“苏宁+阿里+万达”联姻的AB面：O2O扳局，还是抱团取暖？︱格局
转型6年有余，苏宁云商终于频繁占据了各大媒体头条。
从8月到9月，苏宁云商先后牵手阿里集团和万达集团，在仍然火热的夏秋之交，苏宁云商以这种开放的姿态占领了各大媒体的头条版面。
而6年前的2009年，苏宁云商宣布开始转型，此后，它被业绩亏损等现实和评论的唱空信息所笼罩，成为业界口中那个转型的“破落户”。
▲苏宁董事长张近东。
引入了资本市场上炙手可热的阿里系，从一定意义上，证明了苏宁云商转型的成功。让嗓音一直沙哑的苏宁云商董事长张近东，似乎在看到多数媒体的报道时，可以稍微喘上一口气。而与万达集团的牵手，则被誉为强强联合之举，在这背后，凸显出张近东在O2O时代的长远野心。
硬币的另一面是，O2O电商时代来临，对于阿里、万达以及苏宁都产生了深远的影响。O2O时代，就连手握PC电商时代“第一张王牌”的阿里系，都被逐渐评论为“过去式”，更何况代表“落后产能”的万达和苏宁。从这个意义上讲，三者间的联合，又像是一场抱团取暖。
在O2O电商远未到来、PC电商还在路上的那个时代，苏宁云商只有为数不多的竞争对手，而在所有竞争对手当中，最为著名的就是国美电器。
与国美电器比较，苏宁云商是一个不折不扣的保守派。苏宁云商的保守，影响到它转型后的很长一段时间，甚至于有评论称，苏宁云商的转型是“西服电商”，“缺乏基因”。
自1990年从南京创立以来，苏宁相比竞争对手而言，更加保守，在发展上始终以采取内生式地发展模式为主。而它的竞争对手，国美电器更加开放。通过并购等手段，国美电器长期在业绩和规模上，压制着苏宁。
▲位于南京的苏宁总部大楼。
在苏宁和国美的竞争历史中，国美通过收购永乐、大中、黑天鹅、三联商社等开放式资本运作，曾一度将苏宁云商甩在背后很远。最终，在国美电器创始人黄光裕出事之后，苏宁云商才得以上位。而上位的原因，并非竞争中的策略优势，仅是对方出了严重问题而已。
当然，苏宁云商的相对保守，也有其一定的文化原因。
过去多年间，不同于多数企业，苏宁云商始终将许多可以外包的工作都自我完成，比如媒介公关工作等，苏宁都一直坚持由自身团队完成，而非雇佣第三方的公关公司。当然，这种做法并非苏宁云商老板张近东抠门，而是其自身的文化特点决定。
在苏宁云商转型过程中，“西服电商”一直是对其电商的一种指称。
“西服电商”反映了苏宁云商文化上的刻板，但是，也折射了苏宁军事化管理体制的一个切片。过去与国美电器的竞争中，苏宁在并购中一直难有斩获，正是由于这种其文化上的“坚壁清野”。
这种文化也有超强的执行力。苏宁云商曾对外号称，转型6年间，苏宁已经形成了一股强大的IT技术能力，5000人的IT团队和BAT相比不相上下。加上过去20多年在实体零售上的积累，苏宁云商被阿里看上并入股也有一定道理。
当然，从故步自封到开放引援，苏宁云商迈出的这一步，至关重要。近两三年，张近东心态上也有一些转变，他不再谈不切实际的要做中国的“沃尔玛+亚马逊”梦想，这似乎也是苏宁云商与阿里巴巴能够走到一起的关键原因。
放下“唯我独尊”心态，逐步开放的苏宁云商对自身提出更为切合的口号，即“电商+店商+零售服务商”。
而这成为其牵手阿里之后，又牵手万达集团的至为重要的原因。此前，也有媒体称，百度也将入局苏宁合纵连横的生态圈之中，因为双方在多个场合曾表态称，百度是苏宁最大的流量入口。不过，目前双方并未有进一步合作的明确信号。
▲苏宁云商O2O。
事实上，过去20多年间，零售业对流量入口的争夺从未停歇。从传统百货到现代实体门店，再到PC互联网，以至于最新的移动电商入口，流量入口竞争无处不在。
2009年进入电商转型期的苏宁云商，在流量入口争夺中也走过弯路。为了获得广泛的流量入口，苏宁云商旗下电商品牌苏宁易购在2012年左右，宣布大力开拓平台电商，此后，又在2013年左右购入PPTV控股权，苏宁云商出资约2.5亿美元。这两步棋局，都使得苏宁云商陷入一定的被动局面。
与阿里和万达的合作，苏宁云商目标明确，从合作目标上，不难看出这一点。
在阿里和苏宁的合作中，在电商领域，双方将成立合资公司，主打3C数码以及百货等品类，在淘宝网专门开辟的位置上自营；其次，苏宁自有的物流配送体系将成为菜鸟网络的合作伙伴，未来开放给第三方的合作伙伴使用；最后，线上和线下打通，苏宁全国1600多家门店与阿里巴巴体系全面打通，开启线上线下融合的新时代。
在万达和苏宁的合作中，根据万达商业和苏宁云商的协议，苏宁云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。
从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。
从合作表述上，不难看出，不管是苏宁云商，还是阿里、万达，三方都有着明确的入口或者夯实入口的诉求。当然，这一切的先决条件是，移动O2O时代已经来临，它对PC电商和实体零售商的颠覆作用，就像当年PC电商对实体零售的颠覆作用一样明确。
移动O2O电商带来的颠覆意义，使得不管是阿里还是苏宁、万达等巨头们，都不能够掉以轻心，从零售业“老枪”、苏宁云商COO侯恩龙表述中不难看出这一点。
“我一看，张勇也是黑眼圈。”在双方合作发布会上，侯恩龙感叹道称，之前，听说互联网公司工作氛围很轻松，走访阿里巴巴杭州总部后，才发现那把风行社交网络的“阿里牌”躺椅，不是用来躺着上班“潇洒”的。而是研发团队被要求三个月内完工，只能通宵达旦工作，累了就在那把躺椅上休息下。
▲苏宁与阿里巴巴的战略合作发布会。
这种巨头员工们工作上的劳累程度，从一定程度上反映了行业变革期的挑战。而面对变得，阿里、苏宁、万达都无法独善其身。
长期只停留在PC电商领域的阿里巴巴系，在面临O2O时代时，有些措手不及。O2O业务看似光鲜，实则对互联网企业要求极高。对阿里这般巨头电商来说，流量不愁，但要解决有形商品的存储、物流和供应量，绝非易事，其所需资金、人才与时间可能超出想象。
这一点，可称为电商巨头的京东和阿里们，都心知肚明。于是，在阿里入股苏宁之前，京东率先入股了永辉超市，正是基于O2O的目的，最终，阿里先是选择了银泰百货，后又选择了苏宁云商。
苏宁是三方合作的发起者，而在苏宁发起这场合作的背后，其近两年亏损状况一直在延续。而苏宁的营业利润连续三年大幅下滑，从2011年商品经营等盈利64.41亿元，到2014年商品经营相关亏损为14.58亿元。
▲苏宁与万达战略合作的签约仪式。
万达集团作为商业综合体的运营者，则需要面临实体零售不景、主力店缺乏的困境。零售业内机构联商网统计数据显示，2015年上半年，主要实体零售商共关店120家，新开门店208家，实体零售业环境严峻。其中，在不久前，由于经营不善，万达集团也宣布对其旗下的万达百货进行调整或裁撤。
因此，从三方合作角度而言，拥有非常现实的行业背景。在电商冲击之下，三大佬的联合反映出行业资源整合、互补的必须。
在对抗电商以及开拓O2O新商业模式之下，或许摆脱封闭自保才是唯一出路。而O2O时代的扛鼎者，可能会是三者中的一个，也可能另有其它企业杀出重围。
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