你的外贸销售提一年一发吗？

今天不想转发什么高大上的文章，只想随手码一码，说说身边的一个普通外贸业务员的现状。

昨天，去看朋友L ，他在宁波的一家卫浴工厂做外贸业务员。

类似家庭作坊的工厂只有L一个外贸业务员，他独自一个办公室，老板有一个办公室。平时看不到老板。J自己管理自己，自由但不自在。

正当中午，办公室里很热。他坐在电脑前回复邮件，吹着电风扇，脸上流着汗。

我坐下，他把空调开了起来，温度渐渐凉下来。

或许平时只有他一个人办公，没有人交流，J和我说了很多。说最近环保让宁波的电镀厂都停了，花洒上的电镀都要去奉化加工了，附近的卫浴工厂很多都停工了。

J说最近接待了三伙老外来看厂，非洲的，印度的，还有一个欧洲的，并且有一个客户下了五万多美元的订单，定金已经打了。他说得很高兴，但转而不爽起来，说老板只顾排内销的单子，他的单子还没有生产，本来7月要出的货，现在8月了，还没有生产，客户已经发火了。

后来，他说他过完年想离职了，想去一家更好的工厂做外贸。我问为什么？

他说，他已经在这家工厂工作快7年了，一直是他一个人做外贸，从零开始，自己把阿里平台做起来，把Facebook弄起来，现在每年可以做500多万人民币的外贸。本想今年再让老板招聘一个外贸助理，把团队建起来，并且上下游的产品也加进来，做工贸结合，多做一些业绩，多挣些钱，好找女朋友，准备结婚生子。但老板一直没有动作，没有表态过。

J说，他已经很了解老板的想法，求稳不求发展。老板是快50岁的本地人，10几年前开厂赚到了第一桶金，厂房是自己的，无贷款，六七台设备，有外协工厂，十几个工人，一年做1000万人民币的样子，利润200万左右。

J说他在这个工厂看不到前途，也挣不到钱，底薪每月3200，没有五险一金，房租450元每月，每天三餐饭至少也要30块。每月结余很少，所以平时也不回家，也很少向家里寄钱。

提成呢？我问

提成年底发！J说

提成平时不发吗？我问

年底发，平时不发提成！J说

外贸业务员都这样吗？还是就你们工厂这样发提成？我接着问

别的工厂有的半年发一次提成，再好一些的工厂是一季度一发提成，一些小工厂，象我们这样的，是一年一发提成！并且年底，老板会找各种理由扣提成，拿不到全部的提成。J说

天啊，一年一发提成，平时的日子怎么过？钱都攒下来了！

我开始重新打量面前的男人J，已经快30岁了，还没有女朋友，每到年底就说回来要换工作！看来有原因的！希望他这次能真的走出这一步！换一个好点的工厂做外贸。

聊到了下班时间，我请J去附件的馆子吃了一顿，喝了一瓶啤酒。挣钱很重要，前途更重要，从J的眼神里，我看到他非常想发展，祝福明天更美好！加油！

我接触的外贸人也很多，有的外贸做几年就开上车了，住上自己的房子了，甚至自己开公司做老板，感觉做外贸是很有前途的工作！然而感觉J外贸做得不怎么爽啊！办公环境差一点没关系，老板保守也关系不大，这提成一年一发！平时是怎么熬过来的？

你的外贸提成也是一年一发吗？