创业有没有铁律？来看看孙陶然的《创业36条军规》|| 深长

指南

无冕君按

孙陶然，蓝色光标、拉卡拉联合创始人。他系出名门，大学时代以全省文科第四名的成绩考入北大经济管理系，师从厉以宁；他身经百战，20年间6次创办和联合创办企业；他所涉猎的行业横跨媒体、广告、公关、消费电子、农业和金融服务业。他写了一本书叫《创业三十六兵法》被诸多创业者奉为圭皋。

本帖的编辑者“成都创业军”以为，《创业36条军规》就像一本创业者的行动指南。该书盘点了从为什么创业，到如何创业，到创业中遇到的36种问题以及应对办法。不可谓不全面，也不可谓不详细。如果你想创业、在创业，或者企业已经进入一定规模，都值得对照此书、盘点问题得失。

当然，这36条“军规”肯定不是创业成功的全部“秘方”。但编辑者相信，只要遵循这36条“军规”所蕴涵的创业之道的精髓，机缘就不只是巧合，世事也不仅是沧桑。

本文编辑将本书的核心要点做一个归纳和总结，希望本文对正在创业的小伙伴有所帮助。当然，要想了解本书精华内容，建议大家还是购买原本阅读。 

军规1  不是每个人都适合创业！

创业是件很难的事！据统计，在美国新创公司存活10年的比例是4%。第一年以后有40%破产，5年以内80%破产，活下来的20%在第二个五年又有80%破产。哈佛商学院研究发现，第一次创业得成功率是23%。不要相信那些一年创立两年融资三年上市的故事，更不要相信有人在厕所用6分钟搞定永远也花不完的钱的故事，否则你“死”都不知道怎么“死”的。

▲ 中信出版社出版的《创业36条军规》。

创业是场艰苦的持久战！过程很难、收场更难、煎熬是创业的典型状态。创业路上，最常见的不是成功和失败，而是长时间的苦苦挣扎。10年前，成就一家全国知名的公司需要15甚至20年的奋斗，后来有了风险投资的介入，七八年时间就可以成就一家知名的互联网知名公司。但对于多数创业者来说，不经历5-8年，每周7×12小时的创业奋斗很难有大成。

创业的机会成本很高！开始创业之初，一定要测算一下自己的机会成本。大凡想创业的人，都是同辈中的佼佼者，然而越优秀的人选择创业放弃的东西就越多。

创业要过非人的生活！作为创业者，你要给投资人、合伙人、下属、员工、朋友等所有人交代，你永远无人可求助，你永远得撑起最后一片天，这就是创业者的生活！

只有不到十分之一的人适合创业！人可以分为两类：侠客型和团队型。侠客型的人喜欢单打独斗，适合做艺术、工程师等工作。团队型的人适合在一个团队工作，其中约1%左右的人是领袖型，9%左右的人是干部型，90%的人只适合做群众。

创业者需要一些天生的特质！创业绝对不是一个适合所有人的事情，创业者需要一些特质，这些特质很大程度上是天生的。问自己一个问题，“如果明天生命终止，今天你还想创业吗？”如果答案是肯定的，那你就是天生为创业而生的人，你就应该去创业。

应届生不适合创业！试想，如果一个大学生连工作都找不到却要去创业，和让一个盲人去骑瞎马有何区别？

军规2 梦想是唯一的创业理由

创业就是一个逐梦的过程！我理解的创业是：1.对于某方向有痴迷的梦想；2.在个人兴趣、特长及市场需求之间找到一个“产品点”；3.组建一个团队；4.调动团队内外的全部资源围绕这个点死磕。

创业是一个不断试错的过程！创业是一项复杂的系统工程，你要面对的不仅仅是招人、用人、管理人、开除人，你还必须面对研发、制造、销售、代理商、供应商.....你也躲不开工商、税务、融资....

▲ 创业是一个不断试错的过程。

创业只是一种生活方式！不要把创业想得高深莫测。创业只是一种生活方式而已。从开始创业的第一天起，就要学会享受创业过程。创业路上充满未知，不论是顺利还是曲折，都是一种体验。创业要趁早，有研究表明：硅谷有47%的企业是由年龄不到30岁的创业者创立的。

创业的三个错误观念！1.不要把上市当做创业目标，99%的企业是上不了市的！2.不要为了就业而创业，创业比打工难百倍。打工只要专才就可以了，而创业需要的是全才。3.不要为了那些美丽的大道利去创业，如果你不是一个天生喜欢创业生活方式的人，如果你没有梦想，千万不要创业。

军规3  学先进，傍大款，走正道！

创业必须走正道！所谓英雄就是有所为有所不为，所谓枭雄就是为达目的不择手段，做企业必须做英雄不能做枭雄，没有道德底线的企业不可能成为一个伟大的企业。对手不正当竞争，不等于你也可以不正当竞争。

▲ 华为创始人任正非。

要立志做一家好企业。学先进必须要先僵化，再固化，再优化。进步的捷径就是直接学习那些已经成功的企业和人，华为的任正非先生在华为引入IBM流程时要求公司削足适履，要求部下“先僵化，后固化，再优化”。傍大款不是靠大款。与强者同行才能成为强者。

军规4 创新是最好的武器！

伟大不是模仿来的！一个企业要成功必须创新，想通过抄袭或复制别人去成功几乎是不可能的。

小公司尤其不可能通过模仿生存，每个成功的企业都是一系列创新的结果。一把手要为创新构建一个环境。创新光荣，抄袭可耻！对知识产权的尊重和保护，是一个社会创新的动力源泉，一个没有知识产权保护的国度是没有前途的，一个不创新的民族是没有希望的。

军规5 放下身段 死缠烂打！

每一个成功都是拼来的！成功者不找借口，成功者该放下身段时都能放下身段，成功者都善于调整自己的心态。

伟大都是熬出来的！任何成功都不是按照一条设计好的路一路前进的结果，而是试错的结果。

成功的关键在于多坚持5分钟！就如登山，没有人替你，只有调匀呼吸、调好心态、一步一个脚印前进、不怕慢就怕站。只要坚持走，你终将登顶。

机会太多的人往往不容易成功！据我观察，创业失败的人众50%想了没有做，15%没有坚持，10%没有竭尽全力，10%运气不佳，5%时机不对，5%资源不够，5%能力不够。成功不需要你百战百神，抓住一个机会就足可以成就一家企业，QQ之于腾讯、免费杀毒之于360都是如此。

军规6 凡事只能靠自己！

创始人别无退路！对一个创始人来讲，不管你的实际身高有多高，你必须知道天塌下来只有你自己顶着，所有人都可以说“不会干”，只有创始人不可以。

1.凡事只能靠自己；2.万事皆有解且有唯一正解；3.凡是你担心的事一定会发生；4.享受创业过程。创业初期要解决三大问题，找方向、找人、找钱，爬过这三座大山企业基本就度过创业期了，这三座大山要靠创始人自己爬。

军规7 领导要有预见性

没有任何一个企业可以一帆风顺走到底，所以领导者必须有预见性，能否预见未来是领导者的功力。

对于领军人才，最重要的是具备三种能力：1.站得高：跳出具体的战术问题和细节从战略高度思考和规划；2.看得远，多一些预见性，未雨绸缪；3.理得清，善于归纳、总结、提炼，能分清主次和轻重缓急。

领军人物要善于决断，敢于取舍。市场环境瞬息万变，5分钟可能就是地狱和天堂得分界线。

留两分力，随时准备自救。战争中留预备队永远是最重要的，企业经营上盲目扩张、不留余力是失败的罪魁祸首。

越是顺风顺水，越要警惕！切忌盲动和冒进，要时刻保持清醒，克服自己的贪心，克服冲动，最重要的是要永远留两分力在手上。

军规8 心力强大者胜

创业者需要不断强大自己的心力。1.清楚自己想要什么；2.清楚自己怎么能够得到想要的；3.有办法得到自己想要的；4.在得到和得不到之间摆正自己的心态。

创始人必须志存高远。企业能否做大，能做多大，都取决于创始人的立意有多高。

领导者必须有必胜的信念。有信心不是万能的，没有信心是万万不能的。只要肉体没被消灭，精神就不应该垮掉。

军规9 要敢于冒险

有六成的把握就要开始行动。确定性和可能性成反比，追求确定性必然会丧失可能性。一件事确定性越大，就意味着可能性越小。

所有的成功都是突破常规的结果。所谓常规，就是此前成功者确定的游戏规则，后来者如想成功就必须打破这些常规。

世界上真正竭尽全力去努力最后却不成功的事情很少很少，敢于行动，就已经有了七成的可能。这个世界上最不可能成功的，是那些做事瞻前顾后，前怕狼后怕虎的人。

小公司只能靠冒险寻求生存空间。大公司的体制决定了其不能冒险。

军规10 相信直觉

与直觉相悖的事情不要干。创始人尤其要尊重自己的直觉，初创公司在找方向、团队在战略上的分歧和争议是正常的。创始人要敢于相信自己的直觉，敢于拍板，迅速决策、迅速行动、迅速调整。迅速拍板和行动是创业公司最大的战斗力。

别人的建议尤其是具体建议要慎听。一把手要敢于相信自己最懂行，敢于坚持自己的判断，应该适当固执些。大胆假设 小心求证。

军规11 创业要靠团队

一个人包打天下的时代过去了，创业需要一个团队，团队强大才能打胜仗。管理的根本是通过人来做事，要做新事首先找人，果断调整不胜任的人，不断培训人培养人，通过用对人和培养人来把事情做对。

每个团队都有基因。建立高效团队。团队成员需要协同作战，有三个原则非常重要：1.共同的愿景的价值观；2.彼此信任；3.注重沟通技巧。

团队必须有唯一的“头儿”。每个公司都有自己的经营风格，一支队伍的性格是由其创始人奠定的。

军规12 干部要靠自己培养

干部的培养是企业战略级问题。创始人要亲自制定企业的用人标准，要注重从内部选拔人才，一把手要亲自构建起自己的干部培养体系。创业不要用职业经理人，职业经理人是创业公司的天敌。慎用空降兵。

军规13 选对股东

股东是企业的基因，既决定了企业的出身，也决定了一大半企业的未来。办企业一定要处理好股东圈、员工圈、朋友圈的关系。股东之间的价值观如果不一致，企业很难走长久。

企业失败的原因有很多种，好企业垮掉，一半以上因为股东之间的折腾，堡垒都是从内部攻破的。

选择股东三个标准：1.志同道合，核心价值观一致；2.认同合体规则，股东之间必须按照游戏规则合作；3.出资，不要给干股。

创业者选股东四个误区：1.用股份来激励员工；2.让短期能帮上忙的朋友成为股东；3.让亲朋好友当股东；4.吸收不好的“战略投资者”。

军规14 搭好治理结构

创业一定要搞好公司的治理结构，公司由谁出资、股东间的股份比例，以及股东会、董事会、管理层之间的分工如何。股东层面，企业要有大股东。经营层面，管理层必须有主人翁意识。理想的股东机构三到五人最佳。股东太多，沟通成本太高。

军规15 事先要签股东协议

▲ 《罗伯特议事规则》一书。

定好规则才能合作长久，认可规则和遵守规则是成为股东的前提。创业者要有一本《罗伯特议事规则》股东协议要约定：1.约定股东义务；2.约定退出机制；3.约定决策机制；4.约定公司方向。

军规16 做最肥的市场

正确的创业方向让你事半功倍。创业成功80%是靠运气，所以聪明的做法是顺势而为。

扬长避短是对的，但选择创业方向时，要综合考虑用户需求、自己特长和自己的爱好。

用抓住用户的强需求，需求的强弱决定了市场的大小。

需求和购买是两回事，有些需求其实不存在。创业者容易把自己的爱好当做用户的需求，把个别的需求当做普遍的需求。

选择创业方向的原则：1.市场足够大；2.事情本身是有意义的；3.事情应该是有所创新的。

小池塘养不出大鱼。在一个大市场中占有10%的份额，要比在一个小市场占有50%的份额价值高很多。

军规17 做减法

遍地开花不可能成功。做成一件事好过做了很多事。资源是稀缺的，对于创业企业而言资源尤其稀缺，缺人、缺钱、缺资源、缺管理能力。这时更需要我们做减法，聚焦聚焦再聚焦，集中力量在一个点上，形成突破，打开局面。

军规18 好的商业模式是成功的一半

经商最重要的不是资金、不是人才、而是模式。所谓商业模式，就是你赚钱的方式，核心有四个问题：1.你的用户是谁？2.你为他们解决什么问题？3.你用什么产品解决问题；4.如何收费？好的商业模式应该是简单的，只需要一次创意，可以低成本扩张的，有门槛的。商业模式是否成立需要验证。

军规19 集中兵力突破重点

许多创业者，满口都是时髦词，热衷于讨论战略、现金流、商业模式等新名字。实际上对于创业公司而言，重要的不是知道这些华丽的辞藻，而是找方向。

一旦公司找到方向，就需设计和验证商业模式，然后进入最关键的业务推广阶段。

创业公司要抓开源而非节流，抓业务突破而非管理规范化。时刻牢记你的主战场。创业期复杂华丽的战略是没用的，公司首要任务是找到用户真实的强需求，做出满足用户需求的产品。

军规20 先赚到钱再考虑发展

企业经营是一个积小胜为大胜的过程，盈利是一个从小到大的过程，小规模地赚钱都做不到，如何大规模赚钱？

烧钱的发展模式不可取。近几年，资本和创业的结合度空前紧密，越来越贪婪的资本拼命烧钱，拼命提高公司的发展速度，玩着一个博傻的游戏。

所谓公司估值，即公司股票价格×股数，公司估值更像一个心理概念，公司估值和公司价值并非一回事。

估值不是衡量企业价值的核心保准，在泡沫时代，估值会被资本吹得很高。但是泡沫一旦破灭，企业一瞬间会一文不名。

先做一家赚钱的公司，活下来才有机会做成百年老店。

军规21 为公司找一个好的总经理

总经理是公司的灵魂，对于创业公司尤其如此。给公司找一个好的总经理是成功的关键。敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者，成功机会更大。

创始人不一定是总经理，但是对于创业公司而言，总经理必须是股东。如果他不是，让他是。总经理需要的素质：1.有事业心；2.有战略水平；3.有胸怀；4.心理素质好；5.学习能力强。技术专家做总经理很危险，容易陷入误区。

总经理的四个职责：1.要深刻的认识行业；2.打造企业文化；3.设计管理工具；4.建班子、定战略、带队伍。总经理的工作跨度很大，管理的事情千头万绪。但千条万条，狠心就是一个：建班子、定战略、带队伍。

军规22 企业文化必须一开始就建立

不要以为企业文化是大公司的专利，越是艰难的时候越要想清楚我们的愿景、使命以及核心价值观和方法论。构建文化是缔造企业的一部分，创始人必须亲力亲为并亲自宣传贯彻。

▲ 苹果公司有独特的公司文化。

现实中，越是成功的企业其文化越鲜明。没有文化就没有战斗力，也没办法留住人。

企业文化即企业的核心价值观、方法论和战术原则。核心价值观指导我们的愿景以及最高行事准则；方法论是我们思考问题和解决问题的方法；战术原则是我们在实际经营过程中总结出来的做什么和不做什么。

企业文化必须大力宣传和贯彻：1.提出来；2.天天讲；3.身体力行，奖惩分明。

军规23 管理是一门专业

没有人生下来就是管理者，管理是一门专业，需要专门学习方可掌握。不能死记硬背或生搬硬套，要去构建自己的经营思维模式，设计配套的管理工具，建立起公司的管理系统。

管理方法核心三要素：1.建班子；2.定战略；3.带队伍。不同阶段的企业用不同的方法管理，创业期公司关键是抓业务。

小公司的6个管理原则：1.由点及面定战略，执行战略不撞南墙不回头。2.跟我冲而不是给我上。3.只做最低限度的规范化管理。4.精兵简政。5.老实儿定指标精细化管理，新事儿设目标鼓励试错。6.先测试，后推广，测试不怕慢，推广必须快。

军规24 建班子是管理的首要问题

建班子是首要问题，也是一个长期过程。从选人，形成核心，塑造对企业文化的认同感到建立班子的工作机制，是一个循环往复的过程。

不论从事哪个行业，班子成员都应该是“德才兼备，德为先”。

建班子四部曲：选对人、定核心、塑文化、建机制。

军规25 坚持战略和定战略同样重要

做企业，不仅要善于定战略，还必须善于坚持战略。定战略解决的是方向、目标和方法问题。实现目标需要把战略执行到位。制定战略时要认真和慎重，一旦确定了战略就要坚持，不管遇到多大困难都不要动摇。很多失败不是因为战略错误，而是因为没有坚持战略。

军规26 打造一支铁军

要从文化带队伍，共同的核心价值观、方法论和战术原则是让80%的人在80%的情况下达到80分的唯一可行办法。要想把队伍带成一支铁军，首先要选对人，员工有责任心，中层有上进心，核心高管有事业心。

打造一支铁军的四要素：1.建立有效的组织结构；2.建立管理模式确保令行禁止；3.宣贯文化塑造战斗力；4.建立培训机制提升战斗力。

▲ SMART法则。

设定目标要符合SMART法则。specific(具体的）、Measuable（可测评的）、Achievable（通过努力可达到的）、Realistic（有现实意义的）、Time-bond（有时间限制的）。

新兵不训练送上战场那是炮灰，企业不抓内训战斗力必然疲软。

军规27 物质激励是第一位的

人人都需要激励，都喜欢激励。激励必须论功行赏，必须公平、公正。激励的三大原则：1.中低级岗位现金激励；2.中高级岗位现金+期权激励；3.高级岗位期权激励。

精神激励也是需要的，包括向员工授权，公平、公开的晋升制度，灵活多样的弹性工作时间以及制定适合每个人特点的职业生涯发展规划。

军规28 不要搞大跃进

做企业是一个积小胜为大胜的过程，一个企业从创立到成功需要过产品关、市场关和管理关。不要期望有捷径可走，只能一步一步走，不要搞大跃进，掠夺式增长的结果可能是大倒退。做企业是长跑，创业者要有过程感。

军规29 先试点再推广

推广前先试点。推广的方案必须是经过试点并且试点成功的方案。营销的核心是找到推广方法。

军规30 坚持是必须的，维持是没有意义的

创业是长跑，学会坚持才可能成功。但是为维持而做的坚持是没有意义的。该放弃时就放弃，该转型时就转型。很多成功的公司，最终成就的和出发时设想的都不一样。

转型不是失败，为了维持的维持才是最大的失败。

几乎所有伟大的公司都经历过转型。诺基亚最早是造纸、造橡胶的，三星是卖杂面和面条，任天堂是做纸牌，松下是做插座和插头的....

学会如何区分坚持还是维持是创业者必须学习的一种能力，如果你不知道如何改进目前的现状，如果你向前看半年甚至一年还看不到有本质改观的可能，那就是维持。

优秀的领导者，必须让自己脱离公司的日常事务，走出去加入各种圈子，尤其是高于自己的企业圈，去开拓自己的眼界和胸怀。抬头看路比低头拉车更重要。创始人的使命就是设计公司的方向。

军规31 成功后不折腾

创业者切记成功后不要头脑发热，企业成功很不容易。不要折腾，盲目扩张，轻率变革会让企业元气大伤。多元化要慎重，加速度要节制，不要被专家忽悠，纸上谈兵的正规化对企业有害无利，靠专家建议定战略基本没戏。要敢于坚持自己的成功之道。管理要改良而不能革命。

军规32 借助资本的力量创业

▲ 创业者必须学会和风险投资打交道。

现在是资本时代。要借助资本的力量，而不要被资本控制。现代社会，谁更了解资本，谁能用好资本，谁就能让自己的企业占据先机。但不要指望靠融资解决经营上的问题，不要幻想有钱就能解决企业全部问题。创业者必须学会和风险投资打交道。融资能力也是创业能力的一种。融资时要注意保护自己，对于条件不好的投资宁愿不要。

军规33 融资时要敢于吃亏

别相信那些融资神话。融资其实很难，而且需要一个过程。创业计划永远多到投资人看不完的程度。大概只有1%的创业者可以融到资金。企业融不到资金是常态。创业初期与其到处融资，不如专注业务，多发挥自己最大潜力。融资要敢于吃亏。

融资成功是最大目标，不要斤斤计较股份稀释或价格低。把企业做成功才能多方共赢。融资三个窍门：1.融资价格要低点儿；2.融资规模要小点儿；3.融资时间要早点儿。

军规34 风险投资只是你的一段情

和风险投资打交道不要心存幻想，要洞察资本的本质，投资人不是陪伴你走一辈子的人，资本投进来的唯一目的就是为了获利退出。资本只会锦上添花，很少雪中送炭。

军规35 任何时候都不要让投资人替你决策

融资会让企业发生很多变化，从目标到治理结构。创业者必须清楚，你和投资人的利益是既统一又对立的。你是公司的主人，永远不要放弃你对公司所负有的责任。永远不要投资人替你决策。

军规36 不要为了上市而上市

企业的目标应该是成为百年老店。不要把上市当做企业目标，更不要为了上市而上市。上市是企业发展到一定阶段果熟蒂落的里程碑，是企业的成人礼。上市之后，考试才刚刚开始。

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本文原载于微信公众号“成都创业 ”（ID: sosocd），原标题为《10分钟看完孙陶然的<创业36条军规>》，发表于2015年5月10日，本文版权归原作者及机构所有，无冕财经已稍作编辑，如有其他需要，请联系客服小冕（微信号：xiaomian0504）。