在互联网创业大潮中，凭什么你会是那个幸存者？
在“大众创业+万众创新”的“双创”浪潮下，创业者特别是基于互联网的创业者，层出不穷。也出现了包括腾讯众创空间、优客工场、3W等在内，超过20多个的创业“孵化器”；也有像小米科技那样投资并诞生了基于小米生态链的至少四五家“独角兽”公司。
不过，创业者们起来一大批，也倒下一大批。数据显示，2014年一年，拿到A轮投资的创业企业高达846家，但只有大约1/4拿到了B轮融资——大多数创业项目就算熬过了A轮，也难逃一“死”。仅2015年上半年，就有超过300家涉及16个领域的中国互联网创业公司，相继倒闭。
在创大创始人兼董事长、天使投资人许洪波的投资经验中，创业者的成功几率，是从99.99%的失败中走向成功，几乎是“九死一生”。
在互联网创业大潮中，创业者要如何成为那个千里挑一的幸存者？
作为超级课程表、礼物说、差评、爱分享的投资人，许洪波的一些经验，也许可以给予创业者一些帮助。
学会看清商业的本质
举一个例子。
沃伦·巴菲特（Warren Buffett）的合伙人查尔斯·芒格（Charles Munger）曾说过，巴菲特成功的秘密，是因为他知道任何生意的底层逻辑。因为他看清了商业的本质，所以（Berkshire Hathaway Cooperation）能够连续40年、每年保持着60%以上的回报率。
虽然每个人的脑子不一样，但创业者唯一要做的，是把自己的脑子训练得比别人更聪明：如果你比别人更懂底层的商业逻辑，那么，成功率就比别人更高。
许洪波认为，要看清商业的底层逻辑，其实很简单。
首先，任何一个成功的商业，其实都包含了三个要素：事、人、系统。
事：做什么事？这个事情靠不靠谱？
人：项目由谁来做？做的人靠谱不靠谱？
系统：其实就是衡量人与事情是否靠谱的“KPI”。
其次，创业者或投资人要理解三个基本要素：人、商业、系统。
不论是创业者本身，或者是投资人在判断创业者是否值得投资时，都需要去思考人、商业、系统这3个基本要素，是如何进行工作的。
只有将这些要素连接起来，才能看清商业的本质。
比如，乔布斯的苹果公司，是否就是一个卖手机或是PC的公司？在其1997年推出的宣传广告《Think Different》里，并没有出现任何苹果产品，却出现了爱因斯坦、爱迪生、甘地等一批改变了世界的“伟人”图像。
这其实揭示了苹果卖的是梦想与情怀：每个人都希望自己能成为改变世界的人，都想成为特立独行的人。这一理念，至今依然有效。
这就是苹果要做的“事”。
再加上乔布斯这个靠谱的人，这就是苹果的商业逻辑。
懂得判断真正的商业价值
当一个创业项目有了“人”——创业者，也有了“事”——项目，要如何判断这个“事”是否靠谱，也就是这个商业项目是否真的具有价值？
许洪波为创业者总结了一个判断商业价值的方法论：“NABC”。
N：Needs，客户的痛点在哪里？
许洪波指出，创业的公司要解决的问题是：一定要知道一个特定客户人群的需求。因为他发现，“创业失败最大的一个原因是，需求是创业者自己想出来的，实际上客户并没有这样的需求。”
比如，会成功的O2O创业，都是颠覆了原来的行业。
但一些失败的O2O到家项目，如炒菜、按摩、洗车等上门服务，确实提高了效率，在实际上却没有颠覆原来的行业。
创业者要明白：自己做的这些项目，谁在用？谁会用？
A：Approach，解决痛点的方法是什么？
比如Uber，要解决的就是传统出租车行业用户体验不佳的痛点。
而解决痛点的方式，是通过技术手段，将Uber的移动应用和谷歌地图整合在一起，每一个用户只需要点击一下手机，就能够找到一辆出租车。车辆会在最短的时间内到达用户的所在地点，并且将用户送至他们想去的任何地方。
B：Benefits，客户将获得什么价值？
还是以Uber为例。
许洪波的亲身经历是，当他晚上要从洛杉矶回到湾区（Bay Area）时，才发现没有公交车，租车公司也已经关门了，打车的话则至少要300美元，而洛杉矶中心区有很多伸手跟路人要钱的黑人。
作为一个在外国城市孤立无援的旅游者，他当时需要的是有一个性价比高、又安全的用车方式。通过Uber，他在几分钟内，就有司机来接他，并只花了70美元的费用。
短时间内安全、高效地解决了包括旅游者在内等急需用车的客户的需求，这就是Uber所能给予的客户价值。
这也是创业者需要考虑，自己的创业项目到底能为客户带来什么样的价值？
C：Competitive Advantage，创业项目的竞争优势是什么？
创业者还需要思考的是，自己与竞争对手相比的话，竞争优势是什么？是技术，还是创始团队，或者其他优势？
至少有一点东西比别人更牛逼，才有继续“生存”下去的可能。
对于创业者而言，要成功，就要训练自己去看清商业逻辑的本质。
此外，还需要拥有独立思考和判断的能力，懂得判断商业的价值在哪里。
只有这样，也才能对行业未来的变革与发展能有预判能力，才有可能成为那个千里挑一的“幸存者”。