优酷“后世界杯”战役：惊人的1.8亿流量，如何转为长线生意？ || 深度

世界杯刚结束，阿里对体育摩拳擦掌，宣布投资苏宁体育。此时复盘阿里的世界杯一役，优酷是怎么将IP价值挖掘到极致的？

本文由无冕财经（ID：wumiancaijing）原创并首发，作者：海棠枼，编辑：梁爽，设计：苏晓燕，实习生：陈雪莹

世界杯带来的全民狂欢热度尚未散去，体育内容领域再度被新的消息搅热。

7月19日，阿里巴巴集团宣布完成对苏宁体育的战略投资。与此同时，优酷将作为阿里巴巴集团和苏宁体育战略合作的重要载体，与苏宁体育旗下PP体育围绕体育内容展开深度合作。这意味着，苏宁体育旗下包括欧洲顶级联赛、中超、中国之队、亚冠等足球赛事，及UFC、WWE、排超等垂直精品赛事，都能在优酷体育上看到。

在此之前，优酷刚打完一场盛夏的战役。

接近50天的准备与战斗、持续31天的比赛，优酷人的所有疲惫与期待在法国捧起大力杯后释放，摆满总部大楼过道的帐篷逐一撤去。

官方数据透露，世界杯64场赛事累计超过1.8亿用户在优酷观看，相当于中国目前人口总数的1/7。某种程度来看，作为“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯）唯一一家拥有世界杯直播权的视频平台，优酷借势腾飞，在暑期档这一兵家必争之地先行一步。

不过胜利过后，等待优酷的是更具考验的运营长线生意的能力。

IP如何挖掘到极致？

“毫无疑问的，体育和综艺类节目和影视类节目最大的区别是体育的IP价值恒定、可以预期，你买世界杯的时候不用担心这个东西成不成，一定成，它的效果一定在这，谁都知道世界杯来了中国会怎么样。”对于世界杯的价值，著名体育评论员刘建宏十分肯定。

尽管如此，对于与央视签约、成为首家拥有世界杯直播权的主流视频平台的优酷，外界多抱怀疑态度。抛去平台对版权价格的承受力不谈，如何最大化挖掘、消化世界杯IP价值，并带动更多的用户转化，成为优酷必须考虑的问题。

“我们要先解决的一个问题，就是让它播出来，这个是一个非常重要的产品技术。”主战过5次“双11”直播的弥凡（花名）说，阿里巴巴CEO张勇亲自出马，给他们协调包括阿里云在内的技术团队，让优酷直播世界杯处于第一赛道。

据悉，阿里云在全球拥有1500多个CDN节点、120TB的带宽储备，可在短时间内弹性扩容上万台云服务器，并提供互联网8K直播、窄带高清等能力。得益于其提供的技术保障，优酷迅速解决卡顿、清晰度低的用户痛点，降低全民观看世界杯直播的壁垒。

多样的玩法与周边内容则将一场原只属于体育界的盛会引爆、推动成全民狂欢，助力优酷抢夺用户更多睡眠时间、收割暑期流量。

一方面，联手淘宝、天猫、支付宝、口碑、饿了么、盒马、飞猪、高德等阿里生态中近30个事业群“承包球迷的生物钟”，从衣食住行玩需求出发提供集卡、进球红包雨、直播答题等24小时在线的世界杯主题体验。

此外，基于64场比赛直播基础上，优酷还拿下央视、PP体育以及新浪体育制作的二十多档世界杯周边节目的播放权，推出《这就是世界波》《疯狂夺宝》《奇谭十一人》等多档自制、合制综艺。其中，《这就是世界波》对赛事的转化率达到36%。

上线四周、播放量超15亿的超级剧集《镇魂》，亦大大拓展了世界杯的用户触达范围。6月30日法国对阵阿根廷的世界杯1/8决赛上，《镇魂》剧迷乱入世界杯直播，在聊球评论区刷下不少“巍澜体”评论，以一场“捣乱”印证着世界杯在优酷着力进攻下的泛大众化、娱乐化。

▲《镇魂》迷“乱入”世界杯直播聊天区。

7月16日，优酷披露了投资世界杯的内容成绩——决赛单场超2400万用户观看，较揭幕战实现100%增长，64场赛事累计超过1.8亿观看用户，相当于中国目前人口总数的1/7。第三方机构Quest Mobile数据显示，世界杯开赛以来，优酷的日活数据一直在稳定上升，6月份DAU比开赛前上涨22%。

从此层面来看，优酷无疑交出了一份令人颇为惊喜的答卷。

尽管在世界杯开始前两周才被确认拿到了直播等多项权益，凭借在品质内容和互动玩法的强势发力，优酷还是扶摇直上成功抢占了世界杯运营制高点，一跃而成用户观看世界杯的主阵地。

“一支穿云箭，千军万马来相见”，在阿里巴巴集团驰援的状态之下，短短一个月时间，体育领域的新军优酷发挥其作为内容旗舰的优势和价值，于整个阿里生态夏季战役中展现出强大的战斗力。

短期流量如何转成长线生意？

北京时间7月16日凌晨1点，法国时隔二十年捧起大力杯，2018世界杯落幕，聚之匆匆的流量散也匆匆。球场外，优酷却早已打起算盘，试图利用世界杯这个“临时的流量”做“长线的生意”。

“我们做世界杯绝不仅仅是为了获取一个头部IP，而是基于体育内容做长远规划。”优酷2018世界杯战略发布会上，总裁杨伟东解释优酷入局赛事直播的目的。为此，自取得直播权起，优酷不断探索用户沉淀的方向。

最终，沉淀的逻辑是让世界杯从话题讨论变成生活方式，如同阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群副总裁郑蔚所言，“我们希望世界杯的拼搏、世界杯的起死回生、世界杯的种种能沉淀下来，能够进入我们的生活。”

事实上，背靠阿里巴巴，优酷此前在多个节目中运用的“电商+内容”打法，在这次世界杯期间中，被前所未有联动推进。围绕话题制造中心优酷，阿里集团近30个事业群共同联动，从“吃喝玩乐”方面牢牢占据用户24小时。

▲6月27日，一只来自盒马鲜生的大龙虾“瞎操心二世”在优酷《这就是世界杯》押中了德国队的“爆冷”出局，成了网红龙虾。

也正是优酷直播世界杯的带动效应，激活了阿里旗下各大事业群的活力，实现了张勇的“当获得用户后，再把用户‘返还’给集团”设想。

另一方面，对于最大体育IP世界杯的有效开发，也成为了优酷乃至阿里巴巴集团进军体育市场最华丽的号角。

“现在我们有两个实践，一个是阿里体育，一个是优酷体育，优酷体育负责体育内容，阿里体育整体来讲是体育赛事、体育场馆、体育服务，这是阿里体育对于产业的想法。对于体育内容这一块我们也希望是连续性的，而不是点状进入。”在杨伟东的计划里，从这次世界杯开始，体育将会成为优酷的重要频道，未来链接阿里体育，并行往前走。

而在此次阿里与苏宁再度携手之时，优酷体育与PP体育打造联运平台也带来了更多的想象空间。据了解，PP体育囊括了国内90%的体育内容资源，包括欧洲顶级联赛、中超、中国之队、亚冠等足球赛事版权，同时拥有UFC、WWE、排超等垂直精品赛事版权，形成以足球产业为核心的体育内容矩阵。

 ▲优酷体育+PP体育，最全体育数字内容矩阵。

世界杯直播则为探索泛体育内容建立了基础——优酷借此探索出一套包括技术保障、自制特色节目、创新互动玩法在内的体育赛事运营方法论。

“世界杯对于优酷的意义非常重大，让优酷具备了和阿里整个体系融合得更好的机会，世界杯其实就是打通这个体系的天然的助推器，其次是互联网体育领域从此多了个优酷体育这个新军。”深度参与《这就是世界波》的刘建宏如此说道。

而对于优酷自身而言，体育内容的发力，也将加码其竞争在线视频新战场的内容优势，助攻其领军“优爱腾”三大平台。

目前，除了堪称暑期档乃至全年唯一一档全民爆款世界杯外，优酷还揽有《镇魂》《周六夜现场》等圈层爆款，加上热度持续攀升的《真相吧花花万物》《给我一个十八岁》和即将上线的《天坑鹰猎》《这就是歌唱》《这就是灌篮》，去年斩获暑期档剧集市场近半流量的优酷风光无俩，有望连续两年成为暑期档的最大赢家。

根据QuestMobile数据显示，世界杯决赛期间，优酷APP活跃用户数超越腾讯视频和爱奇艺，成为三家主流互联网视频平台中最高的。在淘汰赛阶段，优酷的分时段活跃用户数也位居优爱腾三家第一。

▲世界杯总决赛当晚，优酷APP活跃用户数明显高于同行。

“内容平台一定是内容为王，优爱腾这样的视频网站，内容就是最核心的东西，有好内容了就在竞争中占据主动。”作为阿里大文娱的冲锋员，优酷已然布局“剧+综+体育”三大内容马车，齐头并进挤压留给竞争对手的时间。

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