两个女人一台戏：一场亏损的博览会，一个“风口”的布局 I 初心
2015年12月10日，瑞典斯德哥尔摩，继莫言之后，中国人屠呦呦登上诺奖的领奖台，上一次是文学，这一次是中医，她得奖的理由，正如她演讲的题目——《青蒿素：中医药给世界的一份礼物》。
仿佛是不谋而合，同一天，中国广州，一场超越民族、跨越国界的“中医药康博会”拉开帷幕，30多个国家、50多个医药流派、200多企业、40000人摩肩接踵、济济一堂。
▲广东尊圣公司董事长牛楠。
然而，在中医药大健康这一“风口”领域，这却是一场连续亏损两年的国际性展会，这场博览会的操盘者是两个女人。那么，这场展会做了些什么？它从何而来、为何亏损？承受亏损的操办者，又在作何打算、如何布局？
国家商务部批准，世界中医药学会联合会与广东两家省级协会主办，30多个国家、50多个医药流派、200多企业、40000人参加，风风光光的“中医药康博会”背后，很少有人知道，作为承办方的广东尊圣公司，为了做这样一场带有强烈“平台+公益”性质的博览会，已经是连续两年、承受了数以百万计的亏损。
而且，承受这压力的，是两位女性企业负责人——广东尊圣公司董事长牛楠和总经理杨馥祯。
在西藏林芝长大的牛楠，对于天麻、灵芝等中药材的炮制过程并不陌生，但在检验检疫局的工作经历，却让她对市场上充斥的经“特殊加工”的中药材一直敬而远之。
▲广东尊圣公司总经理杨馥祯。
2008年的那场汶川大地震，让牛楠失去了一位挚友，从此她患上了严重的失眠症。长期失眠让她心力交瘁，在寻求治疗的过程中，偶然结识了一位中医，通过中医药的调理很快治愈了失眠，而且，她通过中医药调理好了身体，顺利地当上了母亲，“愈发感受到中医中药的魅力”。
而牛楠多年的好友杨馥祯，也是通过中药治好了自己严重的风湿病。心存感激的二人，一直就有心为中医药做点事。机缘巧合的是，2014年，当时在开办商业策划公司的杨馥祯，接触到了举办中医药大健康博览会的机会。
不过，这机会只是“看上去很美”。杨馥祯当时的思磊文化公司，本来是以策划方的身份参与到博览会组织工作，但是因为种种的程序问题、招商问题，2014年会的主办方和投资方，在投入200多万元后表示无力继续，成了“烂尾”项目。杨馥祯和她的策划公司不愿看到发心美好的博览会就此流产，在原有主办方、投资方愿意出让项目一部分股份后，继续投资100多万元，将大会勉力完成。
尽管如此，2014年的博览会，最终招商的数额与投入还是不能相抵，杨馥祯任总经理的广州思磊文化公司投入的100多万元也变成了亏损。
中医药悬壶济世的精神，和中医药大健康产业的发展趋势，都让杨馥祯和牛楠欲罢不能。在确认大会原有的主办方、投资方不能继续合作第二届之后，她们决定“反客为主”，以自己的广东尊圣公司为承办主体，举办“2015中医药康博会”。
“半路杀出”的挑战可想而知——找行业权威机构合作，向商务部申请必须的全国性展会批文，对“中医药康博会”的知识产权进行登记保护，找产、学、研、用领域的各方寻求合作，结果，等到2015年9月，各项批文程序、合作机构才算完备，“2015中医药康博会”的举办时间锁定在了12月10日-12日。
▲主办方代表、世界中联创会副主席兼秘书长、前国家中医药管理局副局长李振吉现场巡馆。
“今年肯定又会亏损。”杨馥祯告诉记者，因为招商时间的紧迫，虽然有众多的业内企业愿意深入合作，但商务谈判的时间已经来不及，所以，广东尊圣本届博览会投入的350多万元，肯定又难以回本。
谈及两年的投入，牛楠也表示能够接受：“其实我们没有那么短视，我们认定中医药大健康产业是‘风口’，这两年的投入就当是培训品牌。”
牛楠和杨馥祯对于“中医药康博会”的信心，一方面处于切身受益，一方面来自于对产业趋势的认知。
医药大健康行业是“朝阳产业”。研究报告显示，2013年我国保健食品行业产值达3000亿元，至今保持年递增15%以上的增速；美国的健康产业占GDP比重超过15%，加拿大、日本等国健康产业占GDP比重超过10%，而我国的健康产业(包括保健、医药及健康产业)仅占GDP的4%-5%，存在巨大的发展空间。
同样，中医药大健康产业正处于发展的“风口期”。 广东省中医药局局长徐庆锋介绍，2013年《国务院关于促进健康服务业的若干意见》印发后，广东省政府高度重视中医药事业的发展，去年和今年为建设中医药强省专项资金已经投入3亿元；到2020年，全省所有的二级以上医院，乃至社区和乡村卫生室能够提供中医药服务，构建中医“治未病”预防保健服务、健康干预体系。
中医药在亚太、欧美等海外地区的发展也方兴未艾，“走出去”的空间巨大。据《经济日报》报道，中药在日本被称为“汉方药”，几乎所有的药店都有汉方药柜台，日本现有65％的医生会使用汉方药，从事汉方医学、针灸及按摩的医师已超过10万人，全日本有85％的人服过汉方药或接受过针灸治疗。《经济参考报》援引世界卫生组织甚至有的报告称，“中国的中药出口额仅占全球的3％到5％，不及近邻韩国和日本”。
“其实，做中医药康博会，只是在做‘入口’的前台，”谈及长远谋划，杨馥祯说，“我们后台有更多的部署。”
▲藏药馆工作人员向观众耐心讲解。
牛楠分析说，仅仅做一个线下的交流平台，远远不能满足市场的需求。在与大会参展商的长期接触中，她们也听到一些抱怨的声音。参加一场展会，参展商需要支付展位费、差旅费、人工成本等多项费用，近十万元。这对于更多需要参展的小企业、民间机构来说，是一本不小的费用。
于是，针对这部分群体，牛楠和杨馥祯创办了“中医药谷”。希望把它打造成一个“中医药领域内永不落幕”的展示平台，让更多的民间中医技法、经验方，以及中小企业在这里得到免费展示。同时，牛楠和杨馥祯联合国内外多家投资机构发起成立一支“科创产融基金”，聚焦于中医药领域的孵化、投资。
从免费的媒体展示服务，到中医药相关各方资源的对接服务，再到投融资服务，乃至是将企业引进到产业园区孵化，“中医药谷”在做的，正是一个针对中医药领域创业者的服务闭环。
▲网民票选出来的民间老中医接受现场颁奖。
“有点类似于中医药领域的36氪，在做好平台的基础上，提供更多投融资、金融等服务。”杨馥祯说。
作为中国知名的创投服务机构之一，36氪在创办之初，就另辟蹊径，放弃对大企业的关注，而将服务的重心聚焦于刚开始启动的种子轮项目，从推出免费的媒体服务，到免费的孵化服务，再到提供投融资服务，打造了一个针对种子轮项目创、投对接的融资平台。据《无冕财经》报道，截至2015年10月底，36氪融资平台上聚集了近4.1万家企业，正在融资的企业超过4600家。
除了上述产融基金之外，为了推动中医药的发展，牛楠和杨馥祯还设立了一支公益基金，目前已经走完审批程序，只待挂牌。这支公益基金，将从娃娃起就筛选、培育、扶持中医药人才，挖掘自成体系的民间流派，整理、继承散落于民间的验方偏方。
“我们的想法在很多人看来很理想化，但却一直没有动摇过。通过中国国际中医药大健康博览会这个平台，我们想用平台所产生的利润来做一个天恩中医传承发展基金会。”牛楠说。
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