刘军的新角色：从“联想大咖”到“坊式生意”，什么改变了他？他在改变什么？ || 人物

过去22年间，刘军是职业经理人行列中的翘楚，曾一度成为联想2号人物；离开联想之后，刘军正向投资者加董事长身份转换。那么，在两种身份切换之后，刘军如何自我超越？

在微信的个人说明里，刘军用了四个关键字“乐傲江湖”。自由，是他2016年主旋律之一。    在此之前的刘军过往22年职业生涯中，联想一直是其浓墨重彩的部分。他曾是联想最年轻的总经理、“联想十八棵青松”之一、联想“第三代接班人”，甚至是联想集团原2号人物。    

但这份与联想相关的辉煌，在2015年6月1日被按下了暂停键。刘军的突然卸任，让外界对这位大咖的去向有了诸多猜测。半年之后，当他再次出现在公众面前之时，他的身份转变为投资者加董事长，而他出现的场景是在肆拾玖坊的新闻发布会上。

    ▲刘军，肆拾玖坊董事长。

从2015年秋天转身出走至今，不到一年内，刘军公开以投资人和董事长的身份入股了两家企业，朝着投资者和创业者的双重身份进一步蜕变。被投资的两家企业，一家是以农村互联网平台为核心的村村乐，另外一家是肆拾玖坊。肆拾玖坊名气不如村村乐响亮，但是，凭借其“坊式商业模式”，在以白酒切入市场后，正开始转向米、茶等多品类生态布局。

    那么，在过去的一年时间里，在投资人和创业者双重身份的刘军身上，经历了怎样的蜕变？在他的职业规划上又增添了什么新的业务？他在其中又扮演着怎样的角色？ 出走：从联想到肆拾玖坊 权力的更迭总是令人血脉偾张，尤其是这个更迭发生在毫无征兆的时候。    刘军从联想离职可以说十分突然。在刘军卸任前一周的2015年5月27日，他还在内部开了销售大会，5月28日，在联想的techworld上，他还意气风发地发布了新的手机产品。有联想内部人士透露，就在公布任命的当天下午，刘军的下属还在为他准备汇报用的PPT。    

但就在三天后的6月1日深夜，联想在公司网站突然发布《高管变动媒体声明》，宣布刘军卸任移动业务集团总裁以及摩托罗拉管理委员会主席职务。同年9月30日，联想集团宣布执行副总裁刘军因个人原因离职。

▲刘军为肆拾玖坊站台。

    这对从1993年从清华大学自动控制专业毕业后就加入联想的刘军来说，无疑是一个重大的转折。    公开资料显示，作为联想的“子弟兵”，刘军1998年便已担纲联想电脑公司执行副总经理兼台式电脑事业部总经理，2003年开始协助CEO杨元庆制定集团发展战略，2005年担任联想中国COO，全面负责联想中国业务，并以第三代接班人身份主持部分会议及接受媒体采访。   这位联想最年轻的部门总经理、“联想十八棵青松”之一，是联想内部“专门来打硬仗的人物”。    但这次离职与2006年刘军面临的考验截然不同。当时，刘军升任联想集团COO，负责联想全球供应链。因与时任联想集团CEO的阿梅里奥存有较大分歧，加之当时以杨元庆为首的中国人在董事会话语权不高，随后被阿梅里奥“冷藏”。“冷藏”只持续了一年的时间，2007年刘军复出接替杨元庆担任消费集团总裁，地位不降反升。但2015年这一次刘军的突然离职，被更多地解读为联想此前在智能电视和中国区智能手机业务的表现不佳。    在宣布离职之后，刘军长时间地消失在公众的视野中。半年之后再次面对媒体，他的身份已由职业经理人变成了投资者和创业者。在他自己的描述中，此番转变在心态上更多的收获是轻松。“过去二十多年里，一直专注于一个领域一个方向，现在从这份责任中抽离，可以了解、接触更多自己感兴趣的事，身心都轻松了很多。”    

事实上，刘军是2016年1月18日下午，在肆拾玖坊（北京）电子商务有限公司（以下简称肆拾玖坊）举行的一场小型媒体沟通会上公开亮相的。在发布会上，刘军宣布正式入股肆拾玖坊出任董事长职务，并持股5%，与之对应的肆拾玖坊创始人张传宗持股10%。

▲肆拾玖坊发展历程。

    相较于联想三十多年的历史，这家刘军青睐的互联网+创业公司肆拾玖坊，从2015年7月4日正式成立至今不过短短一年的时间。而更有意思的是，肆拾玖坊的创始人、CEO张传宗同样也是联想的“老人”，在联想有着15年的工作经历，曾任联想集团多区域业务总经理，也是曾经刘军麾下的一名大将。    从联想到肆拾玖坊，刘军用一年的时间在适应新的角色变化，并逐渐地将联想的标签从身上摘下，这个过程中刘军心态的变化，外界不得而知，但目前他为数不多朋友圈状态中已经没有了与联想相关的动态。 转身：从IT巨头到互联网+    在刘军的自我认定中，他并非是纯财务投资人的身份。    他更像是一个投资者加创业者，这从他自己的描述中便可看出。“首先会选择自己感兴趣的项目，并且尽可能地对所投项目提供到各方面帮助，辅助项目成长。”刘军说。    

在肆拾玖坊分工里，创始人张传宗透露，刘军承担着战略层面进行把握的职责，例如资本运作、战略规划以及未来更多传统产业的拓展，同时还有很重要的一个任务是在媒体宣传中的露出。在此前1月18日的肆拾玖坊媒体沟通会中，刘军的亮相为这家名不见经传的公司带来了数十家一线媒体的曝光量。

    ▲肆拾玖坊与壹村人战略合作签约仪式。

而之所以刘军选择了肆拾玖坊作为他投资并扶植的项目之一，在他本人的描述中，主要基于三方面的考虑。

    首先，刘军看好互联网+领域内运用互联网思路对垂直行业能够有所改造的投资方向。而肆拾玖坊的第一个产品，正是对白酒这一传统产品用互联网+的运作思路重新梳理。    其次，刘军是基于团队的考虑。张传宗在联想工作超过15年，在刘军眼里，他是一位思考型管理者，也是互联网+理论的研究者和践行者；管理团队其他成员也都有丰富的业务运作经验和很好的互相信任的基础。 第三，是商业模式的独特性和创新性。曾经，刘军在联想率团队进行了1+1零售体系的建设，对联想家用电脑在国内市场份额地迅速扩大起到了举足轻重作用。现在，刘军从肆拾玖坊地运作中看到了线上线下结合的力量。“肆拾玖坊这种将众筹和社群经济相结合的商业模式，让我看到了区别于传统IT行业的巨大优势，我认为它更适合现在的市场环境。”   耐人寻味的是，刘军所看好的肆拾玖坊“坊式”商业模式，其核心在“众筹+社群经济”。简言之，其总部到分公司之间是扁平化管理，每个分公司的“舵主”，同时还是分公司股东。股东们既享有分公司股权分红和资本溢价，又被赋予一定销售目标。总公司则对品牌产品进行把控，同时对各分公司保持一定制约力。这种公司架构加上线上的社群实现粉丝集结，直接将销售环节中各级代理商砍掉，将渠道成本降到最低，彻底打破传统销售中信息不对称的壁垒。    而此前，刘军所管辖下的联想移动业务不佳情况，曾被媒体解读为是受累于对运营商渠道的过分依赖。联想很长时间里在手机渠道战略中有70%份额依赖于运营商渠道，这导致的后果是不断压低成本、机海战术以及对其他渠道的弱化。而这些，都在运营商渠道生变之后，对联想的发展形成重重压力。数据显示，联想移动业务的总销售收入占集团整体收入约20%，但移动业务集团仍亏损3.7亿美元。    

那么，是否真正打动刘军的是肆拾玖坊“去中间渠道”化的销售策略？毕竟渠道曾是他在联想任期内的心头之痛。

▲肆拾玖坊与四川酿酒研究所达成战略合作。

    回顾从2016年1月18日至今的半年时间里，他出任肆拾玖坊董事长及投资人之后的动向来看，对于这家新兴企业，的确投入了不少心血。    除去多次以董事长的身份替肆拾玖坊“站台”，刘军曾在春节后亲自去到肆拾玖坊酱香型白酒产地茅台镇进行实地考察，并在随后的4月28日，和张传宗一道促成肆拾玖坊与四川省酿酒研究所达成战略合作，并联合成立“肆拾玖坊酿酒研究院”，将后者拥有的“G•R官荣评分”体系引入前者的产品质量把控，联合进行人才培养、培训。至此，完善了肆拾玖坊的产品认证标准和品控体系。    在肆拾玖坊7月16日上线的第二坊“鲜米坊”的项目中，刘军也完成了对大米原产地的实地考察，最终选定了稻花香主产区五常市的北域新农鲜米，在此基础上，刘军对肆拾玖坊团队提出了新的挑战，这也是他出任肆拾玖坊董事长身份以来对肆拾玖坊战略层面意义最大的一次变动。 融入：新团队，新目标 虽是张传宗的老领导，肆拾玖坊也不乏有联想集团的其他成员，但刘军的加入，对他本人而言意义绝不同以往。    “最大的感触是整个团队整个公司都是一个很动态的过程，这与传统的大企业有着本质的差别”。据他介绍，在其主导的肆拾玖坊管理层中，近期新增了不少新的职位，包括首席信息官，和鲜米坊的股东。    “这跟企业发展也是同步的，肆拾玖坊尚处于一个成长期，它本身成立时间不长，像一个婴儿一样，因此它的每一步成长都是显而易见的，因而也不断地有新的元素加入，新的挑战存在。”刘军说。    

刘军所说的“新的元素和挑战”，指的是肆拾玖坊会员制体制的建立。

▲”鲜米坊“项目上线，肆拾玖坊开始向多品类产品发展。

    

在鲜米坊成立之前，肆拾玖坊的主导产品是酱香型白酒，通过单一产品结合社群粉丝“推荐”的模式进行直接销售，但随着鲜米坊的成立和即将布局的茶坊，肆拾玖坊开始向多品类产品发展。在刘军看来这实际上是由以产品为中心向以客户为中心转变，由此，对于肆拾玖坊包括他而言，要建立一个完善的会员制机制，并且搭建一个稳定的会员制系统的任务迫在眉睫。

    随之而来，刘军的挑战正在于此。“在互联网时代是个速度之争，这对团队的执行能力会是一个考验，在会员制建立加上肆拾玖坊的生态布局的目标之下，能否快速落实和执行将会是团队面临的挑战，同时伴随的还有经营理念、模式和运用的多重变化。”刘军说。    这也给了张传宗及肆拾玖坊团队不小的压力。“在刘军加入后的时间内，在团队包括公司的方向上，尚未出现过分歧，但在执行的时间上，刘军比较着急，会员制体制的建立他曾数次召开内部会议就进度一再的拉紧，压力还是不小的。”张传宗说。    具体而言，压力来源于团队的增长速度，从单品类产品的直接销售到会员制度的建立，整个肆拾玖坊内部团队无论从经营理念的改变，还是从商业模式架构的调整来说，都不是简单的几个新的职位设定能完成的，需要时间去让团队磨合及调整。    在刘军看来，鲜米坊的建立，反映出肆拾玖坊背后的战略格局：它不只是在白酒领域进行突破，背后更是一个针对中产家庭的生态布局，加快是为了更快的完成更多产业上的布局。

他认为，自己其实扮演了一个场内教练的角色，在不断地向团队喊话，带动团队快速发展。 

▲肆拾玖坊部分分舵舵主合照。

“在肆拾玖坊会员制机制搭建完善后，下一个目标应该是向着100万的会员进军，并且在生态的建设上，不断地完成新的产品品类的增加，完善其生态系统建设。”刘军说。

    依靠这种“坊式商业模式”的精准发力，过去一年间肆拾玖坊的营收逐月呈环比增长。完成了在全国除台湾之外的省份建立了39个分舵，覆盖了300个地级市的城市布局，并吸引各地股东超过4000个，社群1000多个、粉丝20余万名。    在过去的一年内，肆拾玖坊通过白酒这一款产品跑通其商业模式，也实现了线上社群、线下体验店“侠客荟”的O2O闭环，而迅速集结增长的股东和粉丝为其下一坊的开辟，打下了良好的基础。在此前提下，加之会员制度的建立，带来了大数据管理和会员精准营销。不难想象，随着肆拾玖坊产品品类的增加、更多“坊”的建立，将在复制速度和规模扩张上迎来几何式裂变。 

谈到未来，刘军表示，身份角色的转变，给了他一个更轻松的身心状态，他很享受目前的状态度。刘军对自身定位的改变，不禁使人想起，此前在肆拾玖坊的媒体沟通会上，刘军改变了以往西装革履的商务形象，而以一身印有肆拾玖坊Logo的休闲卫衣出席。或许，这正代表了他目前的心理状态，以更加轻松自如的姿态面对人生新的选择，而他身上原有的的联想烙印，也正在被新的标签所替代。

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