拿下“双十一”4G终极之战，国产品牌再现“荣耀”时刻 || 深度
今年“双十一”期间，荣耀斩获全平台全品类66项冠军，用6年时间快速成长为中国互联网手机第一品牌，并向全渠道TOP2发起冲击。
本文由无冕财经（wumiancaijing）原创首发
作者：葛瑞
编辑：陈涧
设计：甄开心
编辑助理：苏欣然
2684亿，天猫双十一当日成交额再创新高。
从当初的光棍节到如今的全民购物狂欢节，双十一已经成为全球商家争争先恐后参与的盛会，在见证中国消费升级和跃迁的同时，也让我们看到了国产品牌的成长，而在这其中尤以智能手机的崛起最为引人瞩目。
从京东平台发布的双十一手机通讯排行榜来看，无论是双十一当日还是11月1日-11日累计销售榜中，前十名多数被国内品牌占领。其中荣耀、华为、苹果位列前三占据着第一梯队，而小米、OPPO、vivo则排在4-6位处于第二梯队，飞利浦、三星、一加、realme以及天语依次跟随其后。而在单品销售榜前十中，除了刚发布不久的iPhone 11 和iPhone 11 Pro，国外品牌已全无踪影。
▲向右滑动查看双十一京东手机通讯排行榜。
排行中第一梯队荣耀和华为强势霸榜，地位依旧稳固。不过第二梯队国产品牌的战绩表现却有些耐人寻味。像是小米虽然销量排行第四，但却并没有任何一款单品跻身前十。而且从小米官方发布的总战报来看，它似乎也有意在回避自己劣势。同样未有单品进入前十的OPPO和vivo，由于主要以线下销售为主，双十一的线上大促成绩对其销量影响并不算大。但以线上销售起家的小米，无论是总销量还是明星单品在此次双十一的表现都乏善可陈。
今年双十一，荣耀获得天猫、京东、苏宁易购手机品类双十一销量冠军，同时也是三大电商平台11月1日-11月11日累计销量冠军。从初出茅庐，再到如今拿下2019双十一的4G手机终极之战，荣耀用实力捍卫了中国互联网手机第一品牌的地位，也见证了属于国产品牌的荣耀时刻。
▲向右滑动查看荣耀“双十一”战报。
六年崛起式的成长，除了过硬的产品和技术实力外，荣耀之所以能够后来居上，是其根据瞬息万变的市场环境、用户群体的需求以及自身的变化，不断迭代更新，同时坚守“创造一个属于年轻人的智慧新世界”使命的必然结果。在夯实线上销售行业第一优势的同时，加上线下同步持续发力，“中国全渠道TOP2”将会是下一个属于荣耀的时刻。
全平台全品类斩获66项冠军，这对于荣耀来说并不意外。
早在2015年，荣耀就曾当年的重点购物节中频获佳绩，并在全球13家电商平台夺冠，此后一路节节高升，连续三年获得京东手机品类当日及累计销量冠军。据Counterpoint数据显示，2019年第一季度的国内智能手机线上销量，荣耀以24%的份额占据第一，中国互联网手机第一品牌实至名归。
▲2019年Q1的国内智能手机线上销量，图片来自Counterpoint。
本年度双十一期间，荣耀20斩获11.11日天猫安卓手机单品销量冠军、11.1-11.11天猫安卓手机单品累计销量冠军等6项冠军，而荣耀手机在不同平台的多个价位段中也收获了多项冠军。此外，荣耀智慧屏、荣耀MagicBook、荣耀平板、荣耀手表等荣耀智慧生活潮品也表现不俗，在11.11当日三大电商平台销售额同比增长了80%，11.1-11.11期间三大电商平台累计销售额同比也拥有了70%的增长。
与此同时，荣耀音频产品11.11当日天猫荣耀官方旗舰店销售额更是同比暴涨500%，荣耀FlyPods Pro无线耳机在双十一当天获得天猫平台TWS耳机500-900元价位段销量&销售额双冠军。空气净化器、护眼台灯等荣耀亲选生态产品也斩获了8项冠军。
荣耀旗下的产品，之所以能够广泛赢得消费者的喜爱，除了有过硬的产品和技术实力，也与荣耀能及时准确应对不断变化的市场环境和用户需求有关。
数码产品历来便是一个竞争激烈的市场，而在智能手机领域更是变幻莫测。
中国智能手机市场发展早期，曾一度呈现出国内外品牌百花齐放的姿态。然而在国产手机迅速崛起的背景下，昔日称霸国内手机市场的三星接连败退，苹果的领先优势也持续走低。
即便是国产品牌，彼此的竞争在近些年来也日趋白热化。君不见曾经的“中华酷联”四大金刚，如今只有华为仍傲然屹立在全球消费者的视野中，而诸如乐视、金立、朵唯等此前消费者熟悉的品牌，逐渐在市场中销声匿迹。
根据知名数据统计机构IDC公布的2019年第三季度国内智能手机市场数据显示，华为+荣耀以4150万台的出货量称霸国内市场，占据了42%的市场份额，同比大涨64.6%。除了榜单上的品牌，其他厂商出货量仅占5.1%的市场份额，生存空间几近全无。
▲2019年Q3中国智能手机市场出货情况，图片来自IDC。
那些逐渐消亡或者已经消失的手机品牌，其掉队的原因各有不同，但其中很重要的原因在于没能在不断变化的市场中找准自己的定位，为消费者提供差异化的产品和服务，进而迷失在竞争的红海之中。
然而这种情况下新势力荣耀成长并崛起，背后的原因也更让人好奇。回顾荣耀过往历史，可以看到这一路下来“变”和“不变”始终贯穿它的整个发展。
在荣耀成立的2013年，正值国内智能手机市场百花齐放的时节，彼时如日中天的“中华酷联”作为国产手机的代表，与三星、苹果等海外巨头在国内市场分庭抗礼。
作为后来者的荣耀，自诞生伊始便坚持面向年轻的消费人群，主打潮酷设计和极致性能，以探索精神将华为的前沿技术应用到最新的产品上，持续引领创新，在竞争激烈的手机市场中逐渐站稳脚跟。
而在不断创造佳绩的过程中，荣耀也并未固步自封，它开始了对应变化。
品牌升级
为应对更加年轻化的用户群体、不断变化的市场环境以及自身的持续蜕变，荣耀在2018年12月26日五周年庆典暨V 系列旗舰荣耀V20发布会上，启动品牌升级。用全新的Logo、色彩识别体系以及“HONOR MY WORLD”的品牌口号，巩固其全球年轻人科技品牌的定位。
产品系列化
与此同时，为了能够让年轻用户可以更好地选择适合自己的科技潮品，在今年9月，荣耀手机正式发布四大系列的全新升级定位与命名：全新升级的Vera系列定位为先锋科技，HONOR系列定位为潮流科技，X系列定位为超能科技，Play系列定位为潮玩科技。四大系列配合各自定位进行设计与性能上的不同侧重,清晰化沟通年轻消费者。
但与此同时，面对瞬息万变的市场，荣耀也并未随波逐流，反而坚定的永葆初心，近乎偏执的要为用户带来极致品质和服务，为自己为行业增量，在这点上一层未变。
不变的使命
然而在荣耀主动求变的背后，唯一不变的是荣耀始终与年轻人为伴，用创新与科技服务用户。“创造一个属于年轻人的智慧新世界”自始至终都是荣耀的使命。
尤其是荣耀“锐科技”的诞生，更是聚焦年轻用户特别是Z世代人群的偏好与需求，同时通过线上“青年派”社区、线下荣耀Life门店来捕捉一线最前端的、最具裂变能力的、具有社交属性的产品需求，与年轻用户共创共建。与此同时，在对年轻用户洞察的基础上，荣耀用探索精神，将华为的前沿技术率先应用到荣耀的产品上，快速迭代、持续引领。
在“锐科技”的加持下，荣耀通过手机、智慧屏、手环等智能设备，为全球年轻人提供潮酷的全场景智能化体验，打造年轻人向往的先锋文化和潮流文化方式，引领青年社群文化，与此同时加速品牌全球扩张，在全球分享中国荣耀，全面开启荣耀时代。
不变的开放
荣耀自创办伊始便提倡以”笨鸟精神“做品牌，以品质和服务作为战略控制点，并坚守”用户价值、伙伴价值与行业价值“，为用户、行业和伙伴创造价值成为荣耀不可逾越的底线。锐科技的发布更是让荣耀坚持不做行业生态的破坏者，永远只进入能够为行业创造增量价值的领域。
背靠华为开发者联盟，荣耀设立2亿创新基金助力创新开发， 目前累计与开发者合作伙伴分享收益高达28亿人民币。与此同时，荣耀新零售3.0的发布，也是旨在与行业中优秀伙伴强强联手，为消费者创造互联网生活新体验。
双十一自2009年开始，从一个只有几十家商户参与、成交额0.5亿左右的清仓特卖会，经过十一年的发展，不只是天猫一家平台的独角秀，更是演变成了一场属于全球的狂欢，已经成为一种约定约定的消费仪式和消费文化，同时也是商家与消费者的一场互动。
今年双十一期间，向来更懂年轻人的荣耀，策划了一场独具一格的线上活动——“12天狂欢大直播”，从10月31号至11月11号连续12天不间断直播，期间更是每天都会邀请不同的明星大咖、荣耀高层以及花粉用户零距离在线互动，同时还有丰富的礼品实时派送，彰显荣耀“科技潮牌”的底色。
此外，荣耀还选择了与国漫IP《哪吒》进行合作，以一句”哪吒出世，荣耀凶猛“开启了双十一10亿福利升值计划。《哪吒》”我命由我不由天“的精神内核，与荣耀”勇敢做自己“理念契合。
▲荣耀双十一宣传海报，图片来自荣耀官网。
在荣耀的硬核产品力之外，同样让荣耀勇于“凶猛出世”的，是荣耀不玩文字游戏的扎实让利。
早在2016年，荣耀就曾以“加一元”的举措推动整个手机行业向前“加一分“。当年618年中大促，荣耀宣布产品不仅不会降价，还要“加1元”，为消费者提供多1年的延保服务。荣耀加1元的初衷，其实是给消费者更多保障。
而今年11.11荣耀拿出10亿福利回馈用户，同时消费者参与购机即可0元免费升值999元云服务特权。无论是“加1元”还是“0元购”都是荣耀为了让用户买得更优惠，买得更超值。
在5G换机潮即将来临的背景下，2019年双十一也被业界认为是4G手机的终极之战。如果说拿下这场战斗的胜利，让我们见识到荣耀在线上的凶猛，然而荣耀在线下的扩张，同样异常凶猛！
凭借产品、品质和服务，以及互联网手机的商业模式，荣耀快速成为了中国互联网手机第一。然而荣耀并未止步于此，正如荣耀总裁赵明此前接受采访时表示，在达成”一级火箭“阶段目标后，荣耀有了更高的追求，自然便需要新的动力，以此实现二级火箭的助推以及整个荣耀商业模式的变轨。与合作伙伴共赢成为荣耀发展的新动力。
2018年7月，荣耀发布新零售3.0战略，在零售业界首次提出厂商共建的新零售模式，通过“共享”、“共赢”、“共创”的方式为零售商提供“Turnkey一条龙服务”，让生态伙伴无惧互联网挑战，一起发动零售业的新革命。
此前荣耀在国内已与苏宁、迪信通、电信、联通等线下合作伙伴达成合作。同时在2019年4月，荣耀深入布局全渠道，线下门店高速拓展升级，打造潮玩新阵地，更多的自营概念店荣耀Life也同步开张。
据公开资料显示，荣耀线下体验店数量达2000家左右。
凭借线上行业第一的优势，依托荣耀目前已经积累的硬件入口，以及HiLink协议加持之下建立的IoT生态产品及加盟厂商，在符合产业发展趋势的共赢、共享和共创理念构成的新零售3.0战略加持下，我们有理由相信“中国全渠道TOP2”将会是下一个属于”荣耀“的时刻。
这个双十一，斩获全平台全品类66项冠军的荣耀，称当上是智能手机领域的”全能冠军“，凭此它也进一步夯实了自己稳固的行业头部地位。但正如罗马不是一天建成的一样，荣耀此次所获得的成绩背后，离不开其对技术的重视和长期投入。在竞争日益加剧的智能手机市场，“掌握核心技术”无疑是荣耀仍能在牌桌的法宝。
而“创造一个属于年轻人的智慧新世界”的使命则是驱使荣耀继续前进的动力。六年的时间，荣耀已为全球超过1.2亿的用户和粉丝提供了具有潮酷设计和极致性能的产品，在为他们的生活注入更多科技色彩同时，也更希望他们能够”“活出自己的荣耀”。
从一个后来者，逐渐成为线上行业第一，如今朝着全渠道TOP2方向努力，荣耀逐渐进入“无人区”。众所周知创新之路并不好走， 但荣耀丝毫没有停止前行的迹象，其品牌精神里的那种不断探索的精神：为行业探索创新的方向、为用户探索创新的乐趣，也不容许其有半步的后退。
纵然前路荆棘遍野，亦将坦然无惧前行。
荣耀凶猛。
本文系网易新闻·网易号“各有态度”特色内容。
版权声明
▶本文由无冕财经原创首发，版权归无冕财经所有，未经授权，转载必究！商务、内容合作，请联系小冕（微信号：xiaomian0504)。
▶无冕财经系网易新闻·网易号“各有态度”特色内容，现已覆盖今日头条、搜狐财经、网易财经、凤凰新闻、一点资讯、新浪财经头条号、新浪微博、UC头条、百家号、企鹅号、雪球号、蚂蚁财富号等平台。