品效合一时代，那些没走弯路的企业都具备哪些特点？

说起童年的电视广告，总有那么几个在脑海里尤为深刻，一个成功的电视广告，可以认为它做到了品效合一。

随着“互联网+”时代的到来，媒体端口的激增为企业多方位的营销推广营造了良好的大环境。

但正由于传播媒介的增加，也很大程度上分散了受众的注意力。所以，当企业们追求品牌成长与销量效果的两全其美时，那些没走弯路的企业具备哪些特点呢 ？

一掌控大数据

维克托·迈尔·舍恩伯格和肯尼斯·库克耶在编写《大数据时代》中最早提出“大数据”这个概念，大数据有4V特点，即Volume（大量）、Velocity（高速）、Variety（多样）、Value（价值）。

互联网时代不光是你每天刷的朋友圈、每天看见的宋仲基，这无疑也是个大数据时代。一场品效合一的营销，背后的企业和广告公司必然要修好大数据营销这门课程。

情人节商城上哪类商品最火爆？暑期什么类型的电影最受欢迎？企业在市场来临前就会对市场需求及潜在前景进行挖掘深入，随后会对受众和营销影响力作出预测，在数据层面和动态层面应该更深度的合作。

比如，金融产品、融360等借贷、理财平台存在风险还是很大的，而企业为了降低风险往往需要在后台做许多数据分析和预测，不光挖掘客户的需求，还要了解他们的资质。

所以无论是对于客户还是企业，对于大数据的准确挖掘和预测，能让企业更好建立自身品牌，从社交媒体端口上吸纳更多优质的客户资源。

二了解产品周期内的精准投放

广告的投放就像是向鱼塘撒下大网，然而这个网并不是盲目地捕捉。

同一领域内产品的新陈代谢是越来越快的，就如智能手机的更新换代，虽然受众十分广泛，但是技术不一定寿命延续很长，不久之后又可能会有更新的技术代替，所以，要在产品周期内做到精准地投放营销策略，应对泛媒介时代的产品受众分散的问题。

三最大化覆盖用户

虽然广告投放要求精准，但是产品不一样，受众的年龄段和分布范围也是不同的。首要还是先将品牌营销覆盖到最多的资源，还要尽可能把覆盖到的客户变成自己实在的消费者。

你可以看到乐视商城在构建自己品牌平台的同时还会跟电视台等合作，利用明星影响力，互联网等新媒体和传统媒体同时覆盖的方式，投入虽然加大了，但是受众成倍增加，收益自然也会成倍增加。

四使用可靠的精准化工具

你有没有发现，不知什么时候开始，刷朋友圈时出现了“小视频”式的广告。微信流量的庞大，让其成为一个足够可靠的精准化投放工具，广告主可向不同性别、年龄、地区的微信用户精准推广自己的服务，以获得潜在用户。

同时，广告主还可监测广告效果，查看曝光量、点击量、点击率、关注量、点击均价、总花费等关键指标，并及时调整出价，获得最佳的广告效果。

如果企业找到适合自己的精准化工具，推广强度和收益或许就能呈现正比增长。

五玩转个性化营销

年初的百事六小龄童广告，不光弥补了今年猴年大家希望“美猴王”上春晚的遗憾，也追赶怀旧的味道，网友纷纷转发大喊“有情怀”！

如今的硬性营销似乎已经不够吸引消费者的目光了。一个有韵味、个性化的广告往往会给客户留下更深的印象，自然传播力量会更强。

六用流行造势

4月，乐视生态产品的推广也打了一套出色的营销组合拳，邀请当时《我是歌手》的火热冠军李玟， 为随后的新品发布会造大声势和引流到乐视商城。

随后的直播推广与场景化营销，为客户提供了更快捷方便的购买形式，保证了消费最大化。

明星代言，正是利用了这种粉丝效应，再如重新以“段子手”红起来的薛之谦，软文总是深得粉丝们喜爱，让人心甘情愿地转发。这样带动客户的自行传播，不知不觉提升品牌效应。

七企业行为定制

这是个强调个性化的时代，千篇一律已经似乎已是过去式，客户更爱定制自己喜爱的产品。

企业也应该根据顾客的具体要求，确定如何利用自己的生产能力，满足顾客的需要， “个性化营销”最终实现的目标，是为单个顾客定制一件实体产品或提供定制服务。

从商品甚至服务，企业都可赋能给客户，一同畅想合作，转化、运营这些用户。

当然除了以上几点，还有更多的广告营销策略，但最关键的要点是，根据大环境的变化随时变化，虽然广告营销是件苦差事，但回报率和成就感也是其它行业无法比拟的。

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