐新说：“我第一次见到刘强东的时候，他的电脑上写着“只有第一，没有第二”。我当时就觉得这哥们可以。”另，今日资本徐新投资京东八年共3000万美金，在京东IPO后收获20多亿美元，获利100多倍。
版权声明：
本文原载品途网（ www.pintu360.com），作者李俊佩，无冕财经获得授权转载。转载时，经过重新编辑整理。无冕财经文章，未经授权，转载必究，如需转载，请联系我们（微信号：EudoraTian）。