只做了这5步，他不到3年就有超800万个“小老婆”

导读

一句“我们不生产八卦，我们只是娱乐圈的搬运工”，是微博、微信大号“关爱八卦成长协会”的口号。

不论是创始人自称“会长”，每次推送的视频或语音内容末尾的“白了个白”，还是粉丝被称为“小老婆”，赞助商被叫做“干爹”，都为这个自媒体打上了独特的人格化标签。

作为内容创业者，湖南台前主持人马睿自2013年8月开通“关爱八卦成长协会”（以下简称“关八”）微博、2014年7月开通同名微信公众号后，以娱乐化、社群化的运营模式，通过他自称为“吊炸天”的娱乐生活内容产品，短短不足3年的时间内，在微博、微信平台上，粉丝数量从0做到了800万，成为众多“小老婆”们获取娱乐八卦的渠道，每天还会在后台收到来自“小老婆”的成百上千封“爆料”来信。

目前，“关八”已获得腾信股份1000万元的投资，估值超1亿元。可以说，从草根变为了大号。

昨天，“会长老公”马睿首度公开“关八”如何借助互联网时代的微博、微信平台，一步步做到从0到800万粉丝，并打通“草根——UGC——IP”的自媒体链条的秘诀。

打铁还需自身硬，内容先做到位，才有然后

举个例子，如果将“关八”比作一个“自家鲜榨”的果汁产品的话，榨出来的果汁要好喝，才能推荐给朋友；在有了名气与口碑后，甚至还可以变成一个品牌，进入商超等大流通体系。

做自媒体同理，打铁还需自身硬，要推送的内容首先要好看，就像果汁要好喝一样。

如何判断内容的好坏？马睿总结了5个词：有趣、有爱、有种、有料、有钱。

有趣：内容要差异化，不是在任何自媒体渠道上都可以看到的千篇一律的内容。

有爱：谁会喜欢你，关注你？在日常生活中，一定是爱你的人才会关注你。自媒体必须对粉丝有爱，比如在公众平台上或者节目内容上给粉丝发福利。像马睿无论在哪里遇到“小老婆”，都会花很长时间跟她们合影。自媒体所输出的情感与细节，粉丝肯定也能感受到。

有种：对内容创业者或内容制造者非常关键：有自己的态度，站出来做一个精神意见领袖。在绝对不能碰的“红线”之外，必须给自己贴上清晰的标签。

有料：比如“关八”的一些八卦，内容来源于“小老婆”们的爆料，这是稀缺的，别人没有的内容。

有钱：运营微信号不是一个人每天坐着写稿就行，必须有推广渠道，好比给别人推荐东西的过程中，至少需要钱打车，这就是成本。

在互联网领域中，自媒体的内容生产环节，就像麻雀虽小但五脏俱全，也有一套闭环。只有先做到有趣、有爱、有种、有料、有钱了，为内容奠定基础，才有接下来能走的“五步”。

第一步，为内容产品设立价值观、表达方式

比如“关八”的内容产品为视频、日报，或周播的好基友爆料。实际上，粉丝并不关心节目叫什么，她们只是来寻找节目中有趣的一部分：有一个叫“会长”的人在节目里。

每次打开节目，就有一种“会长”和“小老婆”们磕着瓜子聊八卦的场景。要将这个场景刻画出来，就需要事先设定好价值观和表达方式，就像漫画中做人设一样。

“关八”表达的价值观，是虽然“会长”看起来是一个没有节操的人，特别喜欢有钱的“爸爸”（赞助商），但一定是站在客观公正地角度评价娱乐圈的种种，就算有艺人要花钱来办事也不行。

这种比较正的三观，也在长期的内容输送中，传达给了粉丝，比如一则某个艺人出轨的新闻，在当事人的微博评论中，网友骂什么的都有；但在“关八”那里，“小老婆”们的评论则非常理智。

在表达方式设定上，很多公众号在粉丝关注后，喜欢推送诸如“我是XX君”或“XX小编”的消息，如果以为这种非常表面化的设定，就代表着找到了表达方式，则Too young too simple。表达方式的设定，相当于一个人格化的设定。

而“关八”的剪辑“小张”，因为喜欢一个过气的偶像团体“神话”，经常在片子里添加一些相关的镜头，但粉丝不知道这是“小张”剪的，她们只会觉得，原来“会长”喜欢“神话”啊。

再加上喜欢对粉丝称呼“小老婆”等类似的方式，给“会长”这个人格贴上了一个标签，变成一个有风格、有血有肉的人。

第二步，利用渠道，主动分享，种子用户从哪里来，就去哪里找

自媒体不要以为自己内容写得好，大家就会主动分享，这只是传说。在信息爆炸、平台多元化的互联网时代，如果没有渠道将内容进行延展，这样的事情根本不会发生。在，种子用户从哪里来，就必须去哪里找。

所以要利用渠道，主动分享，哪怕先转发到大家最常用的朋友圈里。如果怕被人拉黑，那就要思考内容和标题要怎么设计，才能分享出去。

最起码，先主动分享内容。不管是花钱做推广，还是自己转发，只有做了第一环，才会紧接着产生后面的二三四环。

第三步，有稳定的用户数据和互动频率后自然形成社群

有了内容产品、价值观和表达方式的设定，并分享出去了，粉丝才会来，才能找到种子用户，形成社群的1.0形态。什么时候算是建立好社群呢？标准是有稳定的用户数据和稳定的互动频率。

稳定的用户数据不是指用户量，是指微信号每天固定增加的粉丝量虽然很小，但是稳定增加的。

当自媒体在不做大投入推广的情况下，媒体能增加表稳定的粉丝数时，就可以做互动：一方面是主动提供服务，一方面是被动地接受他们的信息，两者都要去兼顾。

即使在粉丝基数越来越大，无法顾及到每一个粉丝时，也可以考虑在公众号的菜单中设计一些小游戏，或者增加联系的邮箱等尝试，让用户有被重视、有存在感。

一个自媒体有了稳定的用户数据和稳定的互动频率之后，社群1.0的形态实际上就已经诞生了。

第四步，开始商业化、新内容介入等互动

“关八”走完前面的三步，大概花了一年多的时间，在这三步里，并没有进行过多的商业化或者新内容的介入。做公众号，首先要让更多的人知道这个平台，才能再推送“产品”，不然容易引起用户的反感。所以在花时间与成本投入前三个环节时，不要太去想变现或者介入新内容、品牌导流等。等到1.0的社群形态建立好之后，有了稳定的数据和互动频率后，才算是进入2.0社群形态，这个时候才适合考虑商业化或介入新内容。

比如“关八”的公众号，在前三个阶段中“会长”是一个只在幕后配音的“神秘人”，很多“小老婆”并不知道“会长”是谁，长什么样。

在第四个阶段，才开始把马睿本人的照片P成表情包，让粉丝们逐渐熟悉。马睿也开始在唱吧、微博等渠道去展示自己的才华，或在微信上用各种声音去说话，这就让粉丝有期待：原来“会长”这个人不仅可以讲八卦，还有那么多才华。

在这个阶段，“关八”不断给粉丝推送新鲜的内容，拓宽她们的想象，让她们非常欣然地接受：“关八”平台上不仅有这些，还有其他。

粉丝们在社群中，因为“关八”展示的不同内容，又慢慢地形成一个个小社群，并在小社群里保持高互动率，变成了以互动为主的2.0社群形态。从“关八”的整个社群层面来讲，因为粉丝的留存率越来越高，形成的价值也随之变高。

自媒体到了这个阶段，才可以说到了可以进行接广告、融资等商业变现的阶段。

第五步，提取方法论，做内容筛选

当互动的2.0社群形态形成之后，接下来需要做的就是内容的筛选。

比如“关八”，从电视台主持人出身的马睿，在做自媒体时，还是沿用了传统电视台制作内容产品的逻辑，严格按照电视台审片的机制，报选题、开选题会、定题、出稿、审稿、制作片子、审片、推送。

虽然内容流程有点繁琐，但必须在类似这样的生产流程当中，找到规律和方法论，去芜存菁，内容产品才能真正变成“产品”，不是今天想起来就写一篇，而是要保证每一天推送的内容水平都是标准化的、成熟的、一致的。

在生产内容的链条中，还有一个用户生产的内容UGC。因为“小老婆”们会在后台或邮件发来很多“爆料”，更需要从上述流程中形成一套方法论，找出有效的信息，进行打磨，以此筛选出适合在“关八”平台上推送的内容。

可以说，根据这5步走法，“关八”从一开始的娱乐生活内容产品，通过用户影响和流量导入，让用户产生基于互联网平台的分享，先自然而然形成1.0社群；再通过内容引导和互动，形成了2.0社群，最终通过互动产生的内容筛选，再次形成UGC内容产品，反哺给粉丝用户，形成从UGC到IP的自媒体内容闭环。